Hi,这里是忙碌的李师傅,云平台新推出很多销售渠道模式,结合各类营销模式,给平台,商家,用户带来更多的效益,今天给大家讲招商奖励和运费奖励营销模式;
在中国做招商,有人觉得很难,是因为这个世界上最难的事情,就是要把别人的钱装进口袋,难在你的项目市场客户没有办法做出清晰的定位,如果你能把你的招商模式建立出一套好的系统,好的营销模式,好的成交策略,那么你的招商会就变得很简单;
“招商奖励”是指通过推荐商家入驻平台,从而获得推荐的奖励,帮助平台成功入驻商家,提高整体销售业绩,促进招募更多的入驻商家,丰富平台资源,增加用户粘性!(线上商城合作商管理能设置招商推荐人,城市商圈和收银在店铺管理设置招商推荐人)
【销售员C上级强制性变为销售员E】【销售员C上级强制性变为销售员E】
(由平台销售员招商入驻平台,只要粉丝在此店铺进行消费,这笔订单即可产生招商奖励)
假设:某粉丝在此店铺购买100元产品,佣金比例设置如下图所示
那么:总监D获得招商奖励15元,销售员E获得招商奖励5元
招商奖励优势
整合:整合线下已有资源规模的店铺到线上平台,增强平台实力;
丰富:丰富平台产品种类;
引入:鼓励推广员引入知名品牌店铺,提高平台的曝光率。
“运费奖励”是针对于销售额外的运费单独设置分佣奖励的方式,其主要的应用场景为免费或者付邮试用的商品设置分佣体系,便于此类促销产品在市场的推广;
运费奖励举例
假设:店长A推荐了销售员B,销售员B推荐了用户C;用户C购买了价值188元的商品,邮费12元,总共支付200元;
现分佣体系设置如下:
商品分佣:总分佣比例50%=94元;
销售员:50%=47元;直推70%=33元,间推30%=14元;
店长:50%=47元;
运费分佣:总分佣比例100%=12元;
销售员:80%=9.6元;直推50%=4.8元,间推50%=4.8元;
店长:20%=2.4元;
分佣明细:
B获得佣金:商品分佣33元(直推)+运费分佣4.8元(直推)=37.8元;
A获得佣金:商品分佣61元(间推+店长)+运费分佣7.2元(间推+店长)=68.2元