你一定在各种短视频里看见过乡村。

田间劳作、乡土美食、山林水塘、牛羊牧歌……就如同抖音创作者@张同学 所说：“农村跟城里生活不一样，春天收拾地播种，夏天施肥打草，秋天收玉米，冬天上山砍柴，一年四季都有做不完的农活，这些都是拍不完的题材。”

那些朴素而真实的田野风光，跨越山海，重塑着人们对乡村的记忆，也悄然承载着一批“新农人”的创业梦想。

新农人，新在知识，新在理念，也新在本领——互联网技术的发展与应用，给农村创业者们带来了新的机会，也带来更广阔的发展空间。

这些扎根农村的青年们，有的是已有一定职业积累，因为对农业农村所蕴含的机遇高度认同，返乡创业；有的则是刚走出高校校门的大学生，毕业以后又回归田野，准备将青春与才干都回馈给本乡本土。他们有的从零开始摸索乡村企业的新媒体转型，有的早已在少有人关注的农业数字化领域默默耕耘了许久……

而在城市的高楼之间，也有一群互联网人开始探索起新的“田野”——在抖音集团“乡村商学堂”的员工公益项目“乡村成长伙伴计划”里，熟悉电商运营与视频创作的员工们，带着为乡村发展出一份力的热情，将常年身处业务一线收获的经验，一一分享给带动家乡致富的“新农人”们，点对点帮扶在新媒体转型上遇到困难的乡村企业。

更好的改变，因相遇而发生。

以下是他们的真实故事。

“那天，我们帮劳模拍了第一条短视频”

“原来拍视频不是一镜到底啊！”2022 年 8 月的一个下午，站在贵州省遵义市的一个小山坡上，全国劳动模范、梦润集团董事长张明富恍然大悟。

梦润集团是一家加工鹌鹑肉和土猪肉的乡村企业，同时生产一些日化商品。过去，他们曾尝试了各种办法，直播卖化妆品、找资源做图片地推生猪肉，但最终收效都不大，就如同张明富自己总结的：“这三种产品各有各自的问题，也各自有各自的瓶颈。”

今年 6 月，张明富通过“乡村成长伙伴计划”与几位抖音集团员工结成了互助伙伴。

“乡村成长伙伴”是抖音集团在内部发起的员工公益项目，鼓励员工利用自己的能力、资源为“乡村商学堂”学员们提供专业支持。完成内部匹配后，“95后”胜楠和她的4位队友与张明富建立了联系。

沟通下来，几位年轻人被梦润的背景所打动——

张明富是全国第一位返乡创业的模范带头人，已成立 28 年的梦润，可以说是一家具有历史意义的企业。集团生产的洗发露、鹌鹑蛋和生态型还原土猪肉等产品年产值上千万。

最开始，这组互助伙伴在线上沟通，但很快，胜楠和伙伴们发现双方其实并没有相互理解。比如，他们常常提到“内容拍摄要拍得清晰一点，内容要更有价值一点”，但梦润所在的贵州当地，懂得拍摄剪辑的人才不多，与胜楠对接的团队仅有两名成员，对这些表述几乎没有概念。为了让这个项目不要停留在“面子”上，胜楠决定，必须要实地去看看，“双方必须见一面”。

「梦润集团园区 图/受访者提供」

这不是胜楠第一次来贵州。上大学时，她曾经在贵州支教，对这里的风土人情都很有研究。但此时站在这座小山坡上，她还是产生了完全不同的感受。

那是她第一次坐在大山里与人讨论选题和脚本。山谷里的微风送来自然的香气，胜楠意识到，最好的故事就是属于张明富本人的亲身经历。在进入一个“去哪都要在山路上开车一个小时”的小镇，企业的伙伴们每天都要翻山越岭跑个遍，最开始创业的时候，他们只能自己拎着榔头开山垦荒，“这些是我在城市和自己的日常生活中很少接触到的东西”。他们对乡村创业的执着，对带动全乡共同富裕的盼望，已经是世界上最好的素材。

那天，成片一分钟的视频，他们拍了 3 个小时才结束。他们最终剪出了一条张明富的创业史小视频，那也是他们筹划中的账号里最开始的“自我介绍”。

通过这条视频“打样”，梦润团队的负责人也第一次理解了短视频拍摄中的种种技巧和要求，也终于理解了画面清晰是什么标准，内容价值是什么意思。故事开头张明富的那一句感叹也由此而来。

到9月，他们已经完成了7条质量和水平相对稳定的成片。尽管与平台上万千“大号”比起来，梦润的短视频账号还显得稚嫩，但在胜楠的心里，这个账号已经与她工作中着手的千千万万个账号有所区别——那里面也有她的一部分。

