2022年，家居行业告别高速发展、进入存量博弈时代已是不争事实。叠加地产行业下滑、原材料上涨，整个行业面临重重压力。在这一背景下，如何穿越周期实现可持续发展，成为摆在所有家居企业面前的一道难题。
作为国内木门行业的领头羊，梦天家居在2022年坚持笃定前行：不断深化四大战略、积极构建终端模式、把握消费者新需求、与中国航天基金会等多方合作赋能品牌升级……既奠定了自身高质量发展的基石，也为整个行业的重启与复苏注入了新的思索与启发。
穿越周期 “四大战略”驱动可持续发展
2013年，梦天家居因一句“高档装修，用梦天木门”被大家所熟知，成为高端木门的引领者。此后，梦天家居不断进行品牌战略深化，相继提出“智能制造战略”、“水漆健康战略”、“木作战略”、“云战略”四大战略。2022年“四大战略”全面落地，效果显现，并不断赋能梦天家居穿越周期实现可持续发展。
作为品牌战略的关键一环，“智能制造战略”于2017年提出。此后，嘉善生产基地以及庆元新生产基地两家智能制造工厂相继落成。至2022年，梦天家居规模化、标准化的生产能力进一步提升，产品采用模块化设计、加工，运用“柔性混流连线自动化生产线”等核心技术，采用工业4.0模式，将数控门扇、线条、横梃、立梃、门套、纵横锯等部件进行自动加工、输送及组装，实现了柔性化加工。人、机器、物料与产品实现全面联网，实时感知、实时指挥、实时监控，为梦天家居的产品质量与终端交付提供了可靠保障。
如果说“智能制造战略”夯实了梦天的制造优势，2018年正式发布“水漆健康战略”则奠定了梦天的健康优势。在2022年，梦天家居持续优化水性开放漆中装配水性辊涂工艺和生产线，改善了二十余项产品工艺，规划布局并量产了一套年产20万套免漆木门和门套产品生产线，推进年产37万套平板门、9万套个性化定制柜技改项目生产线的建设。随着梦天水漆系列产品在全国一千余家门店的陆续落地，“即装即住”概念逐渐步入现实，梦天的健康家居理念也渐渐深入人心。
如今，梦天家居以木门为基础，不断拓宽品类，产品已经涵盖木门、墙板、柜类全屋全面覆盖，为消费者提供家居的整体空间解决方案。实现从木门到木作的跨维度升级，这都得益于梦天家居的“木作战略”。
“木作战略”于2019年正式提出，梦天家居以木门为原点跨界切入到柜类、墙板两大赛道，围绕中高端用户群体，提供门墙柜一体化完整木作解决方案。2022年，在“木作战略”加持下，梦天家居的产品体系全面升级，聚焦设计主导权，洞察用户需求，形成新现代、新中式、新经典三大风格，并涵盖玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房六大空间的一体化解决方案。
过去一年，梦天家居还不断推陈出新，如“云帆·4T61”、“绮梦”等新品，重塑“家”与“门”的定义，攻占消费者心智。
于2020年提出的“云战略”更是大幅提升了梦天家居的整体组织运营管理能力。“云战略”由云设计、云店和云客三大系统支撑，对产品设计研发、工业化生产、终端门店运营等关键业务流程进行了全链路数字化改造。如今，三大系统重构了新时期数字化的人货场，能精准地抓取用户意愿，敏捷地给出整体解决方案，成为梦天家居全国终端的获客与服务利器。
在智能制造战略、水漆健康战略、木作战略以及云战略的“四重驱动”之下，2022全年，梦天家居硕果累累。据公开资料统计，2022年第一季度、上半年以及前三季度，梦天家居分别实现净利润2102.36万元、7044.13万元、1.29亿元，同比增长18.86%、31.18%和22.53%。
多点布局 重塑终端服务力
2022年，家居企业在终端竞争力提升的力度不减。围绕“门墙柜一体化”业务需求，探索新一代门店形态、重塑终端服务力也是梦天家居2022年重要发力点之一。
在梦天家居看来，新一代门店是对于终端服务力的重构，包括产品展现能力、营销获客能力、销售洽谈能力、设计方案能力等多维度能力体系，它们在每个环节都扮演着重要的角色。2022年，梦天家居从门店展示、终端运营、渠道结构等方面重塑终端服务力。
据了解，截至2022年10月底，遍布于全国31省、自治区和直辖市全国范围内的一千多家梦天家居门店中，大多数已完成店面升级改造，匠心筹备的多家木作旗舰店陆续开业，展示从入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想六大空间多样化的水漆木作解决方案。同时推动经销商对运营体系和团队结构、渠道结构做出相应调整，配备云店、云设计、云客三大数字化系统工具，快速出具完整木作解决方案，提升用户体验，实现所见即所得。
