在创业、做生意这件事上，一直都有一种观点，就是“一定要学会讨好”，比如：
- 在职场，要学会讨好同事、领导和老板，要能对他们投其所好，这会让自己事半功倍
- 创业，做生意，要学会讨好客户，让客户感觉到舒服，让客户在不知不觉中买单
- 在融资时，要学会讨好资本方，让自己展示高情商，这样展示出来的创业成功率更高
但是，事实的真相却与此相反：
- 真正优秀的领导、英明的老板，最讨厌讨好型的下属
- 真正优质的客户，最讨厌被商家讨好，甚至不喜欢被商家打扰
- 对于资本方来说，时间是最宝贵的资源，有讨好资方表现的创业者，和一心投入在实干中的创业者，前者几无成功可能，后者才是不怕火炼的真金
孰是孰非，究竟要不要学会讨好，讨好的结果究竟好不好，这是一个值得深入探讨的问题！
本文，子禾将从策划的角度，分享“放下讨好，方悟商道！创业不要去讨好这5种人”，供大家参考。
放下讨好老板
讨好老板是创业、做生意的困局，会导致严重内卷和内耗
老板不排斥，甚至喜欢被讨好，要警醒和改变
老板不排斥、甚至喜欢被讨好，那么创业、做生意这件事，就成了“传统职场”或“宫斗剧”。
这会导致一个结果，那就是下属团队、合伙人、合作伙伴，甚至客户，都会摸着这个“讨好老板这条路”，把老板层层包围在中心，密不透风，把老板伺候得好好的，让老板每天都感受很美好。
比如：
- 没有人会明确指出老板的思路错误，但凡老板下定主意的事情，大家都只会附和和赞赏
- 一旦过程中出现问题，老板在反思自己错误时，众人会把问题推给其他因素、甚至会揽在自己身上，帮老板脱罪，替老板背锅
- 即便工作方向已经错误，不会有什么好的结果，也会再投入财力和人力，不为了有好的转机，至少要让领导看到优秀的执行态度
- 如此，老板永远没错，错都在下属身上，谁能替老板背锅，谁得领导赏识
- 至于赚不赚钱，亏多少钱，浪费多少时间、资金、人力和机会，并不重要
至此，老板本人再也听不到一句真话，即便听到了，也会迅速被身边人利用反驳、讨好、煽风、敲边鼓、背锅、甩锅等手段，混淆老板的视听、判断和想法。
有人会说“能当上老板的人，都比一般人精明，你把老板当傻子吗？”
事实上，绝大多数的老板即便再精明，在被讨好的环境中久了以后，都会放下抵抗享受其中，最后自己察觉不到，还认为是自己有个人领导力、个人魅力，掌控了一切。
老板有警惕性，能辨别讨好与实干，但需要警惕成功后的迷失
有社会阅历、有智慧创业者、生意人，对于人和事能够看得很清楚，对于被讨好是有警惕性的。
而进入真正创业状态的老板，对创业、做生意有着“实干家的理解”，一般人不仅讨好不了，一旦讨好还容易被批，因为这种老板只希望所有人把心思用到实干上，每个人做好自己的工作，才是对他最好的讨好。
但是，当创业或生意取得一定成功以后，即便曾经很智慧、很警惕的老板，也会有迷失自我的时候，有很多人会逐渐转向成为上一种老板。
我们会发现很多原本口碑很好的知名企业家，在持续成功以后开始变得不说人话了、不办人事儿了，就是这种成功以后迷失的结果。
这带给我们什么启示：
- 对于在职场打工的人来说，如果遇到了一个喜欢被讨好的老板，如果想成长自己、将来自己创业，请尽早离开
- 对于已经创业、做生意当老板的人来说，要时刻提醒自己，不要沉迷在“被讨好”的美好感受中，要警醒，要远离
- 如果已经知道了自己有“一被讨好就心软，就能放下一切原则”的死穴，请在此刻下定决心改变，否则无论是打工、创业、做生意，都不会有好结果
子禾提醒：
对于老板而言，要善于培养下属“正确讨好自己”的习惯，就是踏实工作、务实、做好自己。
对于打工者而言，要警醒“如果正在通过讨好老板受益，那只是表面美好、最终结果必定是互相耽误，难有好结局”。
放下讨好同事
讨好同事是自取其辱，在同事之间，委屈求全是一种误区
讨好，在同事之间，存在以下困局：
同事不是朋友，也不可能成为真正的朋友，这是绝大多数人都清楚的。
但是，在职场同事之间依然会存在很多困局，比如：
- 上级会欺负下级，老员工会欺负新员工
- 职场会形成一种隐性的PUA文化，强化员工要学会挺好、照做、重复、隐忍
- 谁在这种环境中善于讨好上级领导，善于讨好同事，谁就能活得更好
- 于是职场会出现要求员工无偿加班，蹭同事的车还不说同事的好，欺负新人让新人请客，公司同事结婚、孩子升学要统一标准收红包等等现象，这让人应接不暇、压力重重
企业内部存在这样的问题，老板该怎么办，员工该怎么办：
作为老板，要警惕自己的企业出现这样的情况，灵活调整组织管理结构，打造以实干、实效为主的企业文化，让团队保持优胜劣汰和年轻化。
作为员工，如果环境逼迫自己必须学会讨好，离开是上策，提高情商、学会讨好，或能让自己一时得利，但换到实干的环境中，换到自己创业、做生意时，这会贻害无穷。
子禾提醒：
我们是人情社会，但请注意：
社会底层的人情世故，和社会中层、上层的人情世故，是完全不同的；
社会底层是相互倾轧、纠缠、消耗，甚至撕咬；中层是相互扶持；上层是相互成就。