“给那些想主动踏出去一步，去看一看自己所在的世界之外的人一个机会，去发现自己认知之外的风景，我想这比仅仅是提高我的工作技能，要更价值得多。”她说。

“面对一家成熟的头部企业，我们能做些什么？”

晓沁是“90 后”，从小在湖北潜江的一个小山村长大。在她过往人生经验里，潜江的油焖大虾和牛肉酱就是最美好的乡土记忆。最开始在公司内部群里了解要对接项目的时候，她设想，这会是一个乡土气息满满的公益活动，等自己深度参与后，就可以把乡村创业者们的故事分享给家乡的农民。

她参加项目后的见闻和想象中很是不同。和晓沁组成功对接的是一家农业信息服务公司。它地处苏州高新区，公司的核心团队来自北京大学各院系和各大互联网企业。

“这样一家成熟的头部企业，我们还能为他们做什么呢？”晓沁心怀疑惑。

6 月，双方匹配成功后，经过首次接触，团队里来自大数据建设部门的伙伴们发现，这家公司在垂类上的数据分析和治理还有不少优化空间，现有的数据平台使用门槛又太高，需要有相当耐心和技术的人员才能完成操作，这无形给服务推广加上了很高的门槛。

为此，他们决定帮助这家公司搭建一个可视化属性强，好上手便于操作的“低代码平台”，如果能够实现，他们在数据治理方面的能力就能显著提升，到时，使用者只需要通过很简单操作，就能拿到各种想要的数据结果。双方一拍即合。

她知道，如果他们的预期能实现，做这样的平台意义很大。届时他们可以通过这些数据监测各种农作物的生长，给种植养殖提供参考，提高产量。在物流运输端，还能给商家提供货源和物流信息，构建一体化体系，“这个方向真的挺好的。”

为此，他们每周开一次线上会，安排好后端、数据治理和代码分析的成员参与讨论，还专门抽了一个周末的时间，和全组三位伙伴专程实地拜访。

四个月后，团队磨合顺利，低代码平台的资料、计划也基本完成。成果展示那天，他们才意识到，就在这段时间里，他们已经帮助这家公司完成了智能平台建设方案，还在 ToB 产品方面有了一些行为分析体系，推进速度之快，就连全程参与的小组成员们自己也大吃一惊。

对于晓沁来说，这段“结对帮扶”的体验是一次完全出乎预料的尝试。

在此之前，她从未接触过大数据治理这一方向，也从没全程跟踪过一次 ToB 的互联网分析，更没见过这种类型的农业公司，但现在，很多固有的观念都被刷新：“跟着这个项目的各个需求走了一遍，拓展到了一些能力的边界，去把这些东西都能见识一遍、接触一遍，甚至亲手去做了一遍，我真的学到和成长了很多。”

而“乡村成长伙伴计划”项目里的双方，不管是被“结对帮扶”的公司，还是小组里的每一个人，也依然在通过这场合作不断获得收益。最近，发现对方公司对火山引擎的兴趣后，他们已经约定，如果在分析后发现需要内容推广，双方还可以再合作，再做一次伙伴。

“从零到一，我们帮一家坚果企业完成数字化升级”

茱萸已经八年没有回老家了。她从小在安徽阜阳的一个小山村长大，有时想起家乡，脑海里浮现出的就是熟悉的山野和在山间劳动的乡民。

留留则时常为家乡的樱桃产业感到忧心。他是大连人，那里是樱桃的黄金产地，但樱桃农民们辛辛苦苦忙了一年，最终的销路却只能全都依靠固定的生鲜贩子，一个不小心，就会赔得血本无归。

在“乡村成长伙伴计划”项目里，他们被分在了一个小组。和他们同组的，还有来自不同岗位不同专业的其他两个伙伴，建敏和洪刚。这次他们的目的一致：要帮助一家名叫臻味坊的企业“上线”。

「臻味坊北京周口店工厂占地100余亩」

臻味坊创立于 2002 年，是一家占地 100 余亩的坚果及坚果周边产品加工企业，集研发、生产、云仓、营销为一体。在竞争激烈的坚果干货品牌市场，他们主打礼盒套装，很受企业和大客户欢迎。

但即使是这样的行业“头部企业”，臻味坊也有自己的苦恼。比如留留看到，企业在电商和直播上整体投入力度很大，商品折扣也非常诱人，但说到短视频带货，他们开始时想到的方式只有“给主播刷礼物”。

