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如何与别人合作共赢,合作如用人:用师者王,用友者霸,用徒者亡

这个是认证

策划人子禾

2022-06-22 07:12

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在合作这件事上,比较悲观的轨迹是这样的:

  1. 同心同德:合作初期大家同心同德、思想一致,能够同心协力和同舟共济
  2. 同床异梦:合作中期大家开始离心离德、同床异梦,开始有着各自的打算
  3. 同室操戈:合作后期大家从相互抱怨、指责,逐步上升到互相攻击、伤害
  4. 同归于尽:合作最惨烈的结局是大家同归于尽,合作的人都落得伤痕累累

在现实里,谁在合作上没有吃过亏、受过伤,那些强大的人,哪个不是曾经伤痕累累!

如何与别人合作共赢,避免掉入上述合作轨迹,子禾有以下4个建议:

01 用师者王:尊奉真正贤能的人为老师,从而“王天下”成大功,是合作共赢的最高境界

要搞清楚如何合作共赢,我们先来搞明白为什么要合作,有什么非合作不可的原因。

  • 合作的原因

效率更高:分工合作可以让工作的效率更高,这毋庸置疑

成本更省:合作让每个人可以只用专注自己的事,从而可以逐步提升效率降低成本

用时更少:时间是最宝贵的,通过合作可以让双方都节省时间

效益更好:合作共赢,就是对比合作之前,双方的收益、效益能够更好

  • 非合作不可的原因

别人有的,我没有:别人有的资源、人脉、经验,我需要但我没有

别人懂的,我不懂:别人懂的事物、规则、诀窍,我需要但我不懂

别人会的,我不会:别人会的技术、技能、方案,我需要但我不会

综上所述,要想与别人合作共赢,首先要搞清楚自己和对方,是怎样需要与被需要的关系。

而实现与别人合作共赢的最高境界是:

  • 用师者王

以人为师:尊奉真正贤能的人为老师,从而“王天下”成大功

保持尊重:对于没有真正贤能的人,至少要保持尊重,一旦失去尊重,就会离心离德

谦虚谨慎:在任何事情上,都要保持谦虚谨慎的态度,多向别人请教

合作共赢:在合作的事情上,把人用到“可以为师”的地方上,保持对人的尊重,让对方为了师道尊严,也要把合作的事情做好

项羽用范增,刘邦用韩信,刘备用诸葛亮,雍正用邬思道,都是用师者王,一旦偏离了这种关系,双方就会从合作共赢,直接走向分崩离析。

在现实中合作初期把人敬着、供着,等拿到了对方的资源、学到了对方的技术、方案,就把对方抛弃,这不是合作双赢,这是卸磨杀驴、过河拆桥!

所以用师者王不仅是合作共赢的最高境界,更是一种为人处世的哲学和胸怀,这要战胜自己的私欲贪心,非志向远大、德才配位的人不能达到。

02 用友者霸:对合作伙伴像兄弟朋友一样,能够成就一番霸业,是合作共赢的高级境界

与别人合作共赢比较普遍的一种做法,是用友者霸,这包括:

  1. 对合作伙伴像兄弟、朋友一样,讲究位置平等、关系紧密
  2. 没有永远的朋友,但可以有永远的利益,只要利益一致,可以和任何人成为朋友
  3. 即便是对手、敌人,也能因为共同的利益走到一起,成为朋友
  4. 用友者霸,能够成就一番霸业,是合作共赢最快达成合作,最快见效的一种方式
  5. 当出现困难和风险时,关系远的朋友会逐渐远离,留下来的不是关系更近,而是价码更高
  6. 当利益分配出现问题,所谓的朋友、友情,可能在转瞬间土崩瓦解
  7. 用友者霸的漏洞,是在合作到一定深度时,因为信念、思想不同,存在分裂、背离的风险

用友者霸,正如《流金岁月》里的杨柯,只要找到共同的利益、合适的价码,就可以从老东家挖到自己想挖的人,包括挖到唐欣成为合伙人,最后一起把新公司弄上市。

用师者王,正如朱锁锁从杨柯用友者霸的新公司走出来,是因为和杨柯的信念、理念不同,朱锁锁前期以杨柯为师,后期以叶谨言为师,这是她用师者王的道路。

用师者王如春风化雨、浸润入心,非有德者不可得;用友者霸如狂风暴雨、摧枯拉朽,非有心人不可为,两者皆能成就一番大事业,只是要分对象、分时间、分谁去用!

03 用徒者亡:同言听计从、唯唯诺诺、顺人喜好的人合作必然失败,是无法合作共赢的

与别人合作共赢需要避免的一种做法,是用徒者亡,这包括:

  1. 在合作上搞一言堂,对其他人的要求是听话、照做、重复,这不是合作,而是洗脑
  2. 排挤可以为师、可以为友的人,重用言听计从、唯唯诺诺,精于讨好人、顺人喜好的人
  3. 在合作上搞店大欺客,对合作的人穷尽算计的压榨、套路
  4. 在合作上搞客大欺店,在自己负责的事情上,不做任何让步、商量,只要求别人配合自己

在现实里用徒者亡也是有一定市场的,这样的老板,这样的人才,都不在少数。

正是因为用徒者亡有一定市场,所以合作这件事才变得无比复杂与高风险。

人性中趋利避害、好大喜功、过于自我、自大,都是用徒者亡的病根儿,遇到这样的人要当心,要避开,不要试图用一时的委屈换得对方的自省,那既很幼稚,又绝无可能!

04 合作方法:共识合作理念、目标、利益,建立合作规则,按约执行和分利,实现共赢

具体到如何实现和别人合作共赢,在实操上具体的步骤如下:

  1. 用师者王:区分出核心、重要的人才,以他们为师进行合作,保持对他们的尊重
  2. 用友者霸:区分出合伙人、一起并肩战斗的战友,和他们以朋友相处,维护共同的利益和目标
  3. 用徒者亡:做好自我管理,避免搞一言堂,区分出趋炎附势的小人,远离用徒者亡的命运
  4. 共识合作:合作之前先在信念、理念上达成共识,再建立共同目标和共同利益
  5. 建立规则:丑话要说在前头,要先建立合作的各种规则,周全地考虑到合作的各种风险和应对
  6. 按约执行:按照合作的约定,实际落地执行,保持沟通,确保方向相同、步调一致
  7. 实现共赢:按照合作的约定分配利益,各取所需,实现合作双方的互利、共赢

同别人合作,用师者王是需要我们去追求的,用友者霸是需要我们去践行的,用徒者亡是需要我们去避免的!

更为重要的不是这些理论,而是实实在在把合作的细则、规则、约定等落实在纸面上,双方盖章、签字,形成具备法律效力的协议,切记、切记!


凯迪号作者:策划人子禾,灵魂人物®创始人,15年商业策划人,做企业家幕后的辅佐者

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盛美国
是金子总会发光的。
2022-06-22 12:17
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