人在“谷底”时，每走一步都是做加法。

文/易琬玉

编辑/郑亚文

李诗军并不算是个幸运的人。高考分数出来后，因为一分之差，他从第一志愿滑档到第四志愿，远赴1000公里外的陌生城市求学，他觉得自己被“流放”了。

大学期间，至亲接连离世，同龄人通过大学生活，淌入社会的“大江大河”，他却因为尝遍了生离死别，萌生了出家念头，几乎与社会脱节。

毕业后，他求职屡屡受挫，在旅途中得到一份设计助理的工作，月薪1500元，每天几乎睁眼就是工作。母亲不忍，劝他去了银行。他在金融行业一待就是六年，后来投入所有存款创业，却在三十岁那年破产，负债几十万元。

在人生最低谷的时候，他和女友结婚，带着负债再次创业。没想到绝境逢生，一个人靠着一台电脑，做到了一年超百万元的营收。

以下是李诗军的自述：

至亲接连离世，差点出家

我从小在重庆长大，原本想在重庆继续读大学，但因为一分之差滑档到第四志愿，最后去了云南某地级市的一个学院。学校在云贵高原中部，一座我没有听过的城市，距离我家1000多公里，当时准备去读大学的我，有种被“流放边疆”的感觉。

好在学的专业是我感兴趣的景观设计。大学一年级，我既忙碌又轻快，刚进入“象牙塔”，也不用担心有一天要离开。但父亲的离世，让我从美好的泡泡里惊醒。大二、大三两年时间，家里的老一辈也相继离世，大家在积累实习、精进学业的时候，我几乎都在处理家中事情，消化自己的情绪。

至亲的离世，导致原本性格开朗的我变得沉默寡言。我的导师见状，带我去寺庙住了一段时间。夜晚，大家围炉煮茶向住持询问种种困扰，我就只坐在边上倒茶。

我难以接受父亲的早逝，一度想要出家，但住持说，每个人都会有自己的因果，我只是提前经历了每个人都会经历的事情。他拒绝了我想要皈依的想法，“你应该想好以后如何在社会上去踏实做事，修炼自己”。

大学几年，我和社会有些脱节。2013年，临近毕业时，却找不到工作。有一次好不容易进了面试，我却恍惚到连手机号码都答不上来。因为害怕找工作，我坐着火车去西藏，表面上是毕业旅行，其实是想要逃避一段时间。

（在西藏）

巧合的是，我在西藏的民宿遇到一位建筑设计院的HR（人力资源），在轻松交谈的氛围里，我得到了一份在成都的建筑设计助理工作，每月工资1500元。

当时我和妈妈都住在成都，她看着我每天从早上八九点一直干到凌晨两三点，不忍看我这么辛苦，于是托人在银行帮我找了一份助理工作。

我不是金融专业出身，初期一直在跟着同事学习，处理的也都是琐事，从早到晚排满，要处理二三十件事情。这份工作的工资比我在建筑设计院要高一些，我需要算流水、看征信、看小微企业的运营情况，基本不加班，只是稍微枯燥一些，但我一直干得不错。

（自学证券基金）

我是那种善于总结的人，能比同期进来的同事更快的适应这份工作。我很快就轻车熟路，但我也知道，除非自己有资源，不然挤破脑袋也拿不到编制。

第一次创业遭遇破产

在银行工作了四年，我工资涨了将近十倍，至少看了上千家小型企业的经营情况，也自学考了证券从业资格证和基金从业资格证。后来我去了证券公司，做了两年上市公司的研究性报告，知道一个好的经营模式是怎样的，也了解一个企业应该如何进行优化。

我在那时已经有创业的打算，有次我出于好奇参加一个创业活动，还机缘巧合认识了我现在的妻子。

2019年，我得知做民宿是个不错的生意机会，当时成都正大力发展天府新区。在市中心和开发区的中间地段，酒店式公寓其实挺有市场。我当时有十七八万元存款，在找到合适的楼盘后，我通过包租公司包下了其中的五间房，改造成民宿经营了起来。

我当时判断得相当准确，我的五间房次月就盈利了。我还会帮其他老板出租空闲的房间，房间均价150—200元/晚，基本上每个月可以做到四五万元的营业额，远远超出了我的既定目标。

