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俞敏洪:我允许东方甄选再亏五年

电商报

2022-08-06 08:07

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俞敏洪准备再亏5个亿

“不着急慢慢做,允许亏损五年,每年亏损一个亿没有问题。”

8月3日,在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会闭幕演讲中,俞敏洪谈及东方甄选时放出了这么一句“狠话”。

如果是不了解俞敏洪和东方甄选的人,很可能会对他的这句话产生疑惑,甚至认为他是在“凡尔赛”。因为过去的两个月中,东方甄选的产品卖得太火了,一点都不像会亏的样子。

蝉妈妈数据显示,6月份东方甄选月度直播带货销售额为 7.08亿元 ,排在其身后的是“广东夫妇”带货5.63亿元,“交个朋友直播间”带货额跌至第三,为3.85亿元。

新抖平台监测显示,东方甄选7月近30场直播销售额为 6.05亿元 ,场均销量为31.74万件,场均销售额约为1925万元。即使罗永浩的“交个朋友直播间”冲到了榜单第二,依然没能撼动东方甄选第一的位置。

在任何人看来,两个月13亿的销售额无论放在哪个平台都是不会亏的。如果连抖音带货第一都能亏,其他人就不用做了。

那么,俞敏洪的“允许亏损五年”是无病呻吟吗?当然不是,因为东方甄选的盈利状况可能不像大家想象中那么好。

我们知道,带货主播有很大一部分收入来自于坑位费,坑位费相当于主播的“无责任底薪”,不管带货结果好不好,商家都要给这个费用。但俞敏洪曾公开表态,东方甄选绝不收取任何坑位费,如此他们的收入就少了一大截。

据澎湃新闻报道,东方甄选目前采取的直播模式是纯佣金,佣金比例视商品性质而定,大约在 10%-20% 左右。而业内佣金的抽成比例普遍为20% 到 50%不等,相比之下东方甄选算是很良心了。

不过,即使是这么算下来,东方甄选一个月也有近1亿元的收入。既然如此。俞敏洪口中的亏损又是从哪里来的呢?

长期思维的胜利

任何言论脱离了当时的语境意思都会改变,俞敏洪说的这句话其实有个隐藏的前提。

从去年“双减”落地开始,新东方就一直往外“流血”。据俞敏洪介绍,家长、学员退的学费,以及员工的离职补偿金等费用,加一起花了200亿,幸亏账上现金多,还不至于很危险。

所以,俞敏洪真正想表达的意思是:

第一,和新东方这一年的损失相比,东方甄选的支出并不算什么;

第二,东方甄选的主要目的并不是赚钱,即使亏损也无所谓。

对于第二点,俞敏洪后面补充的一句话也能作为印证: “我对新东方从来没要求过年收入、年利润多少,东方甄选也没有GMV要求。但卖的产品得是实实在在的好产品,为老百姓提供实实在在的服务,至于以后GMV到底什么时候能起来,I don’t care。”

从东方甄选一路走来的经历看,他们的模式确实和一般的直播带货团队不同,既没有用“全网低价”来吸引眼球,又没有靠事件营销拉动流量。几次登上热搜,都是满满的“自来水”,路人的认可度相当高。

然而,东方甄选的爆火是俞敏洪计划之外的偶然事件,他一开始给东方甄选定的GMV目标只有一年2000万。他从一开始,就做好了亏损的准备,甚至现在依然如此。

俞敏洪曾到达过巅峰,也经历过低谷,所以在他看来,一时的成败说明不了什么。 市场的风向变化得如此之快,跌落神坛只是一瞬间的事,所以必须做好长期的打算,做好打“持久战”的准备。

事实上,俞敏洪也是这么做的。表现在直播带货上,则是给予东方甄选的主播们极大的包容度和自由度,为他们免除后顾之忧。

以最火的董宇辉为例,大家都知道他是靠双语带货、内容带货火起来的,但有多少人知道,从8个月前开始,他就已经在用这种方式直播了呢?

现在的带货行业迭代速度非常之快,对新人主播的要求也非常之高,在约定期限内必须要出成绩,起码在GMV上要有增长,不行就立马换人。普遍来说,MCN机构没有给主播太多的试错空间。

但在东方甄选,董宇辉可以坚持自己的风格长达半年,整个直播间的最高在线人数也就五六千人,甚至经常被网友说丑。即使一直表现平淡,也没有被要求改变,更没有被换掉。

可以说,东方甄选离不开老师们强劲的个人能力,更离不开俞敏洪长远的战略决策。

在这个凡事都讲究“快”的互联网时代,俞敏洪硬是用“慢”的方式闯出了一片天。

直播行业需要更多长期主义者

纵观互联网领域,很多大佬都和俞敏洪一样有这种长期思维。

淘宝创立的第二年,马云就意识到支付对于电商平台有着举足轻重的地位,为此亲自走访数家银行,用了一年终于拿到了银行的接口,抢占支付市场的先机。

任正非创立华为的第四年,就毅然决定把每年销售收入的至少百分之十投入到研发,坚持至今,从未动摇。在那个年代,“在中国做创新研发出力不讨好”可是主流思潮。

同样有长期思维的还有刘强东。在京东连盈利都做不到的时候,刘强东力排众议决定自建物流,即使连年亏损也在所不辞。而如今,京东物流成为京东的王牌。

创业要么是投机现在,要么是投资未来,一个是强调快速回报,一个是追求内增长。追求短期利益的人或许会在某一刻无比耀眼,但终究是昙花一现。凡是能干成大事的,无一例外都是长期主义者。

如今看来,薇娅、李佳琦毫无疑问属于前者,而俞敏洪则属于后者。

直播带货行业,需要更多俞敏洪这样的长期主义者。

# 俞敏洪
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