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【赣商风采】南粤赣商·商慧星空专访我会理事钟昀:跨越挑战,人生自然精彩

这个是认证

广东省江西商会

2022-08-02 15:14

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钟昀

新雅地毯(全球)运营中心总经理

广州市鼎泰丰科技有限公司董事长

广州鼎泰丰食品商贸有限公司董事长

广东省江西商会理事

汕尾市江西商会副会长

广东省经济学家企业家联谊会常务理事

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编 前 语


从IT界的“理工男”,到商海的挥斥方遒,钟昀胆识过人,厚积薄发,既能激荡于惠州、汕尾,主导当地的教育市场多年,又能在家政行业陷入瓶颈时力挽狂澜,开辟新道路,还三度跨界地毯制造,打响了新雅的国际品牌。在他跌宕起伏的人生中,充满了一个当代赣商的传奇色彩与从不服输的创业精神。


自疫情以来,全球经济增速放缓,在巨大的挑战面前,开启一片全新且未知的事业无疑需要勇气和决心。所有的艰辛与不易背后,钟昀都用坚韧与乐观来应对。

1

起点很“怪”,“IT男”化身“空中飞人”


如果用一个字来形容钟昀,那便是“怪”。


他的“怪”,不是怪在外表衣着上,而是怪在骨子里,让人摸不着头脑,事后却又能复盘出他的底层逻辑。


出身在赣州于都的钟昀,是那个年代少有的高材生:上海交大计算机专业,硕士学位。自2003年毕业后,如果在IT行业按部就班,他的生活应该早已是风轻云淡,但他的内心偏偏从来都是波澜起伏。留沪工作几年后,钟昀毅然辞去自己“旱涝保收”的工作,南下广东,迈进新的征途。


他南下第一站是东莞的一家马来西亚外企,小化工企业。此刻,未来两种不同方向的目标在心里彼此博弈:继续本专业工作,当一个技术工程师,自然是更加稳妥、更加符合现实的选择;但是,难道这辈子就不能尝试自己从未经历过的领域么?


经过短暂的挣扎,钟昀逐渐寻找到内心自我的诉求。他决定跳出技术岗位,尝试新的起点,让自己充分跑起来。


经过与老板的坦诚长谈,钟昀转到了市场部。始终秉持工程师思维的他,从基层销售开始做起,常常为了开发市场而穿梭于全国各地。


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从IT界的“理工男”,到商海的挥斥方遒,钟昀胆识过人


“那几年,我成了机场的常客,是名副其实的‘空中飞人’。”钟昀打趣道。


虽然辛苦,但他也清楚知道,学业有成,只能培养逻辑与技术的能力;社会历练,才决定了未来道路的深度广度。钟昀开始不断学习,总结经验,通过与客户交流,慢慢享受与人建立关系,促成合作的过程。


“五年多的职场经验,是自己事业起步的一个最好基础。”回顾过往,钟昀百般感慨,也坦言,自己能主动走出安全区、走出舒适圈,逼着自己学会成长,加速完成目标,是十分具有前瞻性的事。


2009年,年届而立的钟昀突然离开职场,在惠州开启了他的第一段创业之路。作为“试水”之举,钟昀在大胆尝试之外,保留了一定的谨慎冷静。他选择的领域是当年方兴未艾的企业资源计划即ERP系统,与专业能力较为契合的同时,也能接触到最前沿的企业管理模式,为自己积累经验。


创业艰难,一切都是摸着石头过河。在创业摸索与实践过程中,他非常骄傲,在创业初期,就为公司建立了一整套规范化的内部激励机制,这也帮助他获得了很多员工认同。


在外人看来,钟昀的“怪”在于敢作敢为,总能出人不意。但南粤赣商·商慧星空眼中的钟昀,并非“胆大妄为”,而是“有所为有所不为”:所为者,赶趋势、闯蓝海、立规范;所不为者,坏规矩、使小性、乱法度。


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创业艰难,但钟昀拥有眼光独到的大智慧


这不是毫无章法的赌博,而是眼光独到的大智慧。


2

选择很“怪”,不可思议的格局眼光


既然是被公认的“怪”,那么钟昀的创业之路也一定不会平平淡淡。


2013年,正当自己在惠州的事业蒸蒸日上时,他却陡然一脚“刹车”,前往汕尾陆丰,投身教育信息化行业。短短一年半时间,陆丰基础教育市场份额占有率达到了85%,同时,为了在IT教育信息化行业立于不败之地,做原创产品,研发的雾计算成为了全国首创,并以此,成功得到了天使的青睐。


这便是另一个让其他人看不懂的钟昀之“怪”:他有“推倒重来”的习惯。从他手里诞生的企业,盈利很快,发展迅速,然而一到如日中天之时,却突然来个“急刹车”,毅然放弃,再启动一个全新项目。


用钟昀自己的话来说:“一个项目感觉触摸到了‘天花板’,找不到再次深度创新和变化的理由时,我一定会舍弃。否则,我的人生定然会停滞不前。”


2019年,钟昀退出陆丰教育信息市场;

2020年,钟昀进军地毯制造业,与伙伴共同推出新雅品牌;

