如果女朋友突然问你“我跟你前女友，哪个更漂亮”，相信再钢铁的直男，也会有满满的求生欲，没有人敢说前女友漂亮。

但是，切换到创业这件事上，如果出现新的风口，客户出现犹豫，业务迟迟不见结果，大环境发生变化，大多数创业者却嗅不到一点危险，常常心存幻想，毫无求生欲。

这就造就了很多曾经努力过、成功过，最终却落得负债累累，如今举步维艰的创业者。

如果你正在创业，或者曾经创业，请仔细回想是否有过这样的情况：

1. 风口来了，几个朋友一拍即合，商量好各投多少，没考虑太多就开干了
2. 过程中，虽然很努力，但总是拿不到结果，也不知道怎么调整，总盼着会有惊喜
3. 很多次接近拿下客户时，却突然遇冷，最后前功尽弃还找不到原因，只能怪运气不好
4. 原本很好的朋友、兄弟，做得不好就有人开溜，做得好就有人争权夺利，最后闹到散伙
5. 曾经一帆风顺，也拿到了几次投资，大环境一变形势急转直下，最后彻底凉透，负债累累

本文，子禾将从策划的角度，分享“6个创业求生欲，未必让你成功，但能让你保命”，供大家参考。

注重实干，甚于务虚

所有的务虚，都是为了更好地务实，务实才是创业命脉

缺少创业求生欲的表现：

1. 喜欢务虚、开脑洞，善于定战略、做规划
2. 每次更新规划，都很有收获感和满足感
3. 但是，对于落地、执行、带团队、拿结果，一没有执行人才，二自己不擅长
4. 于是，创业就陷入了“专家级别的规划，业余级别的执行，总是没有结果”的模式循环

带来的危害：

1. 开了眼界、扩展了格局、提升了认知，却挣不到钱，苦了一颗期盼成功的事业心
2. 每次都是开局美好，逐渐遇冷，最后起个大早赶个晚集
3. 耗费时间、资金，以及人脉资源，消磨创业的意志，和其他人对自己的信任

正确的做法：

1. 凡事以实效为主，注重实效，注重干法多过想法
2. 有想法就去落地实践，保持超强的执行力和落地能力
3. 不等万事俱备，因为创业这件事，没有条件都具备的时候
4. 方向正确，有条件要上，没有条件创造条件也要上

举个例子：

作为商业策划人，子禾每年要看几百上千个项目，其中超过一半，都属于想法型创业，就是拿着一个想法，想做一个商业计划，然后找投资人、找合伙人。

那么，这些项目无一例外都是没有可能成功的。因为在今天，创业这件事，想法根本不重要，重要的是人，是能够把想法实干出来的人，以及这样的人形成的团队。

子禾提醒：

创业这件事往往是：

想得越多，事情就越复杂、问题就越多；干得越多，事情就越简单、出路就越多！

有目标感，关注过程

不忘初心，牢记使命，有目标感，通过关注过程拿结果

缺少创业求生欲的表现：

1. 一段时间内对某件事心心念念，但很快又会发生兴趣转移
2. 在执行中遇到问题，没有耐心深入实践、缺乏能力去攻克问题
3. 用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰，每天忙忙碌碌，但都是在一个层面上努力
4. 做着做着开始对自我产生怀疑，想转换领域、切换赛道、找更快、更容易的项目

带来的危害：

1. 常年下来，从几年一个项目，到一年一个项目，甚至半年一个项目，一事无成
2. 投入的时间、资金不少，尝试的项目很多，但都不深入，逐渐失去了真正创业实干的能力
3. 自信心被挫败，很难跳出这个怪圈，成为了创业的常败将军

正确的做法：

1. 从自身出发，根据自己的资历、学识、经验，擅长，为自己定位一个领域、一件事
2. 不是定位一辈子只做一件事，而是先让自己做好一件事，把一件事做透，再说其他
3. 不忘初心，牢记使命，有目标感，坚定不移地深入实践，把过程做好，顺理成章拿到结果

举个例子：

我们在创业历程中，经历过很多次风口，比如独立App、公众号、小程序、共享经济、自媒体、短视频、直播带货、知识付费等等。

繁华落尽，我们会发现每次风口最后，能成为坚挺存在的创业者，都是在各自领域坚持了很多年的人。

他们有着丰富的专业知识、扎实的专业基本功、超强的专业技能，而每次风口不过是可被他们利用“放大个人影响力”的机会而已。

子禾提醒：

创业最核心的能力，是选择一片土壤、扎根、苦练基本功，完成从想法到产品，到成交客户、到交付和服务，形成完整的闭环。

拥有这样的能力，在创业这条路上才能不惧风险，不会动荡，一天进步一点点，直至成功。

未雨绸缪，常备预案

能够居安思危，未雨绸缪，对风险能针对性地制定预案

缺少创业求生欲的表现：

1. 凡事只想好的，不想坏的，总是用“不至于运气那么差”来安慰自己
2. 明明看到了异常，觉察到危险，但总是选择相信正能量、相信好心有好报
3. 遇到问题，遭遇风险，总想通过退让、让利来换取平安

