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动销逆增的背后,供应链金融科技解锁白酒产业数字化的「新密码」

这个是认证

零售商业评论

2022-12-27 10:34 广东

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“年底了,很多白酒企业财务资金部的人都在外面跑业务,但基本上还是线下人工的点对点对接,所以都忙不过来了。”

谈及现在白酒行业的产销渠道现状,有白酒业内人士对我们直言,大多数企业都还在“人工”阶段,是传统的线下模式。

白酒节庆性消费属性明显,春节前夕属于消费旺季,也是经销商备货的关键节点。同时白酒厂商会在年底去集中展业,跟进下游的经销商回款并了解明年用款计划。

此时融资需求是非常大的,但传统方式却困于线下人工。

从对比中看差距。白酒行业头部企业古井集团,在一年前便上线了供应链金融服务平台。“我们供应商、经销商,一部手机就能够完全把款贷下来。”古井集团旗下安徽汇信金融投资集团有限责任公司金融科技负责人贾铮表示,现在他们的平台应对各类大促时节非常轻松。

我们从中看到了供应链金融服务平台的“魔力”。

纵观整个大消费领域,据了解,在国内目前几乎所有大型零售企业都在尝试或者开展供应链金融,尤其是年销售额超过100亿的零售企业基本都是以“产业银行”的愿景在布局供应链金融、消费金融。

「零售商业评论」观察到,供应链金融如今正成为大消费企业进行产业数字化的第一站,向着四流打通、线上化、场景化的方向进化。“围绕自身零售产业链上下游打造一站式的数智化供应链金融服务”成为头号的战略堡垒,不少大消费头部企业已经跑在前头。

古井供应链金融科技,成为“新样本”?

中国白酒行业有着巨大的发展张力,白酒行业市场分析数据显示,2021年中国白酒市场规模达到5940亿元。

在大消费品种中,白酒客单价相对高,每每经销商、终端零售囤货面临资金周转压力都非常大。但当下白酒市场面临的是,融资难、融资慢、融资贵,产业链上各环节信息不对称等问题更加突出,亟需更高质量的金融服务为产业发展注入活力。

敏锐洞察到这一点,作为中国“八大名酒”之一的古井,下了重要的一步“先手棋”。

这里从2个层面来看,一是数智供应链,二是供应链金融。

数智供应链,好比打造传送带,将各个板块从一个环节到下一个环节,串联打通。

针对传统的供应链,各板块各自为阵,品牌企业没法做到一盘棋、统一有效的洞察及战略部署。比如从一瓶白酒生产到最终流通到消费者手中,中间环节复杂,层级多。上游对应的不同粮食供货商、包辅料,下游经销商、二级经销商,然后各类小的分销商和批发商等。企业开发的一些数字化系统,也是“单兵作战”。这就导致品牌企业很难获取时效性、准确性的数据。

数智供应链则是整合成“一盘棋”。比如通过数字供应链能够更大更深的挖掘整个古井集团产业链的上下游数据,能够更大化的促进白酒销售。

传送带打造好,然后再给机器“加入油”(供应链金融),这样才能更高效的运转起来。

金融活则棋活。上下游企业通过金融的促进作用让链条能够活起来,核心企业自然而然就活起来。

古井找到了正解,抓准供应链+科技+金融,并把整个链条的企业带动起来。

而古井供应链金融科技系统平台打造的背后,京东科技是推动者。双方联合打造的供应链金融服务平台,包括了上游供应商融资管理系统、下游经销商业务系统、二批终端业务系统、票据服务系统等场景的金融服务,并可助力古井集团接入外部和内部系统数据,实现现有业务管理系统的集成,并建立风险决策中心,实现相关准入、反欺诈、量化定价。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向我们表示,“零售企业做供应链金融是个大工程,企业单纯依靠一己之力来做,存在难点,投入成本高、要链接的资源方面难,而且技术迭代快,时间周期一旦拉长,可能产品都不适用了。头部品牌找到合适的第三方科技企业,能快速实现方案落地。”

大消费业打开“供应链金融科技”的密钥

我们站在大消费行业角度来看,传统供应链金融在大消费领域应用存在一些难点。

比如企业方认知局限,一些企业认为供应链金融的业务模式是服务供应商、经销商,并没有形成价值链的认知。其次是信息化程度不高,绝大多数企业线上没有统一的数据可以支撑。再者是纯人工模式效率低,链主企业地域分散非常广,下游资金需求小额、高频,点对点上门人工成本非常高。而对于很多银行来说,也没有线上化的成熟经验。还有渠道层级复杂风控难,线下渠道经销商体系层级多,网点多。特别是中小微企业融资规模小、分散,很难做好风险评估。

而京东科技以“数智供应链+供应链金融”的“双链联动”模式链接资产和资金两端。

这么来理解,一个链接是资产端,需要整合打通核心企业现有的数据系统等,实现统一平台入口;另外一个是连接资金端,满足资方线上供应链金融业务对数据的需求。京东供应链金融科技其实在中间搭了一座桥,让物流、商流、信息流、资金流的“四流”数据贯通产业链。