所以，不要以为在社会底层练就了一身“高情商、讨好”的功夫就能受用一生，恰恰相反，高情商、善于讨好，在某些圈子中，就是没实力、没价值的代名词！
放下讨好客户
讨好客户会让自己偏离正轨，创造引领客户需求才是王道
为什么说讨好客户，会让自己偏离正轨：
- 创业、做生意要以客户为中心，深度了解客户的现状和需求，深度挖掘客户的问题和痛点
- 但是，创业、做生意的方向，必须是“只能满足一部分人”，这当然无法让所有人满意
- 讨好客户或许没错，但如果搞错了目标对象，就会把自己的产品、服务甚至商业模式弄成四不像
面对客户，什么才是创业、做生意的王道：
- 要能够不受制于客户的表面需求，找到真正的客户需求
- 要顺势而为，能站在未来看现在，创造、激活、引领客户的需求
- 能做好客户需求的管理，包括客户预期值、客户体验的管理等等
举个例子：
以饭店为例，很多餐饮店开始做得小而美，随着迁就、讨好客户的增多，逐渐变得“南北大菜”、什么都做。
于是，饭店备货成本、厨师成本、管理成本等等越来越高，菜单越来越厚，利润却越来越薄。
而那些占据优势地段，甚至是独此一家（景区）的饭店，大有一副“爱吃不吃”的姿态，无非是不在乎回头客，自然也无需讨好顾客，这是走到了讨好顾客的反面“店大欺客”。
所以，创业、做生意，就像开饭店，要明白，真正决定生意好坏、赚不赚钱的，不是善于讨好客户，而是找到明确的客户对象，满足客户的小范围需求，并在满足方案上建立自己优势。
如此，“饭店”的生意自然能够保持一个相对稳定的局面，在此基础上再去深耕细作、或走专业化道路，或走连锁、复制的道路，无论怎样，这里面都没有讨好客户这一项。
子禾提醒：
讨好客户是创业、做生意的误区，犹如饮鸩止渴，越讨好越没价值、死得越快。
讨好客户并非一无是处，比如海底捞就做得很成功，但是海底捞并不是一个具备典型性的商业模式。
讨好客户的正确用法，是极致的性价比、深度链接客户、定制化服务等等，这已经超越了讨好，走到了和融合客户、陪伴客户、理解客户等等的高级层面。
放下讨好资本
讨好资本会浪费对方不必要的时间成本，这会让资本绕道
资本方的时间最贵，讨好只会浪费彼此的时间：
- 有很多自认为专业的、想拿到投资的创业者、生意人，会把精力花费在讨好资本上
- 比如，花费大价钱做BP（商业计划书），讲故事、堆数据、立目标、定愿景等等
- 而对于基本的商业逻辑是否清晰，是否已经闭环，是否探索了可复制性，却一无所知
- 如此，只会浪费彼此的时间
正确面对资本方的方式：
- 先把自己是做什么的讲清楚，创业、做生意这件事，究竟是什么，怎么做
- 再把基本的商业逻辑讲清楚，把闭环流程、环节讲清楚
- 再把已经做到的结果、数据、成绩展示出来
- 最后是根据上述结果，跟资本方做赛道、市场容量、前景、商业规划的探讨
- 基于探讨结果，再进一步探讨需要多少资金，从战略上定适合出让多少股份
子禾提醒：
讨好，会让行为停留在“侦测、感知、猜测对方”的层面，而忽略了事情的本质。
拿投资这件事，重要的不是讨好谁，而是充分展示出自己对商业的思考、探索，以及现阶段的结果，和对未来的规划。
放下讨好自己
讨好自己最为致命，放下自我意识全身心投入，才是正道
很多时候，我们需要讨好自己
- 每个人都是有血有肉、有感情、有情绪的人
- 在心情低落难以自拔时，人需要学会讨好自己，比如奖励自己美食，用礼物自我奖励
- 人也需要学会讨好，在人际交往中能够发现家人、朋友，包括老板、同事、客户的需求和痛点，给予适当的满足、关心、关怀
- 这是每个人，生而为人该有的基本情商和人情世故的能力
更多时候，我们不能讨好自己
- 当一个人善于讨好自己，就会滋养自己的舒适区惯性、方法惯性、思维惯性、行为惯性等等
- 于是，我们的大量时间和精力，就会在追求“自己被讨好”的事物上，虚度和空耗
- 比如过度的刷手机、打游戏、暴饮暴食、超前消费等等
- 比如创业、做生意当了老板，只喜欢听好听话、听不进去意见
- 比如自己成为管理规则的最大破坏者，让管理、规则形同虚设
- 比如遇到问题和挫折，甩锅给别人，不反思自己的问题，把创业、做生意做成了自己的“过家家”和“游乐场”
子禾提醒：
创业、做生意为什么难，真正的难点在于“创业者、生意人先得战胜自己，才能战胜现实困难”，内圣才能外王。
创业者和生意人想要获得成功、赚到大钱、实现财富自由，就要让自己走上商业的王道。
所谓商业王道，对创业者、生意人而言，就是做到内圣外王：有圣人的才德，能施行王道。
而内圣外王前提，就是“把讨好、被讨好这件事看清楚、丢弃掉”，请创业者、生意人切记、一定要重之、慎之、有则改之！
凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者
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