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任正非:抓住战略机会窗

这个是认证

熊林企管咨询师

2022-12-06 10:25 广东

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抓住战略机会窗

导语:

2016年的113日,在华为市场工作大会上,华为总裁任正非表示,当前高清传输产品和企业、对云服务的需求,是网络和数据中心出现的战略机会,这是华为的重大机会窗华为要敢于在这个机会窗开启的时期,聚集力量,密集投资,饱和攻击,抓住战略机会窗

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这是华为32年来稳健高效发展的重要策略,自从2002年没有发出小灵通的爆发期,导致华为丧失了一个高速发展的机会,华为在之后,几乎再没有任何大的战略失误,比如在无线通信的3G4G技术上,在过往的宽带产品上,甚至比较小的战略技术点,华为都是在三年之内就做到了市场份额的60%

华为的终端业务,比如说手机等产品,更是以后来者的角色碾压同行,迅速成为行业的领导者海思芯片有可能成为下一个千亿级别的公司,可以说华为几乎抓住了每一个战略机会,那么什么是战略机会

简单的说就是那些对公司发展有长远的重大影响的机会就是战略机会,这个战略机会的出现是有一定的时间段,这个时间段就是战略机会窗,华为基本法明确规定,机会、人才、技术和产品是公司成长的主要的牵引力,这四种力量之间存在着相互作用。

机会牵引人才,人才牵引技术,技术牵引产品,产品牵引更大、更多的机会上面这段话,是华为抓住战略机会窗的假设前提,接下去我从三个方面来和您分享这个问题。

第一点是当公司出现机会和成本的冲突时,我们要机会还是要成本?任正非曾经这样问华为的管理层,任正非的观点很明确,那就是首先要机会在任正非看来,抓住了战略机会,花多少钱都是胜利,抓不住战略机会,不花钱也是死亡。

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他说,节约是节约不出华为公司的,华为在战略机会的选择上,宁愿付出比较高的成本,按照这个逻辑,尽管华为在研发上投入巨大,但是为了抓住战略机会,华为愿意收购某些技术,而不是自己研发。

在光传输的领域,华为在短距离传输上有一定的优势,但不具备超长距离光传输的技术,美国Optimight通信光传输厂商在这方面,处于世界领先的地位。2002年的时候,全球经济泡沫破灭,Optimight公司宣布破产了,而这家公司有华为想要的长距离传输的核心技术,所以华为的有关人士,就向公司提出申请,希望能够收购这家公司。

经过讨论,华为公司认为这个技术是有前景的,尽管当时处于IT的中间,华为公司在流动资金非常有限,高层集体降薪的情况之下,依然批准了这次收购申请,最终华为以400万美元拍下了这项技术。

这个有勇气和智慧的角色,在后来被认为是传送史上最划算的一笔收购,经过技术转移和二次开发,华为成功推出了能够支持超长距离的长途波分解决方案,助力华为快速成长为全球的长距离传输市场的领先者,并保持至今。

刚才这个例子说的是,在战略机会点上,华为采取机会优先的原则,愿意付出更高的成本在战略机会点上,华还有一个更常规的做法,那就是任正非多次强调的,华为要敢于在战略机会点上聚集力量,实施饱和攻击

这就是关于战略机会窗的第二个原则,因为这里说的聚集力量,饱和攻击,是说在战略点上要集中优势的人力资源、资金和技术,以最终的胜利为唯一的目的,不计成本的投入。

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2016年的一月份,在华为的市场工作大会上,任正非表示说重大机会创已经开启,在知识产权的保护下,华为要加快170个国家的终端业务布阵点兵在终端组织能力不强的国家,各区域代表处要尽快成立终端的销售服务组织,与终端同考核共待遇。

任正非给予终端事业部定的销售目标是五年内超越一千亿美元,也就是6000多亿元人民币这是什么概念呢?我们看看数据,2019年的时候,三星电子的全球销售额合计是13660亿元人民币。

同期华为实现的销售总额是8500亿元,华为终端产品在五年内达到一千亿美金,也就是6000多亿元人民币,那相当于再造一个华为要想达到这样的增长规模,华为必须在战略机会点上加大投入。

所以任正非要求,对于战略终点市场,华为的终端组织可以插进去直线管理,要聚焦能够形成规模的市场,并努力的尽快将这些市场做大在华为的构想里面,比如说智慧城市,金融行业的IT向云架构转型,电力行业的数字化,政府和企业对云服务的需求,都是企业业务板块的重要的战略机会,平安城市则是智慧城市的一个抓手。

所以任正非要求,千万不要铺大摊子,不能失去战略聚焦的机会在战略机会点上,任正非还有一个重要原则,那就是关于战略机会创造第三个原则,不以自己为中心,对于战略机会,任正非要求华为,不以自己为中心,不能够以保护自己为目的来建立规则。

当华为逐步走到领先位置上之后,要承担起引领发展的责任,华为要建立开放的架构,促使数万公司一同服务信息社会,以公正的秩序引领世界前进所以任正非要求华为,要像苹果和谷歌公司一样,开放链接数十万的合作伙伴,持续建设和谐的商业生态环境。


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