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优奢易拍王天驰:推动奢侈品二级市场的价格体系透明化

优奢官方账号

2022-11-24 22:38 广东

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“我国可能已经是全球最大的奢侈品市场,但作为其重要组成部分的二手奢侈品市场在国内才刚刚起步。对于一个健全的二手奢侈品市场而言,商品去伪存真只是第一步,行业标准的建立、商业平台规范化以及树立消费信心同样缺一不可。”近日,南方人物周刊在“买二手奢侈品,除了真伪还要关注什么”一文中如是描述道。

如奢侈品个人直卖平台优奢易拍就有超过百人的自有鉴定师和入驻平台的专家鉴定师,他们每天的鉴定数量达上千件,其中线上鉴定占到八成,用户可以在线上根据鉴定师专长的品类和评分进行选择。实物鉴定则需要三四个不同级别鉴定师的联合交叉验证。

二手奢侈品

按平台要求,鉴定师出现一次误判会被警告,达到一定的失误率则需进行重新考核,或者终止合作。

身处流通环节中的二手奢侈品商家或平台,其鉴定需求和压力往往更大。优奢易拍的首席鉴定师张斌就曾收到过十几条Burberry围巾的货单,但是没有退货地址,“那就是假货商来试探我们了,一旦鉴定通过,他们就可以挂着我们的鉴定证书去市场上销售。”

身处鉴定一线,张斌需要时刻关注市场热门款式的最新动态,通过各种渠道收集最新素材进行研究,以此不断提高自己的业务能力。

真假见分晓后,成色和年代也会影响二手奢侈品的定价。目前国内平台一般采用中国商业联合会T/CGCC 23-2018《奢侈品鉴定技术规范》的公示内容,根据商品的整体成色、磨损、污渍和划痕等新旧程度进行评级,包括全新、9.9新、9.5新、9.0新等。

根据优奢易拍行情研究院提供的数据,相似的成色,年份越近,价格就越高;同样年份的,成色越新,价格就越高;不过对于一些中古款来说,成色对价格的影响就高于年份,例如1990年9.5新的LV水桶包,价格就会比1992年9.0新的高。想保值的话,选奢侈品包袋界“三驾马车”LV、Chanel和Hermes基本不会错,这三个品牌的经典款最为保值,例如Chanel的CF黑金包,10年前的公价是3.8万元,现在9.5新的在二级市场上还能卖到三3万元。

在交易环节中,女性占大头,男性在崛起,80后为主,主要集中于一线城市,并且正在快速下沉——国内各个二手奢侈品交易平台在用户画像和发展趋势上,基本大同小异。

就商业模式而言,不同二手奢侈品交易平台各有侧重。

在个人直卖模式的优奢易拍平台上,用户(个人或店铺)把商品照片上传到APP,买卖双方通过平台直接沟通和交易。平台基于个人卖家/商家的出价信息,通过算法实时计算最新价格趋势,为用户提供商品的价格空间,也会提供专柜价、不同成色的二手行情价和走势、全球比价等价格参考。

优奢易拍CEO王天驰对《南方人物周刊》介绍,二级市场价格不透明,是造成消费者信心缺失的一个重要因素,“比如你在专柜花五万块钱买的一个包,回收平台给你八千,你肯定不愿意卖,但其实它在市场能卖到两万块钱。这中间有大量的利润或成本被商家吃掉了。我们要砍掉不必要的中间环节,用最高效和最低成本的方法,让两万块钱的东西最终能卖到两万块钱,从而推动二级市场的价格体系越来越透明。”

个人直卖平台虽然不涉及拍照、入库、仓储和保养等环节,但会在商品审核、专业鉴定和售后服务等方面为用户提供支持,比如对入驻商家的资质进行审核(营业执照、实体店信息等)、提供鉴定服务以及在商品出现质量问题时支持退货。

王天驰认为,这两年消费者购买力的下降,肯定会对行业造成影响,但这也是给整个市场和各个企业一次重新调整的机会。之前跑得太快的、公司模式有问题的,都需要停下来重新调整和优化,为下一个增长期做准备。

以上全文来源《南方人物周刊》

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