从他们的专业眼光看来，这样做显然效率不够高；从事抖音直播业务的茱萸则发现，臻味坊对直播和短视频规范都存在不少误解；参观工厂后，火山引擎的建敏则对他们对资源匹配、消费者信息获取和精细化运营的能力提出了自己的建议。

不过，所有人都能感受到臻味坊的热情。不仅是对合作伙伴，更是对事业的热情。在车间里，CEO 葛运兵取出坚果，不厌其烦地向参观的伙伴们介绍何谓“干果”，何谓“草果”，他对坚果品质的执着体现在一个细节：不会在坚果品牌的礼盒里放瓜子花生等“炒货”，因为“那些不是坚果”。

可是，要做些什么才能让这样的企业获得更高知名度和销售量呢？小组成员们提出各路想法，很快又因为资源、时间和匹配度问题被一一否定，经过反复商量，最终他们决定从数字化和直播两个大方向，分别为臻味坊提供帮助。

通过搜集行业报告和研究报告补上信息差，留留从企业自己提出的痛点开始，连续开了三四次深度讨论会，发现以往直播数据中的问题，一对一解决；至于对短视频理解不够的问题，再请茱萸分享公开规则，再作针对性解答；线下商城拓展，则交给业内经验丰富的建敏……团队分工合作，最终却拧成了一股绳。

茱萸发现，在此之前，臻味坊并不是没有直播经验，但在账号内容搭建上依然相当薄弱，为此，他们通过线下调研和磨合，重新梳理用户思维，将抖音电商直播的“内部门路”加以一一传授。

在线下，建敏组则在三次入厂调研臻味坊的坚果、月饼和粽子等生产线后，和企业一起开了长达三个小时的深度沟通会，最终双方在乡村大消费方面建立了商业合作。有公益经验的洪刚还帮企业直播部门与联合大学电商专业的老师对接，形成产教融合项目小组，目前联大已经形成三个项目小组，在品牌视频和直播带货方面与臻味坊展开合作。

采访到最后，茱萸这样回忆自己从过去三个月的经历里学到的东西：“人在面对自己未知的东西的时候总会觉得自己很渺小。也许我们在公司内部，我们只是一个普通的员工，但在和外界沟通时你会发现，自己能做的事其实有很多。要对未知保持敬畏，但不要因为它是未知，就什么都不敢做。”

“我开始意识到关于田野工作的一些基本的东西：仅仅专注于‘研究项目’是无用的。你必须对一切保持无限好奇，擦亮你的眼睛，锐化你的耳朵，凡事做笔记。这是此类工作的最大恩赐。陌生的经历让你的一切感官比平素敏感得多，你对比较的喜爱变得更深。这就是当你回归日常时，田野工作也非常有用的原因。”

政治学家本尼迪克特·安德森曾在回忆录里这样描述自己的初次“田野经历”。跳出生活的日常，获得陌生化的视角，继而对眼前的一切也带上全新的眼光。

2022 年 7 月，由抖音集团旗下抖音数字学堂发起的“乡村商学堂”在北京正式开营。针对三农领域创业者，他们开办商业创新创业课堂，旨在通过高质量的理论及实操课程，扶持创业者学习新技能，助力乡村企业发展。梦润集团、臻味坊等都是“乡村商学堂”的学员企业，承载的是一个个乡村创业梦。

通过“乡村商学堂”的员工公益子项目“乡村成长伙伴计划”，来自抖音集团内部的170 多位对乡村发展感兴趣、有公益热情的员工，和43家企业结成对子，对企业提出的需求进行帮扶。

这个过程中，有人对乡村以及乡村企业有了更加深刻的理解，有人帮助乡村企业把新媒体运营步入正轨，有人将跨部门、跨领域合作所得用来反哺自己的本职工作……这些长久坐在写字楼里的年轻人们，通过解决一个又一个具体的问题，也完成了一次对内与对外的双重进化。

正如这次活动发起者所说，与其说“乡村成长伙伴计划”是一次简单的员工公益行为，不如说它是一次“到乡村去”的员工公益实验。“这个实验是田野式的，让我们去感受、去体验可能在短视频里才能看见的田间山野，去和‘新农人’们进行深度交流沟通，去见证在广袤无垠的中国大地上正在发生的深刻变化。”

乡村发展变成了一件每个互联网人都可以身体力行参与的事。

它并不遥远，也不神秘，只要出发，走进“田野”里去，田野自然会以收获与成长，回馈于你。

（应受访者要求，文中胜楠、星莹、留留、晓沁、茱萸、建敏、洪刚等为化名。）