客户买东西，他总会对一样产品有特殊的偏见或预期。例如我之前就遇到过一个人，你知道他购买单反相机的标准是什么吗，就是，越大越好，越重的越好。所以做销售，当你面对这样一个客户的时候，你不要否定他，因为你很难在这么短的时间里，颠覆客户的认知。而正确的做法是，通过另外一个新的概念去提升客户的认知，去解答客户的问题，而这就是微单名词的由来，你要告诉他，为什么大家都开始买微单了，微单比单反相机好在哪里。