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DR 钻戒成本 4000 卖 1.5 万,暴利吗?80%的人忽视了它更贵的东西

脑徐

2022-09-23 10:40

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DR 钻戒成本 4000 卖 1.5 万,毛利率超过72%,很多人惊呼暴利,其实大惊小怪了,这毛利率跟奶茶差不多。

而且购买DR的人,购买的不仅仅是戒指,更是广告语“男士一生仅能定制一枚”的承诺,买品牌提供的仪式感与浪漫服务。

“从前慢,一生只够爱一个人”,在海王盛行的时代,这是很多年轻人向往的爱情。面对感情世界的不确定性,DR的产品绑定男士身份证,恰好提供了一种机制,帮助男人证明自己对女人的爱,从而让女性更加确信彼此是真爱。

为了进一步加强这种确定感,购买DR钻戒前,男士还须签订一份真爱协议,承诺此生真爱不变。口说无凭,写下来更有效,白纸黑字签字画押是一件十分庄重的仪式,拿着这份真爱协议,男性的承诺直观可见,女性也多了一份凭证。

此外每一个DR门店,都有一个真爱求婚树,布置的浪漫唯美,像极了偶像剧里的道具,情侣都可以到里面打卡,特别出片。门店甚至配备 白色的婚纱和捧花,柜姐更可以随时充当氛围组、摄影师。

可以看到,DR卖出的不仅是钻戒,更是仪式感,它很善于迎合女性,不断给女性确定性、浪漫感,满足年轻人对真爱的憧憬。显然这些服务,都是有价格的。

人们之所以批评DR是收割智商税,根本原因还是只看到了表面的买卖关系,而忽视了背后提供的服务价值。

都说消费升级,除了产品层面要升级,消费者自身的消费观念也需要升级。我们都习惯为产品本身买单,却极不愿意为服务付账。

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