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“感谢一亩田,2020年帮我卖出去80万斤桃子”,时隔2年卖货全国的一亩田湖北用户这样说

这个是认证

广东一亩田

2022-06-23 10:45

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“感谢一亩田,要是没有一亩田,2020年我家几百亩的桃子80多万斤,都要烂在树上了”。来自湖北宜昌的水果种植户和经营者王平激动地说到。

2020年,是不平凡的一年;那一年的湖北,牵动着全国人民的心。从农历新年之前,到春花烂漫的4月,湖北各地在处在紧张地疫情防控中,人员、货物流通受阻。对于当地水果种植户来说,最难受的事情就是看着成熟的果实一个个烂在枝头。

01 疫情销售受阻,在一亩田平台发布信息卖出80万斤桃子

湖北宜昌的王平家里种植着几百亩桃子等水果。往年,王平主要通过水果收购商收走大批货物,自己在一些电商平台做C端销售,这两种方式基本可以解决水果销售问题。但是,今年这场突如其来的疫情,破坏了原本正常的节奏,果商不愿意冒险来疫区收购,C端平台的货物销售受到物流时效的影响,销售受阻。

“眼看着桃子要烂在树上,没有果商前来收购,果子卖不出去可怎么办?”那段时间,王平整日里为果园里水果卖不出去而发愁。

怎样才能把桃子卖出去,这是王平最苦恼的问题。王平突然想起来,去年曾经注册过一亩田,主要是做农产品批发等大宗交易的,他在上面还认识了一位重庆的客户,卖了不少货。但是那时候王平主要做的还是一些C端平台,也就没有继续运营。

抱着试一试的态度,王平重新下载了一亩田APP,原本的账号还可以登录,“这就很方便了,我就赶紧发布了家里桃子的信息”,之后就是焦急的等待了。没过多久,就有收购商陆陆续续给我打电话询问桃子,他们大多数都是做批发生意的,要货量很大而且稳定。王平通过从一亩田上来的客商的电话了解到,很多人愿意买湖北的农产品,但是“那时候很多人对新冠这个词发憷,不愿意来当地收购”。

“在一亩田发布桃子信息后,我在线上通过视频和图片给客商展示货品,商定了购买货品的需求之后,我在产地安排装车发货,客商通过平台给我们打款。”5月到7月桃子成熟期,通过这样“不见面”的方式,王平完成了一笔笔交易,果园里80多万斤桃子全部销售一空,避免了腐烂在枝头的命运。

“要是没有一亩田,我这80多万斤的桃子真是卖不出去了!”后来王平回忆到,通过一亩田平台,那一年他们家桃子卖得最多的地区就是山东、贵州、重庆等地。

02 自己的果子卖多少钱自己说了算

这一次的卖货经验,让王平感受到了不一样的一点:卖自己果园的桃子,自己可以定价。这是从前就让王平苦恼的一个问题。

从前,经营果园,他一直延续着父辈的传统:果子成熟后等当地的商贩来收购。至于收购价格是多少,自己没有议价的权利,商贩说多少就是多少,“要是我们觉得价格低不愿意卖,那就只能等着下一批商贩来收购,中间果子成熟程度过了或者遇到突发极端天气,那中间遭受的损失只能自己承担”。

被动等待和缺乏议价权利,一直是传统农产品销售过程中种植户面临的问题。而这次在一亩田上发布货品信息,看到信息前来联系的客商基本都接受了王平在平台上标出的价格,打来电话就是进一步了解情况。这样王平就可以自己定价。有些客商需求货量多,他还主动提供给更优惠的价格,来寻求长久的合作。

而且与之前走C端销售不同,通过一亩田这样的B端交易平台,客户多是做批发生意,需求量很大,通常情况下,一次都是装一车9.6米或者更大的货车,至少也是2、3万斤。“这是卖多少个C端消费者才能做到的销量呐!”所以,王平也开始借助一亩田来做起了农产品产地代办生意,一边帮自家果园卖货,一边做代办为客商提供其他品类的货品。

如今,转换身份成为农产品产地代办,王平把生意做到了全国。湖北当地早熟到晚熟橙子品种都有,从8、9月份可以持续卖到来年3、4月份,接着就是本地桃子,5、6月份王平就开始去安徽、河南等地代办西瓜;7到11月在湖北、湖南等地做南瓜、冬瓜等蔬菜代办,一年四季都有主做品类。

这些货物的买家客户,都是从一亩田对接来的。2019年,王平曾在通过一亩田联系到了一位来自重庆秀山的客商,给对方发几次西瓜,双方合作很愉快。后来这位成了王平的老客户,每年夏天都从王平手里买西瓜。老客户不断积累,再介绍新客户,王平的生意越做越好。

帮助王平卖掉80万斤桃子,只是其中的一个故事。未来,一亩田将继续立足乡村,服务农业种植经营者,帮助他们种好、卖好农产品;也希望更多王平这样的农业经营者能够用好一亩田,不让任何一个果子滞销浪费。

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热门评论
龙炜家
头脑决定行动
2022-06-23 11:41
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戊夕
还有爱喊口号的公司,爱搞所谓团建的公司,也不是啥好公司!
2022-06-23 11:33
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