先有小白花董洁，后有富贵花章小蕙。
最近，章小蕙在小红薯首次直播带货，火了，热度值高达5.9亿，当天涨粉5w多。
相比于董洁，章小蕙才是那个真正掌握了贵妇圈的女人，每件商品单价都在几百到几千元，不少产品没介绍完就卖光了。
这场6亿热度的直播，让我们明白，原来文艺真的能赚钱有用。
卖的是一两百的文艺复兴眼影盘，上的是艺术课。
介绍眼影配色时，她会用名画做类比，“这个Primavera，是桑德罗·波提切利最具有标志性的一副名画”。
说到Buon Fresco这个色号时，她说，“Buon Fresco最出名的，就是米开朗琪罗挂在 Sistine Chapel 上的壁画”。
讲到Love Letter，她甚至还读了一首英文情诗。
“情书是文艺复兴时期文学的一个特色，英国诗人john donne写给妻子的这篇告别书的这段内容我特别喜欢。”
就……真的很契合本人的一句名言：对于一个女人来说，最好的奢侈品是学识。
本人在选品会时说过，“我们的直播有个特色，这些是我从90年代开始一直在用的产品。”
换句话说，就是品不新，但是经久好用。
别人直播像在卖货讨生活，但章小姐更像在分享自己的生活，推荐的似乎也是自己会用的东西。
推荐狗头发膜时，直接吐槽它的臭味，“我也是用了几年才习惯”。
#但朋友说这款发膜真的不好用#
介绍某款美容仪时，她会在网友想下单时泼冷水：不能坚持的人不适合用美容仪。
一边优雅地做着推荐，介绍各种品牌故事，一边还给观众上课，分享自己的人生感悟。
说到自己即将60岁，她会鼓励大家和年龄和解，不要限于年龄的枷锁中。
她会和大家聊审美，聊时尚，还会以身上这件旧款香奈儿做类比：时尚没有新旧，只有喜不喜欢。
说着说着，她甚至还来了现场写作：“时装是我的社会教育，时装永远在我的血脉里，是一辈子的事情。”
当助理打断侃侃而谈的她，她也会直接反驳：你不要打断我。
然后接着继续输出——“品牌在我眼中没有大小，只是大家的出发时间有所不同。”
“我对所有品牌一视同仁，你有好看的时装，我就非常推崇你。”
“价格只是其中的一部分，你不需要一定买贵的，或者是便宜的。时尚的第一步是你知道你自己要什么不要什么，而不是一味地追求牌子。”
直到收尾，章小姐还在上升这场直播的价值和意义，她称 这是一场分享，是一场美的探索，是大家学习审美和构建个人风格的地方。
“我们千万不要短视，一定要有梦想。”
坦白说，虽然不是很吃章小姐这套鸡汤，但比起简单的“123上链接”，确实有很多人喜欢这堂审美课，愿意这份品味和氛围买单。
为什么快60岁的章小惠还能在直播里杀出一条血路？
因为章小蕙就是初代带货女王，每个时期她都曾用不同的方式撬动市场。
章小姐的故事，大家或多或少都听过。
她父亲是加拿大《文汇报》主编，一手创办了加拿大中文电视台，母亲是名门闺秀。
本人从小就喜欢买买买，4岁穿连卡佛，12岁研究香奈儿，15岁收集各类时尚杂志与名牌，穿遍了奢侈品和高定，一直行走在潮流的最前端。
25岁和钟镇涛结婚后，章小蕙也把奢华融进了生活里：衣服都是欧洲高定，鞋子有几千双；出张唱片，要自备60套名牌……
只是，破产后的钟镇涛开始给章小姐泼脏水，说章小蕙连做梦都在“血拼”，甚至为了逛街把小孩独自留在家。
1997年，和钟镇涛离婚后，背负出轨、败家、狐狸jing的骂名，声名狼藉的章小蕙，带着两个小孩，没有房子，没有工作，还要还债。
因为离婚前，母亲与钟镇涛共同投资房地产，向借贷公司借了钱，结果金融危机，她顶上了2.5亿港元的负债。
此时，她有的，只有早早立住的人设：从小流连于各种大牌，热爱文学和艺术，物质得很有说服力。
经典名言：饭可以不吃，衫不能不买。
于是上学时候最痛恨写作文的章小姐，开始写专栏，写随笔，写时尚写生活和对情感的态度。
她给《明报周刊》写的大都是男女关系的内容。
她给《星岛日报》写时尚、流行、打扮。
那时候她就很会形容了。