2022年，梦天木作布局于日照、南京、平湖等多家旗舰店正式开业。展厅从产品陈列、空间布局、灯光设计等多方面精心打造，以开放式的空间设计为消费者带来全新的消费体验。梦天木作的旗舰店不再只是展示与销售木门，而是对门、墙、柜进行布局，营造六大生活场景，包括入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房，实现全屋定制木作，让每一位走进展厅的用户都可以感受到家的美好氛围。
在助力终端引流方面，2022年，梦天家居大力布局以内容和短视频为主的线上推广和引流，采用线上流量赋能销售前端，刻画精准客户画像，高效传达信息；同时，加大线上内容制造，指导终端门店直播，实现“店店播”的日常销售动作。
在终端服务能力方面，梦天家居重视经销商的团队人才培养，展开深化设计师、木作美容师及安装工程师三大技能团队的培训工作，并按1：1的比例配备门店销售人员与设计师。从消费者的需求出发，2022年，梦天家居还举办了第三季“梦天杯”设计大赛以及多场“梦天木作美学大师汇”，触达设计师圈层，致力于引领家居文化潮流，为消费者打造独具个性魅力的现代栖居之所。
对于未来的店态布局，梦天家居在2022年9月的投资者关系活动记录表中提到，未来将会形成木门为主和木作为主的店态。同时，2022年梦天家居计划在空白市场新增经销商，并在2023年、2024年持续推进。在同一城市的不同商圈、商场开设不同的店态，并从店面设计、产品布样、团队培训等方面加强对经销商的赋能，以提升不同店态的盈利能力。
多方联动 打造品牌发展新势能
源于1989年的梦天品牌，作为家居行业先行践行者，三十余载一路奋进，始终秉持匠心精神，以高质量、高标准的产品品质，给予消费者“放心用，用放心”的好产品，用初心坚守品质，持续为用户“装修一个家”贡献木作价值，同时为用户满足更多时代需求，不遗余力进行产品创新，现已成为越来越多的中、高端家居的选择。
梦天家居“追求创新、追求卓越”的品牌价值观与中国航天基金会高度一致，2022年9月，梦天家居正式成为中国航天事业合作伙伴。梦天家居称，双方达成合作，是中国航天基金会对梦天家居品牌实力、品牌形象、产品品质及服务的高度认可。未来将在追求创新、追求卓越，为建设强大美好“中国梦”作贡献的方向上和中国航天基金会一致发力，公司相信双方的携手合作，能让彼此的发展迈上新的台阶，开启未来的新篇章。
梦天家居董事长余静渊表示，相信在航天标准、航天品质的引领下，在企业不断地创新与发展中，会有更多的消费者坚定选择梦天，也会有更多人选择品质消费。
坚持以“匠心品质”作为发展动力的梦天家居，在2022年斩获诸多殊荣。
2022年2月，梦天家居被中共嘉善县委嘉善县人民政府授予2021年度工业经济高质量发展杰出贡献奖，展示了自身的品牌实力与影响力；4月，梦天家居荣誉入选浙江省首批省级工业互联网平台，强大的品牌影响力和企业综合实力彰显无遗；7月，梦天家居当选“全国工商联家具装饰业商会定制家居专委会副会长”，肩负起作为家居行业优秀品牌的风向标，发挥行业践行者作用……
在2022年，梦天家居凭借优异的产品质量和专业的解决方案赢得了多个家装企业、家居企业的信赖。梦天家居与圣都家装、兄弟装饰、金螳螂等大型家装公司签署合作协议，双方将在应对建材家居行业市场挑战中，充分发挥各自在家居领域的资源优势，展开深度战略合作，实现共赢。
梦天家居还持续深化与红星美凯龙的战略合作，双方将在营销资源，渠道拓展以及新零售、新业态等方面展开合作。梦天家居表示，将在红星美凯龙渠道做大做强。并坚持以更个性化、更专业化的健康绿色产品，面向每一位消费者，以更精诚的服务和更优质的产品与经销商实现共赢。
2022年7月，梦天家居与海尔智家共同开启战略合作新篇章。在战略交流会上，双方就联合营销、触点共建、精装工程、场景研发等相互交换了意见，并表示将开展密切合作，共谋家居家电融合发展之路。
梦天家居始终积极应对市场消费的变化和需求，通过与家居、家装、家电品牌之间达成战略合作，充分发挥双方的优势，整合优势资源，并在此基础上拓展新合作，以势能转化推动战略协同，共赢品牌发展合作美好新未来。
2022年，即使整个行业都处在挑战重重的境遇中，梦天家居依然逆流而上，不断夯实基础，增强核心竞争力，用责任坚守高品质产品，以客户为中心，携手战略合作伙伴，砥砺深耕市场，为万千家庭提供更高品质的家居解决方案，为行业高质量发展贡献更多力量。
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