有一句话叫做“上赶子不是买卖”，做生意很多时候，我们都处于自作多情的状态，就是我以为他喜欢，我以为他需要，我以为我们达成共识了，但其实压根就是没有的事，所以你想要了解对方是否真的有意愿，你就要看对方是否愿意付出代价和成本，通常情况下，对方付出的代价越大，他就越有意愿与你合作。所以有的时候，我们会故意给对方制造一点成本，例如约对方到自己的公司见面，让对方等你的时间，让对方先开口妥协，其实目的就是了解一下，他对这个事的重视程度，以及需要程度。