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义乌爆款神器惊呆全球老外,他把几块钱生意卖出上百万件

这个是认证

卖家

2022-11-28 10:24 浙江

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不缺奇迹。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷


义乌从不缺奇迹。


孟明辉的父亲20多岁时,来到义乌打工,在厂里制作蜡烛,后来自己创业,白手起家也开了个蜡烛厂,把产品卖遍全球,年销售额几千万元。


孟明辉20多岁的时候,成为“厂二代”,踩着义乌速度乘风而上,通过互联网把中国神器卖到全世界,惊呆一众老外。

从普通草根的逆袭,到互联网一代的闪亮登场,义乌记录下一代代人的精气神儿。从义乌出发,中国制造走向全球,中国的创意、文化也飞向世界。


98年“厂二代”登场


时光回到20多年前,那时孟明辉的父亲刚刚20出头。和不少乡亲们一样,带着对财富的渴望,他离开湖北老家,辗转来到义乌淘金。


在他看来,义乌商机随处可见,是草根逆袭的宝地,人人向往的财富天堂。他满腔热情,相信只要吃得了苦,好好干,一定能出人头地。


初来乍到,虽没有“水土不服”,可身上没有积蓄,迫切需要解决生存问题,他去了当地蜡烛厂打工。蜡烛厂规模不大,在当地属于小企业,产品较为单一,“不可能什么都生产,做大而全的生意”,可销量却相当不错。他发现,其他中小企业的老板乐意将不同工厂的蜡烛一起放到展示柜里展示,蜡烛通过外贸订单,大量销往海外,厂家、经销商都能拿到不错的利润。


打拼了几年,在行业里积累了资源后,他用攒下的几万块钱,在义乌也开了一家蜡烛厂。那几年“市场蛮好”,创业没多久,他就有了稳定的营收。之后,他到义乌商贸城租下一间房子,通过铺货进一步打开市场销量。行情看涨,之后几年,除了传统照明蜡烛,他还生产、销售香熏蜡烛、装饰灯等,高时年销售额超过2000万元。


但2019年开始,市场发生了变化:线下老客户订单锐减,拓展新客户举步维艰。偶尔遇到一个大额的外贸订单,可除去人工等开支,手里实在没多少流动资金;疫情影响,以往合作的中小工厂面临生产压力,无法合作承接额外大单。


蜡烛生意难做了。

这一年,孟明辉正在学校读大三。虽还未正式踏入商业战场,但他也在家人的谈话里,早早嗅到了异样的气息。父子俩进行了一番深入沟通,一致同意若固守传统的销售思维,风险来临时毫无招架之力,当务之急是加大电商渠道投入力度,广开销路。


可电商是50多岁的“厂一代”父亲的短板。


但孟明辉却找到了施展空间。他就读的义乌商学院里,不少学生还没毕业,就创业开网店,成功赚到了人生的第一桶金。2020年,大学毕业后,他进入了父亲的蜡烛企业,组建电商部门,成为一名“厂二代”,开启了蜡烛厂的互联网时代。


义乌速度,把祝福玩出新花样


作为98年出生的年轻人,孟明辉对蜡烛没有太深刻的记忆。除了过生日,为数不多的几次点蜡烛,都是在很小很小的时候:学校里停电了,同学们拿出蜡烛点上,那种感觉“还挺美的”。如今,他要卖蜡烛了,不能只凭感觉,他先在年轻人里“做了初步调查”,可朋友们反馈出奇一致:“现在都有电照明了,谁还用那么多蜡烛?那是夕阳产业!”


作为互联网原住民,他自然不会轻易下结论,而是决定“用数据数话”。搜索资料,他发现音乐蜡烛在海外销量不低,相当有市场,北美客户在祭祀、祷告场景中都得用;在国内,香薰蜡烛成为提升幸福感的东西,受到很多年轻人喜爱,近几年市场增速很快。


不能用夕阳思维来看传统产品,最重要的是学习和创新,他着手研发蜡烛产品新造型,挖掘使用新场景。


可说起来容易做起来难。当时的市场上是香熏蜡烛厂家多,音乐灯产品也琳琅满目,生产没有技术门槛。他沉浸在互联网世界,在海量信息里捕捉新机。

那会在短视频平台上,莲花生日音乐灯崭露头角,因其自带旋转功能,点燃蜡烛边转边唱歌,让不少外国人看得目瞪口呆。在中国,莲花生日灯也受到喜爱,种草博主们开始在各大平台安利这款过生日神器。


