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随风而动-史海建人物专访

史海建coach

2023-03-12 08:27 山东

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史海建的故事不算新鲜,但总能从他身上窥探出几抹不太相关的人生掠影。

中国经济几十年发展过程中,风口变幻,他先是蛰伏了十数年的时间,然后迅速发现蓝海投身而入,又在大起大落中幡然醒悟,找寻新的赛道。

他可以是荣立“三等军功章”的军人,是怀揣创业情怀的“大佬”,也梦想成为创办出“滴滴”“美团”“支付宝”这样颠覆既有行业的先驱者。

当然,在山顶聆听过风声的人,一定也经历着不少人生的考验和痛苦的挣扎。


情怀和人生抉择


离开部队之前,史海建享受的,是一种精神上的富足。这绝不是一句冠冕堂皇的大话,也不是一则虚张声势的口号,因为在那种严肃又紧张的环境下,每个人的外壳都会被一层层剥开,卸下伪装,裸露出各自真实的面貌。但16年来,史海建的情怀一直都在。

他特别崇尚荣誉感,但立功授奖时,他又常说,“要以精神鼓励为主,以物质奖励为辅。”军人的血性、个人的信念、家国的责任,早已深深融入他的血脉,最终化为他口中慷慨激昂的六个字:“若有战,召必回!”

这种表达真诚又直击人心,就像一根敏锐的探针,随时扫视着生活的边角,再精准地将之呈现。这种敏锐下,很难将史海建归于某一种类型,但他也因此成了一个丰富而难以被定义的人。

“只要是他没了解过的‘玩意儿’,他总要试着去研究透。一小时、两小时,只要没人叫他,他就总能在那里一直琢磨。”战友们甚至记得,在屏幕动不动就泛起几道白杠、娱乐功能几乎为零的“486”电脑前,史海建也能静静坐上一下午。那时候,他总是沉默不语,固执而认真,仿佛世上所有的困惑和不解都能被他想明白。

“你们最早接触的是什么系统?Windows 98?还是Windows XP?”谈起自己研究的领域,史海建总是兴奋不已,“我那时用的还是DOS系统,算是第一批接触计算机的人吧,所以也能在后续的工作中调去干休所,做计算机档案管理和培训的工作。”

有技术,又立过两次三等功,照理说转业时是可以主动挑选一些工作的。但在深受孔孟之道和儒家思想的影响之下,在亘古不变的传统思潮熏陶之下,史海建拒绝了四平八稳的工作。尽管待在部队和体制会有一种稳定的人生,但这种稳定总会让他生出莫名的不安,他还有太多事物没有尝试,他也想创造一种更大的人生价值。

这和多年后好友们形容史海建的词语不谋而合,他们都提到了史海建身上最特别的气质——情怀和敏锐。

然而这种敏锐究竟从何而来,他自己也说不清楚。但在他脑中,也存放着一些零星的细节和感触,比如他想起自己一些莫名的能力,当全民炒股的浪潮涌进中国时,他内心就总是在悸动,想要尝试。

再比如,有了这些想法后,他就总要研究透,巴菲特、格雷厄姆、索罗斯、利弗莫尔的书,他通通找来研究,不管有没有了解,这种高深莫测的学问令他着迷,冥冥中,他又觉得将自学的金融知识和掌握的电脑技能相结合,说不定能成事。

就像时刻表达一种旺盛的生命力,一退伍,也顾不上家里反对,他一溜烟儿跑去了证券公司。


后撤,重来


时代车轮碾压着历史滚滚向前,信息井喷式泛滥下,正确的、错误的、有用的、没用的,所有信息无处藏匿,多数人陷于信息泥淖中难以自拔,史海建却摸索出了一套最行之有效的方法论——想弄清一个事情的时候,就去学教科书上的东西。

他因此想到用考证来促进自己学习的办法,“只要是国家颁发的证书,它的教程一定是规范化的,是有利于打地基和基础的”。也是在此期间,史海建陆续自学考过了基金从业证、私募股权从业证、投资资格证和AFP国际金融理财师。

不断学习、不断考证的反复交替下,史海建看到了证券行业的前景,于是当机立断,自己摸索着,成立了一家私募基金公司。

不过,有人说是他错过了这个风口,又有人觉得是这个风口错过了他。总之在他投入全部热情和经历后,这个时代好像“不需要”他了。“三天,600多万就没了。”再谈起这些,他语气毫无波澜,像是在讲一个与自己毫不相关的故事。

然而当下,他确实有些崩溃了,这场崩溃不是因为物质和经济的焦虑,而是他太累了。他意识到尽管自己现在有能力承担,但对于未来的生活又第一次产生了恐惧,他一直记着那种感觉,但要是跟四平八稳的生活比起来,又太微不足道了。

等精神恢复过来,史海建还是想要创业。他不止一次在不同场合宣讲:“像‘滴滴’‘美团’‘支付宝’这样的企业,它们都是颠覆了原来的既有行业。”他就在思考,只要找到一个像它们这样解决社会痛点的项目,这事儿才能成,自己所追求的成功和价值才能实现。

在考国际金融理财师(AFP)的时候,史海建接触到了保险,问了一圈后,他发现战友家属就曾在保险公司干过多年销售,结果一聊才发现,人家也不管合不合适,只一味推荐自己公司的产品,问起额外的保险知识,竟还不如自己这个业余的门外汉丰富。

他突然就有了个想法,“我能不能把所有保险公司的产品自己拿来研究,然后去给合适的人做推荐?”彼时的他尚未接触保险经纪,就自己创想出了这样一个模型,但他也很清楚,“想法绝对不是凭空出现的,一定有人早想到,并早已实现。”

