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合伙生意该怎么做老大,做好这5点,才能把生意做好做长久

这个是认证

策划人子禾

2022-06-23 10:28

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合伙这件事最怕过年,大家忙了一年,就等年关,收成好不好,分红合理不合理,有人满意,也会有人不满,甚至心生怨恨,更可怕的是有合伙人等着闹散伙。

合伙生意的老大是最难的,凡事都得自己操心,但凡一点没想到、有疏忽,就可能被谁捅个大篓子,要想把生意做好做长久,真的是千难万险。

合伙生意该怎么做老大,汇总子禾十几年服务企业老板的经验,总结出以下5个要点。

01 拥有专业权威:在合伙生意的核心环节拥有专业的能力,且有一定的权威

合伙生意做老大,第一点,是要拥有专业权威,这包括:

  1. 在合伙生意的核心环节,拥有专业的能力,且有一定的权威
  2. 生意不同于做企业,一般规模不大,核心的内容不会太多,一旦老大不占据核心环节,容易造成某些人甩开合伙、另立门户的情况
  3. 基于这一点,老大并无必要把生意的核心内容让合伙人都一清二楚,要有一定的安全意识
  4. 有专业权威足以启动,但不足以把生意做大做长远,老大还要更进一步具备不可替代性,否则依然有被人拆伙、另立门户、抄袭、模仿的风险
  5. 生意做到一定程度,要打造老大的个人形象,用老大专业、权威的形象为生意代言,老大要走到台前为生意站台,这是时代的趋势,无可避免
  6. 老大的专业能力在一定程度上会成为生意的瓶颈,当生意上正轨以后,老大要转变身份,把自己从具体的工作中抽离出来,把自己的实干能力赋能、复制给下属几个人

能做到前4条的老大已实属不易,能做到第5条的老大凤毛麟角,能否做到最后一条,决定了生意能不能复制、能不能扩大规模,做到了能成为大商人,做不到只能图个温饱。

02 建好合作规则:用规则来合伙而不是人情,用规则来推进合伙而不是意志

合伙生意做老大,第二点,是要建好合作规则,这包括:

  1. 出钱规则必须明确:出多少钱、各占多少股,必须公平合理,有明确的协议
  2. 出力规则必须合理:如何分工、怎么干,各自担负什么责任,有明确的安排
  3. 分钱规则必须清晰:留多少、分多少、怎么分、多长时间分,有明确的计划
  4. 管理规则必须敲定:谁负责管理、管理人与投资人谁说了算,有明确的落实
  5. 罢免规则必有预案:哪些情况才能启动罢免程序、请人出局,有明确的预案
  6. 进入退出规则必须约定:怎么进入怎么退出、溢价还是折价,有明确的约定

合伙做生意这件事,要求思想统一、三观一致是比较困难的,人心人性也是难以约束的,合伙要合的是心,能确保心在一起的是规则,所以规则是合伙的核心。

合伙生意做老大,要重视规则,好的规则让坏人变好,坏的规则让好人变坏,遇到问题先反思规则的漏洞在哪儿,不断完善规则,更重要的是自己不能轻易破坏规则,如此才能把老大的位置坐稳。

03 善于识人用人:能招募到生意需要的人才,能识人、用人、还能培养人才

合伙生意做老大,第三点是要善于识人用人,这包括:

  1. 有识人的能力,能辨识出适合生意需要的人才,能把这些人才招募进来
  2. 能知人善任,会用人,能知道什么人适合做什么、不适合做什么,做什么会有何种状况
  3. 更为重要的是,要能培养人才,这个培养并非全面的培养,而是适合生意需要的培养
  4. 做生意,没有太多资本去挖人才,生意不够好的时候,也很难有很好的人才愿意合作,做老大要能变废为宝,把人培养成人才,而不是抱怨自己没有人才可用
  5. 培养人才的关键,是老大做好自我管理,从细节上一点一滴地影响下属,而不是居高临下去指点、教育和培训

合伙生意做老大,合伙人和员工看重规则与个人收益,但更看重跟着谁有前途,老大以身作则、严以律己宽以待人,合伙人和员工自然不敢懈怠。

合伙生意做老大,最大的误区是“做甩手掌柜”,这是老板们的通病,喜欢辛辛苦苦忙一阵,然后放马南山玩轻松,这其实是很不成熟的做法。

老板要会闲,但要传递的信息不是“甩手掌柜”,而是专业与信任,老板的闲,是对生意的监督和时刻反思,而不是对生意的懈怠!

04 善于人心管理:不必精通管理,但要能通透人心人性,能凝聚和鼓舞人心

合伙生意做老大,第四点是要善于人心管理,这包括:

  1. 人才稀缺、实干的人稀缺、能干的人也稀缺,这是当下的现实情况
  2. 合伙生意做老大,不必精通管理,小生意不必把管理搞得太复杂,越简单越有效最好
  3. 但要能通透人心人性,能在日常快速发现人心、状态的变化,预知风险
  4. 要能凝聚和鼓舞人心,能团结不同的人,凝聚人心,在困难时期能鼓舞人心
  5. 做生意用人的规则是强者上,弱者下,能者上,庸者下,以实干结果为标准,所以人员流动性会比较大,人心浮动也会较大
  6. 所以要根据自己生意的特点设计适合生意长期发展的机制来稳定人心,比如海底捞的师徒制

合伙生意做老大,要给人合理、足够的利益,也要给人有情有义的温暖。

如果历经多年多次生意,老大总是落得孤家寡人,那要深刻反思,因为做生意合伙很重要、人心更重要,被多少人真心追随,决定了老大能做多大的生意!

05 努力自我成长:自己的成长才是生意做好、做长久的保障,要努力与时俱进

合伙做生意做老大,第五点是要努力自我成长,这包括:

  1. 时代在发展,客户也在变化,生意要守护传统,也要与时俱进
  2. 生意中的合伙人、下属员工,也在成长,老大不能固步自封,不能十年如一日还是老脑筋、老思路、老一套,什么都被人看穿了、摸透了
  3. 老大是生意的天花板,老大自己的成长才是生意做好、做长久的保障
  4. 要努力与时俱进,但不能步子迈得太大,不到必要时不能对生意伤筋动骨
  5. 如果生意已经明显跟不上时代,则要考虑做彻底的变革,老大也要考虑退位让贤

任何生意既有生命周期,唯有不断迭代、革新、与时俱进,才能做好、做长久。

合伙生意的老大,在前期要能靠一己之力把生意做起来,在中期要能完善规则、凝聚和培养人才把生意做大,在后期要能与时俱进、提升自己,才能让生意与时俱进,有长久的生命力。


凯迪号作者:策划人子禾,灵魂人物®创始人,15年商业策划人,做企业家幕后的辅佐者

# 合伙
# 生意
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