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拼多多挖掘“韧性”

这个是认证

城市日常

2022-06-04 16:41

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拼多多的战略转型初见成效。

文|董柴玲

出品|36氪-未来消费

微信ID|lslb168

连续两届举办多多农研大赛、推动新国潮,不断进化的拼多多,正从这些创新尝试释放潜能。

持续推进重研发的策略,对拼多多而言,无疑是强化核心品类、打造长期优势的机会。与此同时,发力新国潮的拼多多,正不断吸引品牌商家到来,为国货崛起输送新动能。

从重营销到重研发转变,目的是以高质量服务取胜,挖掘更多服务消费者的机会。目前这一策略也初见成效。

根据拼多多发布的最新财报,2022年第一季度,拼多多实现营收238亿元,较2021年同期的222亿元增长7%。净利润方面,拼多多在Q1财季实现经营利润22亿元,归属于普通股股东的净利润为26亿元。这是拼多多从去年下半年以来,连续4个季度实现盈利。

营收及利润均超于市场预期,拼多多的股价在业绩发布后一度涨超15%。背后持续缩减营销,加大研发投入,成为拼多多业绩逐渐向好的重要支撑。

今年一季度,在通用会计准则下,拼多多的营销费用同比下降14%,营销费用占收入的比例进一步降至47%,而2021年同期则为59%。同时,由于员工人数的增长以及招募更多资深研发人员,拼多多一季度的研发费也创下新高,达到27亿元,同比增长20%。

重研发成效渐显

通过加码农产品供应链,推动农产品上行,拼多多显然已从策略转型中看到成效。

2022年第一季度,拼多多实现营收238亿元,较上一年同比增长7%,主要源于在线营销服务收入和交易服务收入的增长。

其中在营销服务收入作为拼多多的第一大营收来源,在2022年Q1财季达到181.84亿元,较上一年同期的141.115亿元增长了29%。其次佣金收入为55.94亿元,比上一年增长了91%,在总营收的占比提升至23.49%。

减少营销费用支出,大力投入研发,这促使拼多多业绩进入稳健增长的阶段。

过去一年多的时间,在拼多多董事长兼CEO陈磊的掌舵下,平台持续缩减营销,加大研发投入。今年一季度,通用会计准则下的营销费用较2021年同期下降14%。研发费用则较2021年同期的22亿元增长20%,达到27亿元。

不断丰富品类的拼多多,在用户规模创下新高。2022年第一季度,拼多多的平均月活跃用户数为7.513亿,同比增长4%。

另外从年活跃买家数来看,截至2022年3月31日的12个月中,拼多多的年活跃买家数达到8.819亿,较上一年增长7%,增加5810万。面对如此庞大的用户体量,拼多多也做出了相应调整,即越发专注于服务质量的提高,而非过去大力度拉新。

持续降本增效的拼多多,已连续四个季度实现盈利。2022年第一季度,在美国通用会计准则下,拼多多本季度的经营利润为21.54亿元,归属于普通股股东的净利润为26亿元,而去年同期为净亏损29.05亿元。

作为起家于农产品的电商平台,拼多多过去几个季度进一步加大了对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入,大幅提高了农产品上行的规模和效率。受益于此,截至2022年3月31日,累计已有近4万款优质农货上线了百亿补贴频道。

在拼多多百亿补贴覆盖的农产品中,蔬果粮油、肉禽海产、饮料酒水等品类,以高性价比受到消费者的青睐。今年5月开启的百亿补贴三周年庆,平台上线的牛油果、泰国椰青、南非黑提等进口水果,也得到消费者的热捧,同比涨幅超过40%。

从2019年6月上线至今,拼多多百亿补贴已“补”了三年,即将进入第四年的年头。随着百亿补贴的持续进行,用户们还将不断发现新的农货优品,形成稳定的购买需求。

消费需求的增长,背后得益于平台提供了大量优质好货。在过去一年多时间里,陈磊带领拼多多逐步完成了从重营销到重研发的战略转型,持续重投农业领域,并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项。

在拼多多此前举办的第二届“多多农研科技大赛”决赛中,“番茄快长”队从4支决赛队伍中脱颖而出,以远超传统种植的产量和品质摘得冠军。队伍采用“人机融合智能”的算法策略,将先进种植经验转换为算法,辅佐种植者种出了高产量、富营养的果实。

有了诸多品质保障,对于高频消费的农产品,消费者越来越信赖拼多多提供的产品,由此产生用户粘性。持续投入农业研发,成为了拼多多今后发展的重要方向。

拼多多CEO陈磊在财报电话会议上称:“过去几个季度,我们选择把更多的资源和精力投入到数字技术、农业科技和农产品物流等领域。”目前来看,拼多多重仓技术和农业已渐见成效,也让拼多多更坚定长期致力于农业数字化的决心。

品牌进入新阵地

面对逐渐细分的消费群体,品牌纷纷拓展销售阵地,精准把握消费者的需求变化。根据拼多多提供的数据,今年以来,国内外一线品牌在平台开设官方旗舰店的数量同比增长330%。

随着线上消费需求激增,以优质产品直连消费者,品牌们和平台都从中看到了更多机会。除了继续巩固在农产品的优势,拼多多也开始吸引更多品牌官方旗舰店入驻。目前3C家电、服饰鞋帽、美妆个护等增长强劲的品类,已经成为拼多多重要的增长点。这些优质品牌的进场,给拼多多用户带来品质和体验层面的提升。

拼多多此前启动的“2022多多新国潮”行动,通过成立专项团队,投入“百亿量级”的资源包,从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域,为传统品牌提供全链路的数字化服务,助力中国实体经济。

根据拼多多3月发布的《2022多多新国潮消费报告》,显示在过去一年,新国潮、新国货品牌明显加快了上行新电商的步伐,入驻平台的品牌数量同比增长超过270%,并先后涌现出327个过亿品牌,其中包括不少老字号品牌和新国潮品牌。

在新国货的用户群体中,人群年轻化、需求碎片化成为主要特点,尤其是90后群体最多,占比超过31%。具体来看,3C、家电、美妆、服饰等领域,一些新锐国货正受到年轻人的追捧,李宁、安踏、回力等民族品牌,也纷纷进入年轻人的购买清单中。

今年618,500多家品牌官方旗舰店齐聚拼多多的“品牌专场”,提供给消费者全网低价、限时五折、买二免一、买一送一等福利优惠。618期间,品牌新品比例也有所增加,众多一线品牌包括安踏、小米、OPPO、vivo、华硕、蒙牛、海天、完美日记等,将上线重磅新品。

此外,拼多多旗下的“多多买菜”和“秒杀万人团”,也将在618期间持续加码农产品,以短期爆单的方式为滞销农货及时拓市场、找销路。同时,多多买菜将开辟绿色物流通道,协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城,尽可能降低农户的损失。

在拼多多,来自新一线和二三线城市的消费者,推动了一个个爆款诞生。另一方面,努力农业研发的拼多多,也给农业产业带来转型升级的新故事。这个由众多品牌商家和拼多多深度融合的过程,将为更多用户创造新的价值。

# 拼多多
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