从批发到原创，打造爆款时尚女装

店铺成立之初，“美丽的皇帝”还仅仅是批发市场款式的店铺。在意识到批发服饰质量过差、市场竞争力不足的事实之后，主理人决定转向原创设计，与男友一起，以款式和质量为抓手，打造原创女装品牌。经过多年的经营，店铺越做越大，目前公司已有四十多个员工，营收能达到千万级别。

“美丽的皇帝”面向25-30岁轻熟龄女性，主打通勤风格和优雅的轻法式风格。在设计款式时，在外形美丽之余，品牌主张“让每个人穿上都舒服”，在上市之前反复测试，确保每一个款式都足够美观、舒适。从选料、绘图到打板，品牌主理人在实践中不断学习，逐渐形成了有口皆碑的专业品牌，成为业内被“仰望的存在”。

创业以来，让主理人最有成就感的一件事，就是他曾经在东京街头遇到穿着自家品牌针织大衣的人。虽然这款大衣在当时就是爆款，卖了好几万件，但在异国的街头见到穿着自己品牌服饰的人，还是让他心里有着满满的自豪与喜悦。

多年来坚持原创设计的同时，“美丽的皇帝”还坚持保障服装的性价比。“印象最深的是有一个博主，在推荐我们的衣服的时候，惊呆了，‘现在淘宝的服装已经这么内卷了吗？这个质量的产品只卖这个价格！’”面对博主的称赞，他表示，“有人认可我们，我觉得我们的努力其实是有意义的。”

“美丽的皇帝”主理人认为对于服装行业的热爱是发自内心的，设计原创服装本身就是一个“传播美”的工作。主理人相信，通过精益求精的品牌把控，“美丽的皇帝”的服饰能够提升人的整体气质，品牌在提升审美、传播美的过程中不断提升自身水平。

顺应规则变化，开辟新赛道

“美丽的皇帝”主理人表示，店铺之所以能够长期坚持下去，关键在于积极适应淘宝规则的变化。店铺规划向更多元风格的方向发展。然而，由于店铺多年以来都专注于设计轻熟龄女装，对于更低或更高年龄层次的购买者而言，店铺并不具备充足的知名度。因此，“美丽的皇帝”希望在未来能够获得更大的曝光率。

今年，淘宝特别推出全新产业带IP，助力服装零售业的发展。这或许能成为助力“美丽的皇帝”长远发展的重要力量。作为国内零售服饰商家的主战场，淘宝拥有超过4亿顾客，且淘宝平台上的用户呈现出高黏性、强购买力等特点，为中小型商家提供了充分的发展空间。

在此基础上，淘宝小二力主根据销售的不同阶段和产品的不同调性，陪跑品牌主理人打造专属生意经。此外，基于平台庞大的用户基础以及行业领先的运营体系，淘宝将深入“爆款逻辑”，帮助商家解决“生产什么”和“怎么销售”等切身实际的问题。

IP推出以来，已经有商家在淘宝小二的陪跑下，制定了不同阶段的流量玩法，在淘宝平台资源的配合之下，店铺得以高效整合全域营销优势，提升活动资源投放效率，在综合手段协同之下最终实现销量稳定增长。

当被问道对今年双十一有何期待时，“美丽的皇帝”主理人语气中满是兴奋，“以往“双十一”能大幅提高店铺的销售额，仅一个“双十一”便能实现平时一个月的销售量！”他表示，希望能在今年双十一实现店铺新的突破，未来，“美丽的皇帝”也将坚持原创设计，积极参与平台活动，借一把淘宝福利政策的东风，向更宽广、更新颖的赛道发起挑战。