在市场上每年都有不少的人会问，为什么年中和年底的时候，开发商促销力度最大，价格让价幅度也相对更高？ 甚至有一段时间我也怀疑，这是不是开发商和中介的噱头，然而查阅了资料以后，确有此事。

因为在年初的时候，开发商集团总部都会做年度计划。然后按照半年度、季度、月度这样一层层分解任务，最后把任务分配给每个项目公司。

其中最重要的考核就是半年度和年度计划，也就是在6月和12月，所以为了完成任务考核， 项目公司会适当的把价格下调 。

同时，上市房企6月底发半年财报，12月底发年度财报，财报数据是房企参与业绩排名的重要依据。

大家经常都能在网络上看到全国开发商的各种排名，譬如拍地面积，销售面积，销售总额等，虽然业绩不是靠最后一个月6月份产生的，但是如果有一些差距的话，6月份还是可以做一些冲刺，弥补一下过去月份的不足。

因此这时候去买房，销售人员一般都会非常热情的接待你，以及尽心尽力为你介绍和挑选房源，甚至为了促成交易， 尽其所能的帮你申请房价折扣优惠 。

买新楼盘要时机要对

不管这几年的房价下跌了多少，假设市场在平稳中发展，买新楼盘的时机也是相当的重要的，毕竟开发商不会天天做特价，也不会每天都在降价，一个超大型的团队在卖一个项目，也不是我们老百姓能看的明白的 销售逻辑 。

开发商做促销一般情况都是有时间节点的，一个开发商往往有不少的项目，就像是福州的保利地产，它有保利招商和樾风华，保利堂悦，保利阅江台，保利天琴湖，保利和光尘樾等项目，开发商不会所有的项目都进行同时促销，甚至与其他开发商也有过协商，轮转的进行降价促销，从而吸引购房者的目光。

譬如， 开发商找中介渠道卖房，往往都是给1到2个楼盘作为促销盘，这样就可以集中兵力去促进一个楼盘的成交，购房者收到的广告皆是这个项目，才会起到一定的效果。

所以，在购买新房的时候，一定是开发商做了巨大的优惠让利时候去看房，同时开发商既然做了价格让利就有一定的成交目标，为了达成目标，开发商的价格也相对好谈一些。

市场也是过不去的梗

2023年房地产的小高峰已经过去，盛夏来临，房地产又将进入到淡季，特别是福州这座城市。

福州的夏天最高气温能到38度，下午基本上很少有人会在大马路上步行，现在人们的时间也比较宝贵，身体更是金贵，爬个楼梯就会马上出一身汗，女同胞出来看一次房子，要涂上好几层防晒霜，因此，夏天看房的人会大大的减少。

2023年房地产又将进入新的冷冻期，叫苦的不仅仅是中介，还有一大波业主，就福州二手房市场上来看，目前在售的房源已经达到4万多套，预计过两个月有望突破5万套。

市场的梗很难突破，购房者仍然可以活跃在市场里，就像逛超市一般，东看看，西看看。找一套适合自己，价格又美丽的房子，方可入市。

说不能买房有一堆的道理，说可以买房也有一千种理由，适合，喜欢才是最重要的选择。

房产教练周小方，做客户的房产教练

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