临近春节,方建华很忙。但听闻家乡来人,他还是欣然挤出了时间。
1 月 7 日,在那个冬日的午后,他在办公室与到访的记者进行了半个多小时的交谈,时间虽然短暂,但内容却很丰富。谈创业、聊愿景、话乡情 …… 也许因为性格的关系,办公室内不时爆发出他那朗朗的笑声。他的乐观、豁达很快就感染了现场的所有人。
而透过他的笑声,记者感受到了他的坦诚、认真、执着和睿智,以及对家乡的无比衷爱。
1、南下创业 在逆境中成长
方建华的老家在江西九江,1998 年,刚刚大学毕业的他坐着绿皮火车来到广州,开启了南下创业之路。
方建华回忆,那时的他住在广州冼村城中村,日子过得紧巴巴的。他用向朋友借来的钱开设了汇美服装厂,接外贸订单,自己代为设计加工。然而,公司接到的第一笔订单就被他搞砸了。客户要求生产一批蕾丝针织衫,方建华在市场上买来了面料组织生产,临近出大货的验货环节,才发现过半成品出现了领口尺寸偏差的问题。方建华如实告知客户,并将大货样衣寄给对方,然而客户依旧表示很难接受。
为了尽量减少损失,这笔生意最终变成了由客户帮助方建华低价代销,原本五六十元的衣服只卖十元钱,不仅本钱全部投入进去了,代销所得也很难在短期内收回。
最困难的时候,住在广州城中村的方建华一度用英文字典当作砧板,靠减少吃饭的餐数省钱,读书时攒下来的一些打算收藏的 10 元面值的旧版人民币,也在拮据中花掉了。
但方建华并没有放弃。他试着继续给这名客户开发新的款式。因为第一单生意没做好,他就在态度上更加坦诚,设计并打了二三十个样板,常常深夜送样板到酒店让客户选,最后,客户被他的认真和诚信所感动,同意继续合作,并预先支付五成的定金。此后,这名客户把大陆的生产订单全都陆续交给方建华生产。
2、与时俱进 创造了多个第一
2005 年,阿里巴巴在广州市东方宾馆召开了广东省的第一届网商大会。方建华参会后,几乎是立刻决定加入阿里巴巴诚信通,涉足电子商务。通过互联网,方建华找到了很多外贸客户,外贸业务的局面很快打开了,工厂也达到了上千人的规模,但他并不满足。
2008 年,方建华力排众议,创立了自己的品牌 " 茵曼 ",主打棉麻女装。再后来的事情很多人都知道了—— 2013 年,茵曼以 1.2 亿元的成交额登上 " 双 11" 女装销售冠军宝座,在互联网女装品牌中崭露头角。
20 多年过去,方建华当年住过的冼村已变成全国有名的 " 钻石村 ",而方建华自己,也从一个缩衣节食的异乡人,成了极具代表性的 " 新赣商 "。如今,他所创立的汇美集团,旗下拥有茵曼、初语、生活在左为主力的多个时尚品牌,可满足不同人群的消费诉求,集团年销售规模近 30 亿元人民币,近五年累计向国家缴税金额近 5 亿元。
采访中,记者了解到,方建华身上还有多个第一的创造史——早于马云一年多,发布落地基于线上线下融合的新零售模式—— " 茵曼 + 千城万店 ",成为第一家从互联网转变为新零售的时尚品牌集团;最早从 ODM 成功转型到自创品牌;阿里巴巴 IPO 招股书唯一引用的互联网女装品牌案例;先后获得 IDG 等资本机构超过 4 亿元的融资,估值和融资额均创下当时业内纪录。
更重要的是,他前瞻洞察到未来零售的走向,战略投资建造了江西于都 " 脉动智能制造产业园 ",为汇美集团产品竞争力的持续领先创造了新动能。
3、新年愿景 打造 " 棉麻美好生活 +"
在 20 多年的创业历程中,方建华发现,没有谁的人生是一路平坦的。他总结了一个人生成长的方程式,即 " 健康 × 自律 + 正能量 × 勇于担当 + 谦逊 "。这些关键词其实都包含在汇美的三大精神里面——吃蟹精神,敢于去探索寻找新的工作方法和路径来达到目标;袋鼠精神,是越挫越勇;大海精神,要有海纳百川的胸怀。
这些融合在一起,就是汇美人身上的特性和独有的味道,也是延续汇美集团未来达成百亿企业的精气神。" 有大家齐心作战,我相信这个目标离我们不会很远。但最重要的是,要做好当下,走好关键的每一步。" 方建华说,2020 年,他最大的愿望就是成功开业第一家千万级大店,打造第一个 " 棉麻美好生活 +",这也是所有汇美人在 2020 年工作中的重中之重。因为,这标志着茵曼从女装到棉麻美好生活的生活方式的转变,是茵曼迈上百亿甚至千亿规模的重要转折点。