在2019年下半年，我又借款10万追加了5个房间。但是没想到，刚交完钱包租公司就跑路了，不仅卷走了我们支付的房租，还造成了我们和房东的矛盾。

当时大部分人都想放弃，但我算了一笔账，想要继续就得追加投入，但是这项事业的投资回报率还是很可观的。而且我直接和房东谈，还能以更便宜的价格多拿几间房。

但世事难料，2019年底，新冠疫情来了，所有的酒店都停止了经营。

我在2020年步入30岁，经历了第一次创业失败，也经历了人生的第一次破产。在最低谷的时候，我和妻子都觉得很没有安全感。我们谈了四年恋爱，家里人又着急催婚，于是我们就借款买房，东拼西凑付了首付，装修好了房子，把婚结了。

结婚之后，我俩几乎一穷二白，妻子的工作成了家里主要的收入来源。我当时待业在家，为了不让她担心，我每天早早出门假装上班，然后在地铁站玩一天手机再回家。

但不论怎么掩饰，生活的压力也一直在那里，我甚至不知道下个月的房贷靠什么还。那段时间，我常常一个人偷着哭，整个人的状态非常差。

一个人，一台电脑

审视自己一地鸡毛的生活，我静下心想了想，每个人都有自己的节奏，我哪怕一事无成，也没什么大不了。既然身处低谷，那么无论我怎么走都是在做加法。

我又起了创业的念头。因为内心深处是个社恐，想着找个不用见面也能做的销售工作，我于是决定开淘宝店。妻子也支持，她说，“最差也不过是现在的状态”。当时我还在纠结做什么类目，她指了指我嘴角的痣说，这是“不缺吃”的意思，于是我就开始做食品类目。

店铺起步的时候，我在纸上一个个列下我不会做的事情，几乎每一个都是致命的——不会运营、不会抓流量、不会作图、不会用千牛（淘宝商家的后台工具）、不懂食品标准/广告法/违禁词、没有供应商、没有资金……虽然看起来让人很想放弃，但我想着，既然找到了问题，就可以一步步解决。

（每日工作清单）

我觉得运营是做好店铺的关键。2021年的时候，我每天都会花时间看淘宝天猫店铺的详情图和活动设置。对于食品店铺来说，好的审美是抓取流量的密码。我每天会花3—4小时看国内外的优秀设计作品，尤其是一些百年品牌的广告图，我发现它们的图片设计并不涉及太多技法，而是极力通过产品传达品牌的价值观和对生活的畅想。

在摸清思路后，我尝试做小红书来验证一下，于是做了一个零食科普类的账号。我一来可以熟悉制图技巧，二来可以学习食品知识和抓取流量的方式。我对视觉设计的理解也得到了验证，经过半年运营，我的账号粉丝达到了1.3万人，甚至还有一线食品品牌找我打广告。

做到这个程度，我觉得是时候了。2022年2月，我正式把淘宝店开了起来。因为没有合适的进口食品供应商资源，我就给品牌店铺留言希望能够合作，目标就是挖掘小众但有潜力的进口食品。

食品背后，其实展现了一种生活方式。我做的虽然是零食店，但最早我卖的是“超级食物”，这类对健康有益、富有营养的食物，正好符合当时的健身热潮。

零食的标签降低了大家购物的心理门槛，一般的零食店客单价在10—20元，但我们第一次上架的产品就集中在七八十元的价格段。我记得，第一个月的营业额是5500元，之后基本每个月都在翻倍增长。半年时间后，我一个月能卖24万元。

到年底我发现，自己一个人靠着一台电脑，做到了120万元的销售额。在那一年里，我基本上每两三个月就会更新一次运营策略，单品爆了往往是偶发流量，得有配套动作去承接。

比如，我在看到《中国居民膳食指南》里更新加入了“奶酪”，选中一款进口小众品牌奶酪，拍了条视频，没想到火了。从此奶酪也成了店铺的引流产品，我还配套上架了贝果，受到了很多顾客的欢迎。

因为我不想店铺的商业气息太重，所以把店铺首页做成了“互动屏”，有想法的顾客都可以后台留言，在视频里展示才艺或者放自己喜欢的音乐。

今年，妻子也会和我一起打理店铺，我们觉得年营收有望破300万元。开店有时也图一种氛围，这次创业改善了我们小家庭的境况，也让我重新有了成就感。我靠它还了部分欠款，也为大促预留了备货资金。其实，人不一定要跟着社会时钟赶路，沿途欣赏，每一步都有新风景。