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增超300%!世界杯开赛,这些商品卖爆了

老高电商俱乐部

2022-11-24 20:13 广东

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临近月底,双十一狂欢购物盛宴刚刚结束,四年一度的2022年卡塔尔世界杯如期举办!

就在昨晚的世界杯小组赛第一轮,阿根廷队1-2不敌沙特队,创造出世界杯最大冷门,一时间这一消息在全网沸腾!

事实上,这场全网瞩目的世界杯,不仅是球迷们的狂欢,也为很多卖家带来了巨大商机。

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First Point

世界杯周边商品爆了

其实, 世界杯赛场上的大部分商品,都出自义乌商家之手。

义乌跨境电商协会会长曾经给出了这样一组数据:

2010年南非世界杯,当年1月至5月,经义乌海关出口的体育用品及设备为6554万美元。

2014年巴西世界杯同期,经义乌海关出口巴西的小商品就达1.6亿美元。

2018年前4个月,义乌对俄罗斯的出口额超10亿元人民币。

事实上,义乌作为“中国制造”的中国小商品市场重镇,早在三个月前甚至更早时间就已经开始筹备各种世界杯周边商品的订单了。

据了解,有的商家在三个多月的时间里他们生产了近30万个官方授权的足球,发往中东和南美地区; 有的商家则在3个月内朝国外发出200万件球衣,每件只卖20元左右;甚至有的商家,一个40平米的工作室,一年就能卖出40万面旗。

其实,在这场历时28天总共64场比赛的足球盛宴上,除了足球、球衣、球鞋之外,还有各种商品都被世界杯经济带火。

据了解, 义乌体育用品协会估算,从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子,从足球到球衣、围巾,到大力神杯的摆件和抱枕,义乌制造几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。

对很多义乌的商家来说,今年的世界杯才是真正的“双11”。

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Second Point

世界杯变流量密码

作为体育赛事中的顶级IP,世界杯中对各大电商平台带来的流量价值无法估量。

早在11月9日,一座由国际足联官方认证的大力神杯就出现在天猫双11的拍卖专场,起拍价仅一块钱。

与此同时,阿里巴巴自营的喵速达电器天猫旗舰店还推出了“双十一下单,猜中世界杯冠军退全款”活动。另外,世界杯首款“零碳吉祥物”La'eeb同步在天猫国际独家首发,限量2022只。

不仅仅是国内电商平台, 世界杯周边商品也陆续霸榜亚马逊等跨境电商平台的Best Seller榜单,甚至冲上类目第一的位置。

在亚马逊平台上,搜索世界杯球衣等关键词,可以看到许多热门队伍,如巴西队与阿根廷队伍的球衣在平台上较为畅销。其中一款最畅销的墨西哥队球衣,售价99.99美元。

除了热门的球衣、旗帜等产品,今年最火爆的世界杯单品莫过于大力神杯与新崛起的世界杯单品,球星卡。

其中,有数据发现,无论是2022年世界杯或者与世界杯相关关键词中,球星卡这一单品成为了几大关键词中的TOP1爆卖品,在体育收藏品中成为了最畅销产品的第一名。

阿里国际站也公布了世界杯的相关数据,9月~11月期间,与世界杯相关的足球、足球鞋、足球服、足球训练设备及周边产品成为阿里国际站搜索关键词,其中 足球鞋的全球买家数同比增长翻倍,奖杯奖牌同比增长126%,足球守门员手套同比增长更是达到了323%。

近期, 速卖通也公布了世界杯经济消费趋势:球星卡、足球服、足球、小旗子、投影仪、沙发等产品深受海外球迷喜爱。

为了更好地帮助义乌商家出海,速卖通还联合菜鸟推出了“世界杯专线”物流服务,世界杯相关商品将进入世界杯专线复核区,大大减少审核时间,提高物流效率;此外菜鸟的智能合单技术能将同一人下单的多个商品打包成一个包裹,完成后续干线、目的国及末端配送,更快送到消费者手中。

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Third Point

商家如何把握机遇?

世界杯这场具备天然热度的大事件,对商家来说,是塑造品牌认知、提升业绩增长的大好时机。

对商家来说,原本就具备价格优势、渠道优势,想借助世界杯的顺风车带来生意的爆发,其实并不难, 世界杯开幕后才是商家们真正的“决战”。

以旗帜商家为例,随着比赛的进行、球队的淘汰,热卖的旗帜会实时变化,店铺除了需要对比赛的走势有预判之外,还需要有快速的备货响应以及物流投送能力。

此外, 在世界杯过后,如何真正的留住用户,才是未来商家们需要下功夫的地方。 如果没有及时转化,这批流量终究会随着世界杯的结束而消散。

流量是生意的本质,这场体育赛事,带来了新的消费趋势,希望每位商家都不要放过每一次流量增长的好机会。

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