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“打算这次把房买了”!哈尔滨多楼盘迎来返乡置业客

中国房地产报

2023-01-25 10:39 广东

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哈尔滨2023年楼市平淡开局。王迎超/摄

在中央优化调整防疫政策的首个“春节假期”,哈尔滨房地产市场也迎来了久违的返乡置业客群。

王迎超 中房报记者 高中华 哈尔滨报道

新年伊始,哈尔滨楼市平淡开局,记者近日走访多个楼盘发现,2023年元旦后,无论是到访量还是成交量均较2022年年末出现明显下滑。不过,在中央优化调整防疫政策的首个“春节假期”,哈尔滨房地产市场也迎来了久违的返乡置业客群。

看房人少了 冰城楼市平淡开局

“看房客户寥寥无几,营销中心冷冷清清”,这是记者近期走访哈尔滨多个楼盘看到的景象,与2022年年末的火爆相比,哈尔滨房地产市场在2023年开年明显平淡许多。

“从元旦之后看房人数下滑明显,平均每天8~9组客户,周末好一些能达到10多组,近两周差不多成交了六七套房源。”1月13日下午,中铁建·江语时代置业顾问张立明介绍,成交客户基本都是刚需客户,还有一部分是持房票购房的拆迁户。

一度销售火热的万科智慧未来城置业顾问孙悦也告诉记者,近段时间看房客户明显减少。

“我们近期的到访量也下降到每天十几组,截至到1月13日成交了10套房源。”深哈中心营销负责人刘玉龙向记者表示,“其实出现这种情况也比较正常,一方面是春节临近很多本地客户都在忙着办年货,很少出来看房。另一方面各楼盘合作的渠道公司也都陆续放假,缺少带客主力军,连置业顾问也没心思卖房,准备回老家过年了。”

“开年市场这样冷清,感觉看房的人一下子少了很多,也是我之前没有预料到的。南方楼市在春节期间基本‘不打烊’,销售业绩也不会较其他月份出现明显波动。”宝能城发哈尔滨公司营销总监游镜海告诉记者,此前他一直在深圳工作,2022年下半年调到了哈尔滨,这次也真切感受到了南北方房地产市场的差异。

多楼盘迎来返乡置业客群

返乡置业一直是往年房企春节营销发力的重点方向。过去3年,由于疫情反复、就地过年等因素影响,春节期间市场整体供求缩量明显。如今,随着疫情防控政策调整,2023年春节迎来返乡高峰,春节营销也再次成为发力的重点。

持返乡车票抵2平方米房款、购房报销最高万元返乡费、返乡置业者购房享额外98折优惠……记者注意到,近期哈尔滨多个楼盘打出“返乡置业牌”,意图拉动春节期间销售业绩。

在中央优化调整防疫政策的首个春节假期,哈尔滨房地产市场也迎来了久违的返乡置业客群。

张岳峰(化名)和女朋友老家都是哈尔滨的,两人大学毕业后在山东青岛工作,相处几年后谈婚论嫁也提上了日程,由于家中经济条件有限,和女朋友商定之后将婚房选在了老家哈尔滨购买;就这样,刚刚返家第3天的小张成了“返乡置业”中的一员。

张岳峰正在售楼处看房。王迎超/摄

“我家里条件不是太好,首付和装修款预算一共20多万元,这也是父母尽了最大能力掏出来的,这笔钱想在山东那边买房也不太现实,所以跟女朋友家里商量了好多次,最终决定先在老家这边选一个做婚房。”张岳峰坦言,“这个房子即使买了短时间也用不上,毕竟现在工作都在山东,但不管怎样起码有了一个属于自己的家,逢年过节时回来也能住。”

张岳峰的首选目标是现房,二房或三房,计划总价控制在70万~80万元间。1月13日,在房地产中介机构推荐下,张岳峰带着女朋友一起来到了华夏幸福开发的深哈中心楼盘看房,“目标也不仅仅是松北区,接下来几天还要看看江南的一些楼盘做一个对比,然后选择一个性价比最高的,不出意外打算这次回家就把房子选好,装修完下半年就筹备婚礼了。”

哈尔滨宝能城一位置业顾问也告诉记者,去年春节期间接待的一位客户最近又联系了自己,约定春节前还来看房,打算这次把房买了。

易居企业集团首席执行官丁祖昱认为,随着春节临近,不少房企开始为返乡置业做准备。当前,一面是近几年最繁忙的春运,另一方面是艰难的房地产市场。在此背景下,不少房企或将加大折扣力度,在房企不断释放折扣福利的春节期间购房,这对刚需人群也是一种不错的选择。

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