" 此外,在江西于都投资建设的脉动智能制造产业园,已于 2018 年正式竣工投产,还被评选为江西省服装智能制造的示范企业,希望在新的一年里,该产业园产值规模能够实现翻番。" 方建华告诉记者,虽然 2020 年仍面临经济下行压力,消费市场信心没往年足,但是,汇美人已经打好了坚实的产品基础,将依靠高效率实现增长目标,预计 2020 年汇美集团的销售额将增长 30%。
4、回报桑梓 获评返乡创业模范
在方建华心中,始终存有 " 达则兼济天下 " 的理念。他认为,只有为社会服务、提供正能量,企业才能发展得更好,才能走得更久远。
由他发起的 " 衣起重生旧衣回收环保行动 ",截至 2019 年 4 月,获得了全国 179 个城市的环保力量参与,旧衣回收达 22 吨。根据有关测算,这相当于减少 79 吨二氧化碳排放,节约 13.2 千万升工业用水,减少 10 万公斤化肥农药使用量。
" 家乡永远是我的根。" 方建华说,这些年,家乡日新月异的变化让人欣慰,让他感受最深的就是交通比以前更便捷了,青山绿水和蓝天白云又成了家乡的底色。因此,哪怕工作再忙,他每年都要回江西多次,或考察投资,或慈善公益,努力宣传江西政策资源优势,做产业的创造者和践行者,助推产业经济再出发。
近五年来,他先后组织服装品牌、长江商学院企业家校友会、资本机构等企业家超 300 名,前往江西于都、九江都昌等地考察投资,除了投资建造了江西脉动智能制造产业园,还建成了江西鄱阳晨晖农场(2018 年获评农业产业化经营省级龙头企业);2018 年 7 月 1 日,带领公司 30 余名高管,专程来到都昌太阳村捐款捐物共计 12 万元 ……
因为付出,所以获得。2019 年 12 月 20 日,方建华被广东省江西商会评为 " 南粤返乡投资创业模范 "。
对此,方建华表示,新一年,他将和江西的兄弟姐妹们继续迎难奋进,成为新时代时尚品牌集团的领先者,成为家乡的骄傲,争取为社会创造更大价值。
文/江南都市报全媒体记者 石鹏
临近春节,方建华很忙。但听闻家乡来人,他还是欣然挤出了时间。
1 月 7 日,在那个冬日的午后,他在办公室与到访的记者进行了半个多小时的交谈,时间虽然短暂,但内容却很丰富。谈创业、聊愿景、话乡情 …… 也许因为性格的关系,办公室内不时爆发出他那朗朗的笑声。他的乐观、豁达很快就感染了现场的所有人。
而透过他的笑声,记者感受到了他的坦诚、认真、执着和睿智,以及对家乡的无比衷爱。
1、南下创业 在逆境中成长
方建华的老家在江西九江,1998 年,刚刚大学毕业的他坐着绿皮火车来到广州,开启了南下创业之路。
方建华回忆,那时的他住在广州冼村城中村,日子过得紧巴巴的。他用向朋友借来的钱开设了汇美服装厂,接外贸订单,自己代为设计加工。然而,公司接到的第一笔订单就被他搞砸了。客户要求生产一批蕾丝针织衫,方建华在市场上买来了面料组织生产,临近出大货的验货环节,才发现过半成品出现了领口尺寸偏差的问题。方建华如实告知客户,并将大货样衣寄给对方,然而客户依旧表示很难接受。
为了尽量减少损失,这笔生意最终变成了由客户帮助方建华低价代销,原本五六十元的衣服只卖十元钱,不仅本钱全部投入进去了,代销所得也很难在短期内收回。
最困难的时候,住在广州城中村的方建华一度用英文字典当作砧板,靠减少吃饭的餐数省钱,读书时攒下来的一些打算收藏的 10 元面值的旧版人民币,也在拮据中花掉了。
但方建华并没有放弃。他试着继续给这名客户开发新的款式。因为第一单生意没做好,他就在态度上更加坦诚,设计并打了二三十个样板,常常深夜送样板到酒店让客户选,最后,客户被他的认真和诚信所感动,同意继续合作,并预先支付五成的定金。此后,这名客户把大陆的生产订单全都陆续交给方建华生产。
2、与时俱进 创造了多个第一
2005 年,阿里巴巴在广州市东方宾馆召开了广东省的第一届网商大会。方建华参会后,几乎是立刻决定加入阿里巴巴诚信通,涉足电子商务。通过互联网,方建华找到了很多外贸客户,外贸业务的局面很快打开了,工厂也达到了上千人的规模,但他并不满足。
2008 年,方建华力排众议,创立了自己的品牌 " 茵曼 ",主打棉麻女装。再后来的事情很多人都知道了—— 2013 年,茵曼以 1.2 亿元的成交额登上 " 双 11" 女装销售冠军宝座,在互联网女装品牌中崭露头角。
