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如何打造赚钱的产品:生意不是搞原创,要复盘他人的失败成就自己

这个是认证

智库林•营销策划

2022-09-20 00:36

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如果你无法把一件事情的本质搞清楚的话,你就掌握不好做这件事情的节奏。你不知道什么时间该做什么,不知道先做什么后做什么,也不知道什么是关键,更不知道什么才是坑,而结果就是你很难把事情做成功。


就比方说你想要做一个产品,不是拍脑袋,或者是根据自己的兴趣去选择做还是不做,而是要看竞品的产品销量,我们说销售量代表着这个市场的需求量已经被验证过了,那么这个时候你入局,就可以直接摘果子了,但前提是,你要做好两件事情。

第一件事,是做好产品优化,根据竞品的用户评价去调整产品,使得产品更加符合当下消费者的需求。我们说,做产品和做人是一样的道理,人要活在当下,产品也是一样,你想要成为当下热门,你就必须去研究当下消费者的行为、喜好和需求。你要获得市场,你就必须要研究,消费者喜欢什么,不喜欢什么,无论是什么产品,只要消费者认为不太好的地方,那就是你的机会。

就拿羊排这类产品来说,在此之前,它在市场中一直属于不温不火的品类,但是前几年突然被抖音带起来了,我有个朋友,他就想做这块,然后他就花了一段时间,从网上去研究同行的数据,他就发现很多卖羊排的店铺,他们卖点很多,有卖吐鲁番黑羊、多浪羊、蒙古羊、藏羊肉,而且也给出了很多羊排的做法,法式羊排的做法、美式烤羊排的做法、辣味红酒烤羊排、咖喱羊排、红烧羊排、铁观音烤羊排、香辣羊排。但奇怪的是,卖点越多的店铺,用户的差评率就越高,他就点进去看网友提出的一些问题,发现用户的差评中,总结起来就是三个问题,口感不好,味道不对,跟饭店吃的不一样,甚至还有用户觉得根本不值这个钱。

然后我这个朋友就带着疑问,买了一些竞品的羊排回来,发现只有少数羊排存在质量问题,大多数羊排的肉质还是不错的,

那么基于这一点,他调查发现,打差评的用户,很多都是年轻用户,像是00后,90后,他们没有几个会做饭的,而且家里的调料也没有那么全,很多复杂的做法,对他们根本不适用,甚至很多用户把羊排烤成肉干。很显然这类消费者,他们更适合,简单的烹饪方法,

然后他就把这些问题汇总在一起,给到他的产品团队,而他们的团队用了一个星期的时间,打造出了一款新品,懒人羊排,这个产品的最大特点就是,把消费者的烹饪工作变得轻松简单。

首先他们甄选的是内蒙古绵羊肉,这种肉属于脂肪含量多一些,所以肉质也更加软嫩细腻。其次是他们在每一包羊排上,都加送上一包秘制调料,消费者买回去,只要把调料涂抹在肉上放到烤箱里即可,最后就是在羊排的包装上印有一个制作过程,简单说就两行字,放到烤箱里,用多少度,烤多长时间。 消费者买回去,不用想怎么吃,直接按照这个烹饪方法就可以烹饪出美味的羊排,实际上他们所谓花了一周的时间,就是花在秘制调料上,和烤制温度上,不断测试,如何用最少的步骤完成美食的制作。

当年,他这个产品一推出去,就受到了很多消费者的欢迎,然后复购率也特别高,在羊排界里,就形成了一款爆品,也属于一个现象级的产品,包括你今天看到的很多卖牛羊肉、水产的店铺,他们都在学习这类方法,因为在消费者看来,你的产品价值高不高,半成品是看不出来的,你的产品从质量、包装、配送、处理、烹饪、最后吃到嘴里,这些所有能感受到的一切,才是消费者对产品评价好坏的标准。而很多商家他只是认为,我把肉给您寄过去了,就完了,至于你会不会做,跟我没关系。而其实这就是问题所在,当然恰恰也就是这一点,成为我那个朋友的机会。

当然还有一个最重要的步骤,那就是价格,通常一款大众消费品刚刚进入市场,他的价格普遍会偏高,如果你希望产品一推出,就能盖住竞品,获得更多的客户,那么就要尽量把产品的成本降低,利用价格优势把别人的老顾客,变成自己的新顾客。这样的话产品一经推出市场,必然会迎来销量的强势增长。


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