商业谈判，过程就像下跳棋，如果双方都想着自己的利益最大化，总想着，搭着人家的桥往前走，那么双方每走一步都异常艰难，所以这个时候最好的策略就是，你先给人家搭桥，然后你才能够获得搭别人桥的机会，我们说谈判的过程类似下跳棋，但是你不能带着下棋的目的去谈判，因为谁输谁赢没有意义，商业活动只有双赢，才能让彼此付出的代价最小，获得的利益最高。