20 多年过去,方建华当年住过的冼村已变成全国有名的 " 钻石村 ",而方建华自己,也从一个缩衣节食的异乡人,成了极具代表性的 " 新赣商 "。如今,他所创立的汇美集团,旗下拥有茵曼、初语、生活在左为主力的多个时尚品牌,可满足不同人群的消费诉求,集团年销售规模近 30 亿元人民币,近五年累计向国家缴税金额近 5 亿元。
采访中,记者了解到,方建华身上还有多个第一的创造史——早于马云一年多,发布落地基于线上线下融合的新零售模式—— " 茵曼 + 千城万店 ",成为第一家从互联网转变为新零售的时尚品牌集团;最早从 ODM 成功转型到自创品牌;阿里巴巴 IPO 招股书唯一引用的互联网女装品牌案例;先后获得 IDG 等资本机构超过 4 亿元的融资,估值和融资额均创下当时业内纪录。
更重要的是,他前瞻洞察到未来零售的走向,战略投资建造了江西于都 " 脉动智能制造产业园 ",为汇美集团产品竞争力的持续领先创造了新动能。
3、新年愿景 打造 " 棉麻美好生活 +"
在 20 多年的创业历程中,方建华发现,没有谁的人生是一路平坦的。他总结了一个人生成长的方程式,即 " 健康 × 自律 + 正能量 × 勇于担当 + 谦逊 "。这些关键词其实都包含在汇美的三大精神里面——吃蟹精神,敢于去探索寻找新的工作方法和路径来达到目标;袋鼠精神,是越挫越勇;大海精神,要有海纳百川的胸怀。
这些融合在一起,就是汇美人身上的特性和独有的味道,也是延续汇美集团未来达成百亿企业的精气神。" 有大家齐心作战,我相信这个目标离我们不会很远。但最重要的是,要做好当下,走好关键的每一步。" 方建华说,2020 年,他最大的愿望就是成功开业第一家千万级大店,打造第一个 " 棉麻美好生活 +",这也是所有汇美人在 2020 年工作中的重中之重。因为,这标志着茵曼从女装到棉麻美好生活的生活方式的转变,是茵曼迈上百亿甚至千亿规模的重要转折点。
" 此外,在江西于都投资建设的脉动智能制造产业园,已于 2018 年正式竣工投产,还被评选为江西省服装智能制造的示范企业,希望在新的一年里,该产业园产值规模能够实现翻番。" 方建华告诉记者,虽然 2020 年仍面临经济下行压力,消费市场信心没往年足,但是,汇美人已经打好了坚实的产品基础,将依靠高效率实现增长目标,预计 2020 年汇美集团的销售额将增长 30%。
4、回报桑梓 获评返乡创业模范
在方建华心中,始终存有 " 达则兼济天下 " 的理念。他认为,只有为社会服务、提供正能量,企业才能发展得更好,才能走得更久远。
由他发起的 " 衣起重生旧衣回收环保行动 ",截至 2019 年 4 月,获得了全国 179 个城市的环保力量参与,旧衣回收达 22 吨。根据有关测算,这相当于减少 79 吨二氧化碳排放,节约 13.2 千万升工业用水,减少 10 万公斤化肥农药使用量。
" 家乡永远是我的根。" 方建华说,这些年,家乡日新月异的变化让人欣慰,让他感受最深的就是交通比以前更便捷了,青山绿水和蓝天白云又成了家乡的底色。因此,哪怕工作再忙,他每年都要回江西多次,或考察投资,或慈善公益,努力宣传江西政策资源优势,做产业的创造者和践行者,助推产业经济再出发。
近五年来,他先后组织服装品牌、长江商学院企业家校友会、资本机构等企业家超 300 名,前往江西于都、九江都昌等地考察投资,除了投资建造了江西脉动智能制造产业园,还建成了江西鄱阳晨晖农场(2018 年获评农业产业化经营省级龙头企业);2018 年 7 月 1 日,带领公司 30 余名高管,专程来到都昌太阳村捐款捐物共计 12 万元 ……
因为付出,所以获得。2019 年 12 月 20 日,方建华被广东省江西商会评为 " 南粤返乡投资创业模范 "。
对此,方建华表示,新一年,他将和江西的兄弟姐妹们继续迎难奋进,成为新时代时尚品牌集团的领先者,成为家乡的骄傲,争取为社会创造更大价值。
发布时间2020-01-22
文/江南都市报全媒体记者 石鹏
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