新鲜、有趣,孟明辉如获至宝,当即和工厂沟通研发莲花生日灯。义乌有完善的制造链,中小企业反应速度快,原材料供应、生产线都不是问题。不到一周,他们就做出了产品。


他和父亲通知老客户,寄去新品,收获了经销商的一致好评,工厂陆续收到不少老客户的订单。

中国莲花生日灯出海


在义乌,新品几乎是没有秘密的。一家出了新品,马上就会被其他家跟风。莲花生日灯批发价格两三块钱一个,为了铺开销量,有的厂家动起了压缩生产成本的念头,但孟明辉却反其道而行之。


他把父亲传统的简易白卡纸包装盒,改成了透明的可视包装盒;花瓣上的蜡底部较脆弱,运输中容易脱落,他又在每个小蜡烛上增加了一个固定器,包上了一层保护包装,生产运输成本随之上涨。


一个莲花音乐灯批发价才两三块钱,对于不断增加的成本,父亲提出了反对意见。可他有自己的坚持。


以往的莲花生日灯其实并不“完美”,有时候惊喜变成“惊悚”。比如让人哭笑不得的评价里就有“产品生命力过于顽强”,“质量太硬核”,吐槽在唱生日歌的时刻过后,灯内内置的电源不会自动关闭,音乐会无限循环。


为了关掉音乐,买家们极尽所能,用上了各种“酷刑”,有人将灯放到冰箱里冷冻了一天一夜,拿出来依然在唱歌;有人将塑料灯花瓣点燃,准备来个“毁尸灭迹”,还有人支招来个“粉身碎骨”,一脚踩碎,有人一怒之下将它扔到垃圾桶里……


可是不管怎么折腾,指甲盖大小般的电池里依然唱着欢快的生日歌……三更半夜之际,月黑风高之时,整个小区里回荡着恐怖的“祝你生日快乐”歌,场面过于诡异,更让人震惊的是,扔垃圾桶第二天,它竟然还在唱歌……

虽然关不掉音乐不影响人们对它的喜爱,甚至一度成为买家感兴趣的点,但孟明辉没有止步于此。音乐灯不是生活必需品,如今人们是为快乐和祝福买单,是表情达意的方式。虽然是几块钱的生意,也得用心,他信奉生意唯快不破,但也要在细节上不断创新。


根据客户定制需求,他开发、上线了有开关的新品,这样一个小小的改动,为他带来了更多订单。


去年,通过1688、阿里巴巴国际站等渠道,孟明辉卖出了上百万件莲花生日灯。中国潮流玩具、神器层出不穷,海外买家玩得不亦乐乎之余,也感叹于来自东方的神奇创意和脑洞,大呼“义乌amazing”,深感中国创意厉害。

速卖通上的莲花蜡烛


走向全球


义乌是世界的义乌。义乌产品走向全球,不仅仅是中国产品的出海,也是中国文化的出海。


在义乌厂家看来,小小的一个莲花生日灯,其实可以创新的空间很大。目前有商家推出了奥特曼环绕音乐灯的周围、伴着生日歌“起舞”的造型;除了传统的黄色火焰,孟明辉还研发出了彩色火焰。

眼下,卡塔尔世界杯赛场上,从义乌制造的32强的旗帜,到大力神杯造型的摆件和抱枕,满是中国元素。“义乌制造”占到整个世界杯周边商品市场份额的近70%。


看到世界杯上玲琅满目的义乌制造,孟明辉心潮澎湃。


从小听到大的“鸡毛换糖”的故事,父亲白手起家的几十年的经历,都烙在了他的心里。那些奋斗、拼搏的过往,如火焰照亮前方,一代代人锐意进取的精神跨越了时代,支撑中国义乌走向全球更大的市场。


看完球赛,这会儿,在浙江义乌的工厂里,他又投入了新客户挖掘、新造型研发中。他想,未来或许可以在产品中加入更多中国元素的东西,比如特色图案、中国特色歌曲;除了生日祝福,还可以开发适用于婚礼、传统节日的各种造型的祝福灯。

把义乌制造、中国文化推向更广阔的舞台,孟明辉的“义乌时代”来了。

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猫友1470270
厉害
2022-12-08 13:00 河北
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表雅若
这个本身就是有疑问
2022-11-28 19:22 广东
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肥菁英
只是听到雷声,没见下雨
2022-11-28 19:13 广东
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