写唇膏的颜色，“是法国文艺片主角没化妆的唇上的自然暗红，或是刚接吻后的双唇颜色”，又比如“刚吃过草莓，草莓汁的色泽留在唇上一般。”
写身上的黑裙：“上半身简单贴身，腰以下展开一片灿烂……不同厚度的纹理、透明度融合交错；复杂纤细美得像梦，一眼望去，只想拥有再说。”
最多的时候她接下了20多个杂志，从早写到晚，每天只睡4小时，手都抖了。
但，她第一个月的工资就拿到了5万块港币。
她知道，香港那些贵妇名媛看不起她，却认可她的品位，偷偷学习她的穿搭。
黑红也是红嘛。
眼界打开胆子又大的她已经在思考怎么变现带货了，她预支了一年稿费，在中环开了家买手店，自己卖起来。
她穿桃红紧身T恤上杂志封面，第二天她店里同款T恤就卖断货了。
她写pashmina羊绒围巾在她心里的收藏排名跟书、石头、时装化妆品同样重要，围巾1999年开始在她的店里推出发售，全素色无绣，售价7000港元，首批300条还是被抢购一空。
亦舒说围巾一叠叠当浴巾卖，令人叹为观止。
后来Pashmina围巾在香港流行一时，成为人手一条的品味象征。
章小蕙的店开业不到5天就回本了，第一年据说赚了2700万港币。
时尚芭莎总结过她的带货模式： 时装店配合时装专栏口传心授、造就一拨“洗脑式营销”。
现在网红们玩的不都是她剩下的吗。
2003年，受非典影响，章小蕙才关了买手店。
十五年后，这位带货女王再度归来。
那是公号正兴旺的时候，2018年，她开了公号“章小蕙aroseisaroseisarose”，还是写生活、时尚和护肤。
但是她要花很长时间试用和写作，一篇稿子要7天才能最终写完排版推出。
哪怕周更，她也轻轻松松就拿到很多10万+。
形式变了，内核没变，依然是从文字中激发你买买买的欲望。
用文字布置场景，让人沉浸在她营造的浪漫氛围里——
她说Sephora是她的“十万个小时”，是她的糖果店，是在每个城市驻扎最久的大本营。
推荐鞋子，说的是“跟人约会私奔逃亡之际大家不会替她双脚难受”。
介绍小技巧，出门前会在刷头上蘸些许常用腮红粉，必要时即可拿来补妆，会补充一句：这就是红地毯的做法。
#展示她的飞行随身包里带什么#
没有提一个钱字，却处处是old money的矜贵——
她写妈妈从小家教，鞋子跟包包得配套。
写留恋外祖母化妆台摸着她惯用的古董烟盒般金属粉盒。
有时候又好像穿越到郭敬明的小时代——
爱马仕各色各样的铂金包都是她的公文包，早已给折磨得走了样。
写阿玛尼的粉底没有适合亚洲人的颜色，接着是“我已经和阿玛尼高层治谈过此事”。
写参加柏林、戛纳影展前，习惯先停在巴黎时装品牌总部张罗行头。Christian Louboutin巴黎左岸老店专门为她配鞋子，还自动配同款包包送她。
章小姐很清楚女孩们向往什么，可以把一个商品和一种消费方式文学化、想象化、浪漫化。
再用最简单最old school的视觉呈现，不太过讨好和迎合读者。
到了2019年，章小蕙开始试水微信小程序带货，这本质上和她多年前的买手店没什么区别。
2020年底，章小蕙宣布入驻小红薯，分享自己的精致日常。
不过短视频里她一开口还是“读者朋友们”，用古老的称呼，让人瞬间回到杂志专栏时代。
她娓娓道来的优雅，保持着一种姐姐我慢慢讲给你听的姿态。
和Jo Malone CBE对谈时，章小姐曾经说过：
“我的一生都在拥抱改变和未知，投身到未知本身就是一种美。我认为接受改变是很重要的，当做给自己一个新机会。”
从纸媒时代到公号到小红薯再到直播，章小姐的确一直在拥抱变化，改变确实带来很多新机会。
距离她1997年离婚开始写专栏，已经过去整整26年。
当她将多年的审美、艺术、品味的积累用到带货中，不仅引领了带货的新风向，还成了一众网友追捧的新对象。
哪是在带货呀，明明是在造梦。
这么一看，小红薯还真是找到了最佳代言人。
很多年前，章小姐就说过：我是个now girl。
而钱从来都是缺的嘛。
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