我们观察到,有几个关键密钥。

第一个点是,打造数智供应链,统一平台才能下一盘棋。

根据我们洞察,大消费品供应链对产品的库存周转、物流配送、供应周期、服务等环节要求更高,但传统供应链很难做到“一盘棋”。而渠道层面,更易产生经销商层层需求的“牛鞭效应”。

比如供应链金融针对大量授信主体中有中小企业、经销商,但是从核心企业那里获取的数据都是片面的,这也是在流通当中普遍存在的信息化难点,仅仅获取采购数据单无法作为数据依据。

数智化可以让供应链的全链订单及节点数据可循、可视,并大幅度地提升数据的整合速度。

“协同京东的能力,帮助企业完成数字化转型,并整合内部数据,包括和上游的历史交易数据,我们会配合输出相关的数字化转型系统,可能包括B2B交易系统,实现交易+融资结合的产融平台。”京东供应链金融科技产品专家表示。

第二个点是,数字化打通多层级渠道,融资下探至二级经销商。

大消费业渠道层级复杂,但往往融资需求更旺盛的点,在下游的更多渠道商。目前传统供应链金融绝大多数只能做到一级经销商。

比如此前白酒行业基本都是做一级经销商的采购融资,相对来说,一级经销商在核心企业有历史贸易记录,在银行相对获得授信。而二级经销商,更多时候是直接面向终端的夫妻老婆店,他们与核心企业没有直接的交易往来,没有数据积累。对于银行来说,他们是信用“白户”,传统情况下很难在银行获得融资。

而古井基于京东搭建的供应链金融服务平台,打通了流通环节的数据,从古井贡酒到一级经销商,再到二级经销商,成功在白酒行业把采购融资产品覆盖到了二级,可以说是开了行业先河。

比如位于淮北市相山区的功勋烟酒商行便是古井贡酒的一家二级经销商,凭借自身与其上游一级经销商的贸易记录,在银行获得了50万元的融资。

“缓解了我们的燃眉之急,也为我们下一步的市场拓展提供了强有力保障。”功勋烟酒商行负责人表示。

而在核心企业这侧来看,也是获益方。对此前属于白户的二级经销商的授信,能帮核心企业扩大服务对象,增强对经销商的管理以及服务黏性。毕竟,核心企业更多希望服务全部经销商,而不止是服务那些大型经销商,他们希望服务终端门店二级经销商,更贴近客户。

这点,也将古井下游更多渠道商盘活了,平台上线一年来,已服务古井产业链下游500余家二级经销商。

第三个点是,纯线上化+场景化,科学精准+提速增效。

针对大消费业,传统供应链靠人工进行核实,不准确,效率低。但供应链金融科技带来了很高的便捷度,移动化审批,一部手机就能完成贷款。

再加上,供应链金融最难的一点,是要更好的融入到交易场景中,实现客户所需即所得。大消费业包含商超、鞋服、美妆、酒水、数码等等各子行业,同时每个行业又有非常多的交易场景。对于这点,京东科技也从行业抽离出来具体的交易场景,再匹配系统不同的功能模块落地解决方案。

莲花盛开于水面,而看不见的是根系。

京东科技在大消费领域为核心企业打造供应链金融服务平台,除了古井,还服务了很多企业,比如涂料行业的立邦也联合京东供应链金融科技,推出了资金赋能工具——“立邦E邦融”,作为立邦客户与资金方之间的桥梁,为产业链下游的经销商提供融资服务。

立邦中国区资金规划与管理部负责人曾谈到,“京东有几点非常打动我们,一是整个顶层构建,包括整个框架的设计有非常好的拓展性;其次是团队非常专业,不仅是在科技方面很专业,在供应链金融方面也很专业,是非常懂产业的数智化供应服务商。”

「零售商业评论」认为,大消费业供应链金融能激活供应链,只有链路各企业活跃度越高,爆发的价值才越大。针对古井、立邦等大消费行业的头部企业,京东供应链金融科技扮演着推手的角色。

大消费企业的“激活”时刻

事实上,京东供应链金融科技其实是内生外化的过程,并不是“从0到1”,也不是在一张白纸上描绘全新的愿景,而是站在京东科技过去多年供应链金融业务积累上渐进而来。

据我们了解,京东科技早在2013年就推出第一款基于互联网的供应链保理融资产品京保贝,并服务了京东广大的自营供应商,此后又陆续推出了服务于链属中小微企业的一系列产品和服务。可以说是十年磨一剑,逐渐建立起了竞争护城墙。

在京东科技供应链金融科技部总经理周李军看来,供应链金融科技是实体产业进行产业数字化的第一站,做好供应链金融科技,才能真正让自身的“四流”打通,才能提升运营效率。

面向2023,或将成为大消费行业的重启增长之年,而如何将供应链金融科技融入企业的数字化肌理,眼下正进入供应链的“激活”关键时刻。

# 供应链
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