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1.5万的钻戒成本仅四千?高毛利的DR到底是不是智商税?

这个是认证

江瀚视野

2022-09-23 09:17

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“钻石恒久远,一颗永流传”这是著名的钻石广告,一直以来钻石都因为与爱情深度关联成为了大家关注的焦点,然而就在最近著名的钻石生产厂商DR却被曝出来一万五的钻戒成本仅四千,很多人都在问高毛利的DR到底是不是智商税?

一、一万五千的钻戒成本仅四千?

据正观新闻9月22日的报道,“男士一生仅能定制一枚。”靠着这个广告词,DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。据媒体报道,在同克拉、相似颜色和净度下,DR钻戒要比竞品售价高出数千元。

根据DR在招股书中公布的产品价格对比,以0.5克拉重的简单款钻戒为例,相似颜色和净度下,竞品售价为18068-27838元,而DR的售价则为25449-32889元,比竞品售价高出数千元。

比如,其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款,成本仅为4000元左右,售价却高达1.5万元,毛利率超过72%。

在解释毛利率为何如此之高时,DR就给出了品牌内涵的原因之一。DR称,公司“一生只送一人”的购买规则很好地契合了婚恋人群对于爱情专一性的追求,进而与竞品形成了有效区隔,赋予了公司产品一定的溢价空间。

9月22日,#DR钻戒成本4000卖1.5万#登上微博热搜榜单。对此,网友们表达了不同的态度:

有网友表示可以理解:“这个成本和售价还可以吧。”,“成本4千性价比挺高了”,“这个毛利情况还算正常。”

也有网友表示“被收割了”:一人只能买一次不得给你弄贵点,又没有回头客生意”,“反正挺反感他们的文案”“道德绑架式营销”。

二、高毛利的DR到底是不是智商税?

我们看到著名的钻戒品牌DR这个时候因为被人称为智商税的问题上了热搜,我们到底该怎么看待这个事情呢?

首先,客观地说,不仅是一家公司,整个市场都知道钻石,从某种意义上来说,就是智商税表面上来看,钻石是一种非常珍惜的宝石,整体价值极高,但是实际上熟悉钻石的人都知道钻石,只不过是一种碳原子的高强度组合而已,在整个市场上钻石的稀缺程度比起黄金和白银其实是差了很多的,之前由于钻石开采相对困难,导致钻石在历史上有非常高的价格。但是这些年伴随着技术水平的不断提升,不论是人造钻石还是天然钻石,都有了长足的飞跃,钻石的稀缺性已经不是那么高了,所以在这样的大背景之下,钻石本身的价值其实就是问号,我们看到当前昂贵的钻石,即使是所谓的天然钻石,其本身的成本也是不高的,只是被加工成钻戒和钻石首饰之后,整体的价格有了快速的提升,这是当前整个钻石市场中最大的阳谋。

其次,我们再来看DR整体的钻石表现,这一家公司它最大的特点就是在营销上面非常成功,通过不断的塑造概念,将爱情和钻戒实现了强绑定,如果说戴比尔斯公司仅仅是将爱情和钻石实现了强绑定的话,这一家公司就是将爱情与钻戒实现了强绑定,并且通过一系列的营销,特别是类似于真爱承诺来让整个市场都深刻认识到了它的存在,甚至于有不少女性朋友专门要求自己的男朋友或老公一定要买最佳的钻石来体现出自己的真爱,这实际上就是受到营销洗脑的一种体现,可以说出现这样的现象,一点都不让人意外。而作为一家强营销的公司,自然而然也就很容易出现大家看到的这种本身的产品价值并不高,但价格相当高的现象,这是市场的一种正常表现。

第三,对于这一个市场上的产品到底是不是智商税,我们觉得说其实倒是两可之间的事情,毕竟大部分人买钻戒的目的是为了爱情,而并不是真正在于钻戒的价值,所以当市场是这样的一个状态的时候,这个市场注定是一个非理性市场,在非理性市场之上各种智商税的产品出现都是很正常的现象,而对于DR这家公司来说,它的高毛利也是很正常的,只是在当前的情况之下,他必须要给市场重新树立自己的信心,这家公司到底值不值得信任?如果DR这家公司没有办法让市场重新恢复信心的话,很有可能就会出现比较大的问题。


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