2021年,钟昀再次跨界进入家政行业,以互联网思维更新家政模式……

组合在一起,形成了令人百思不得其解的产业网。


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2020年,钟昀进军地毯制造业,创办新雅地毯


但细心的读者一定能发现,钟昀多年来秉持的创业原则,有一种默契自然的法则,那就是对“趋势”的精准洞察与把握能力。


在黑天鹅频飞的2020年,来势汹汹的疫情在全世界肆意蔓延。这一年,对于全球的旅游酒店都是刻骨铭心的。跨境旅游市场一片黯淡,整个旅游业受到前所未有的强烈冲击,依托于酒店行业的地毯制造自然也难独善其身。


但是作为一名创业者,钟昀总是保持着敏锐的商业触觉与敢为人先的冒险精神。


“以往的地毯制造,绝大多数份额都供应给了境外酒店。”钟昀向南粤赣商·商慧星空解释道,“当国外旅游业‘哀鸿遍野’,反过来正是全面转向国内,大力开发境内市场的良机。”


说起入行地毯的经历,钟昀还分享了一段逸话:时值2020年3月,虽然疫情得到了部分控制,但各地仍有大量餐饮在封闭中。为了接待合作伙伴,钟昀在广州几乎转遍了全城,才找到一家茶馆。一桌出自自己之手的家常宴,成为他投身地毯行业最好的注脚。


“我们生活在一个信息爆炸的时代。对创业者而言,不是缺少有用的信息,而是它们都被淹没在无数干扰之中了。”钟昀的一句话,为他不断跨界的行动,做了精准的诠释。


正所谓:外人所看到的一切毫不费力,都是有备而来。


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商慧星空团队与钟昀合影

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商慧星空团队专访钟昀


行文至此,南粤赣商·商慧星空已不觉得钟昀创业多“怪”,细究起来也并非“看不懂”。他的人生其实很平凡,只是走在了平凡的“前面”。把握趋势,寻求挑战,命运总会眷顾有智慧的人。


3

进无止境,唯挑战永不停歇


企业的经营,像是在下一盘漫长的围棋,既是为了企业的明天,也是为了自己的坚守。一个成功的棋手,往往善于发现棋势的变化,从而调整策略,进可攻,退可守,牢牢把握住大局。钟昀,显然就是那个在对弈中气定神闲的棋手。


随着中国旅游业的不断复苏,为酒店而服务的地毯制造业也将不断的增长。在这样的机遇下,及时入场将大有可为。新雅地毯作为一个制造型企业,最重要的还是做好产品。


新雅地毯得以在两年里快速成长,且在业界内得到认可,建立良好的口碑和业绩,钟昀认为,一是务实的态度,无论订单来自国外还是国内,新雅始终以客户为先,强调优质的产品与定制化、个性化的服务;二是制定一套完善的流程、制度及要求,打造一套完备科学的服务体系,来提升企业整体竞争力;三是提升自己,不断学习,更新思维。在新雅,我们能看到一句口号:哪怕只需要一平方地毯,你也是我的VIP。


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钟昀与合作伙伴合影


在公司的经营管理上,钟昀主张与时俱进。本就是高材生的他,对科学管理与创新经营理念推崇备至。他认为,面对外部挑战及内部治理,不断学习,更新观念,才能发现企业发展的问题所在。发展没有天花板,人活着,就要保持着自我的不断迭代与成长。


让我们以他最近进入的家政行业为例说明。与传统的“劳务型”家政企业不同,钟昀将“互联网思维”嵌入到传统的家政行业。当众多同行还在主打清扫、保姆等传统家政业务时,他们已推出了体系完备、覆盖清晰的“五优”服务:优洁(清洁)、优嫂(保姆)、优育(育婴师)、优纳(收纳)和优护(护理)。其中的优育和优纳团队均是广东省天花板级别的团队,是制定行业标杆的团队。


“时代在变化,市场需求在变化,我们也要看透这股变化,乃至引领变化。”见惯了潮起潮落,钟昀的脸上,浮现出淡然如初的微笑。


“但说到底,无论IT、地毯还是家政,如何提供周到又精确的‘服务’,都是我们中国企业亟需加强的一项意识。”


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钟昀荣获广东省优秀企业家


身为汕尾市江西商会的创会副会长,绝不比创业轻松。在为乡贤传经授道时,钟昀依然强调,服务精神是让商会有别于营利组织的责任所在。无论大商会也好,小组织也罢,要想获得认可、赢得尊重,无非就是老老实实、踏踏实实、真真实实等十二字“箴言”。


而作为广东省江西商会理事,钟昀坦言:在这里找到了久违的家乡情、故乡谊,这让离家近二十年的他感受到了充分的乡情温暖。究其原因,正是省商会对“服务”二字的遵守与践行!


他的故事,既风趣又平凡,既复杂又简单。如今再度站在创业的十字路口,心,还是那颗装满梦想的“初心”;人,还是那个褪不去于都故乡风骨的钟昀。


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钟昀题字:海纳百川

# 赣商风采
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冠显
有一定道理,但不完全有道理
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方聪耀
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