带来的危害：

1. 越是担心的，就越是会发生，所谓怕什么来什么
2. 在同一件事上，被不同的人，用同样的方式伤害
3. 辛辛苦苦干出来的结果，要么被别人摘走果子，要么不够赔偿别人的

正确的做法：

1. 对外的采购、合作，一律严格审核合同，确保没有合同漏洞
2. 对内的合伙、用工等，一律把丑话说在前面，落实到白纸黑字的合同上
3. 平时工作，做好信息、数据、证据的收集和存证，必要时能够拿出充分的证据
4. 借助专业的律师、财务、商业策划人员做好内容审核，以及防范风险的预案

举个例子：

子禾每年在法律咨询，危机公关、应急处理上的客户，绝大部分都是因为“当初没签合同，欠条都没打，业务变了但合同一直没弄新的”等等这样的原因。

创业者、企业家、生意人似乎很怕在一开始跟对方把丑话说前头，怕对方一听嫌麻烦就跑了。

但是，一个连正式合同都不肯签的客户或者合伙人，是不是从一开始就憋着坏心眼呢？

子禾提醒：

创业是九死一生的事，那九个死的人，多半是蠢死的！

有不考虑风险死的，有轻信他人死的，有不签合同死的等等；简单粗放式的创业，百分百难有好下场！

逆向思维，危机意识

能看到诱惑背后的陷阱，问题中的机会，机会中的风险

缺少创业求生欲的表现：

1. 遇到一个机会的诱惑会兴奋三天，脑子里全是美好的设想
2. 遇到一个问题会困扰三天，总想着怎么回避掉问题、绕开问题
3. 遇到一个风险会沮丧三天，总想着能借助谁的力量化解危机

带来的危害：

1. 创业者作为创业老大，精力和心思不能紧扣创业这件事
2. 创业者自己的心神不定、情绪波动、想法变化，对创业这件事的影响是巨大的
3. 追着诱惑走弯路、掉陷阱，绕着问题积累问题、遇到一个风险就把自己彻底打翻

正确的做法：

1. 坚定自己的创业路线，抵御一切干扰、诱惑，确保主要精力放在事业上，不被诱惑带偏
2. 遇到问题去找方法、找资源、找人，直面问题，想方设法解决问题，并转化为机会
3. 遇到风险保持冷静，不对外报任何幻想，准备度过寒冬，或断臂求生

举个例子：

在自媒体这条路上，最近很多粉丝几十万、过百万的账号停更了，归其原因大多是收入与投入不成正比，无法坚持下去。

很多人做自媒体，一路上不停地在变换领域、定位、做法、风格和价值取向，这种追热点、赶风潮、摸平台潮流的方式，很容易让创作者失去本心，因为在收入不断起伏和落差中，创作者坚持的意志会被很快消磨殆尽。

其实无论是问答、微头条，还是图文、短视频、长视频，只要坚持一个垂直领域，坚持自己的价值方向，无论平台规则如何变化，都能找到借助潮流、规避风险、做出价值的方法。

创业的过程中，充满着未知和不确定性，创业者必须能够坚守阵地，坚持就是胜利。

子禾提醒：

创业者、企业家，是十几年来商业领域最大的韭菜群体，针对创业者、企业家的各种诱惑层出不穷，比如公众号、小程序、短视频、直播，以及各类平台、资金盘等等。

创业者必须学会“逆向思维”，在被诱惑时想到别人图自己什么，在遇到问题、风险和危机时，想到自己的机会到底在哪里！

懂得止损，断臂求生

真的遇到风险、危机时，能够知道该保什么和舍弃什么

缺少创业求生欲的表现：

1. 想得多，都想要，这个不舍得，那个也不想放弃
2. 遇到风险、危机，抱着自己的执念等死，不肯放弃很多东西，也不肯改变自己
3. 太过注重自己的保护，商标、版权、专利等等一个不拉，常年累月下来，自我保护上的投入过大，成了最大的费用之一，拖累了创业进程

带来的危害：

1. 明明已经没有希望的事情，还在盲目地坚持
2. 明明已经没有价值的项目，还放不下情怀地坚持
3. 明明已经没钱了，还在进行做商标、版权、专利等战略性投入，最后好东西全死在手上

正确的做法：

1. 凡事都有一个度，知道什么时候、什么程度该止损，就止损
2. 忘记沉没成本，没有心理负担，轻装上阵
3. 必要时断臂求生，转卖自己的项目、商标、版权、专利等等

举个例子：

罗永浩负债6个亿，直播带货一年还债4个亿的故事，已经被讲烂了。

很多人拿罗永浩的案例，激励自己或其他人去全力投入做直播带货，这无可厚非。

子禾想说的是，这件事里真正的价值在于：

罗永浩作为创业者，屡战屡败，屡败屡战，最有价值的是他的认真、专注、完美主义等创业精神。

有这一份坚持，有这一份精神，才是他最终在直播带货上大获成功的关键！

子禾提醒：

创业这件事，最最重要的不是任何外物，而是创业者本身这个人。

抱死在一棵树上，抱着金元宝溺死在水里的创业者，是幼稚和愚蠢的。

只要人在，信心在，就算失去一切，也能从头再来，更何况一城一地之得失？

能悟到此处，才是有创业求生欲和创业智慧的人，才是达到不败境界的创业者！

凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者