考察过后,史海建知道了保险经纪人的职业。他意识到,自己创业的目标正是这样一件事情,一个足以充当保险行业颠覆性的角色。紧接着,他考察了市面上所有的头部保险经纪公司,了解一圈过后,“明亚”的定位和价值观深深吸引着史海建。

“就像我在部队里边,那种环境是相对公平的,你只管努力,只管勤奋,别人是压不住的。同样,在明亚,基本法是全国统一的,没有任何的隐藏利益,在这样一个公平的环境里,我可以完全放心地把我所有时间和精力投入进去,至少不会有一天我的努力会白费。”


由暗到明


史海建选对了路,但选了条最难走的路。

2018年,史海建入职明亚,最开始的时候没有职场环境,他就自己租了一个办公室。为了压低成本,公司选在了潍坊火车站旁边的“小黑屋”里。合同一签签了半年,但到第三个月的时候,大家就待不下去了。办公室设施陈旧,大白天都是漆黑一片,冬天开着空调还到处结冰。一咬牙,他带着招募来的三四个小伙伴,搬进了新装修的公寓。

也许是跟创业思路相关,史海建不像其他新入保险经纪行业的新人那样,要先自己做出一番成绩,再去招募。他的想法是,把自己的梦想、自己对保险经纪人未来的畅想带给大家,然后一起学习,一起去创造。因此他给自己的团队取名“弘毅”,即“士不可不弘毅,任重而道远”,寓意是作为一名保险经纪人责任重大,道路深远。

摸透了明亚的基本法后,在入职的第三个月,史海建就自己找来老师,组织了其工作室的几个伙伴,召开了团队的第一个新人班,转过年来,自己的新人期刚过,他又速战速决,晋升销售经理。

然而整个2019年里,明亚在山东的发展并未有太大的起色,即使去到山东职场,也是零零散散几个人,感受不到任何蓬勃的迹象。为了验证自己的判断,史海建带上团队小伙伴,决定去北京看看。

一进到北京职场,史海建当即被震撼在原地。

开早会的时候,会场里坐满了人,甚至楼道里都是乌压压的一片;公共职场更是跟大学自习室似的,各自忙着自己业务,悄声打着电话;走廊里,碰到的刘亚非、张海燕、罗爱荣这样的大咖,时时戴着耳机,解释各类知识。

“原来我的同事们,无论有多成功,他们干的都是同样的事儿,你看,这才是明亚。”有了这次的经历,他更加坚定了内心的理念和思想,未来的山东也好、潍坊也好、团队也好,史海建恍惚间看到了自己的景象。“只不过可能晚一些罢了,人家现在是这个样,十年之后的山东、潍坊,也必然有这样一幅繁荣的景象。”

或许也并不至于十年那么久。在部队生活了那么多年,史海建一直都是过的团体生活,他最擅长的就是跟人打交道。刚来明亚的时候他就明白,相较于绩优而言,他更适合做组织发展,而需要在哪个时间节点,达成什么业绩,完成什么成就,他全部有自己的规划,这两者需要相辅相成,在战术上,他在打一场“持久战”。

一来到明亚,史海建就迅速借助公司和团队力量,利用自己掌握的计算机技术,针对性地搭建起适合自己团队的培训体系,除公司的培训体系之外,他要解决的是团队的个性问题。满满地,史海建逐步搭建起了“老A特训营”。《士兵突击》里,老A是中国部队里最优秀的队伍,他的最终的目标便是依托明亚优势,培育出中国第一代,专注服务于个人客户的,最专业、时尚的风险管理师、理财规划师、财富管理师、这样一个受人尊重和羡慕的私人专属顾问的职业。

最开始,他搜集来各种大咖的优秀课程,进行整合分类,又因为是计算机专业出身,明亚还未启用企业微信时,他又将这些课程融入进企业微信里的培训模块里。这是一套向上趋势的覆盖保险经纪人全职业生涯的阶梯状的系列培训的集合,它结合了相应的在职时间、职级,进行精心设计。

正因为死磕了经纪人培训体系,通过一遍又一遍地测试、修改、复盘、调整,史海建有足够的底气保证伙伴们在入职后可以迅速掌握专业知识,提升专业技能,帮助客户按照自己的需求完成保险方案的配置。

仅去年一年时间里,“老A特训营”成功举办5期,共培育出65位学员,收到近1000篇演练视频和作业。每期导师都能做到手把手教学,一个仔细教,一个认真学,从最初的孤军奋战,到如今在册人力114人,史海建终于从最初的那个小黑屋走到了光亮里。

“弘毅”成立了四年,经历了三年疫情,三年的漫长斗争下,团队不但没有经济损失,还可以实现创业的主动与被动收入。2022年,“弘毅”共计预收规模保费2347万元,标准保费1057万元,比上一年同比增长100%;为客户配置了重大疾病保额1.03亿元;共计完成储蓄险期缴总保费1.17亿元。


诺贝尔物理学奖得主齐纳曾经说过,人的一生只有两个问题,第一个问题,是找到一个问题。第二个问题,是把它解决掉。

迎着风口,史海建仍在努力实现自己的预言。

就像他常说的:“滴滴找到了出租行业的痛点问题,解决了打车难的问题;美团解决了本地商圈的问题,最起码解决了工作餐的问题;因为支付宝的出现,倒逼了银行改革,如今手机转账再也不需要手续费了。”

他和明亚找到的问题就是,寿险市场本应该是保险经纪人的天下,而他们要做到的,是让每一个家庭,都拥有自己专属的保险经纪人。

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