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翻车!营销界教科书,老乡鸡这次要栽吗?

猫论江湖

2022-06-02 19:04

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5月19日,老乡鸡进行预披露,拟在上交所主板挂牌上市。

可惜在成为“中式快餐第一股”前夕,陡升变故,让这个营销界教科书一样存在的企业,也有点手足无措了。

上市前夕陡生变故

问题来源于招股书。

截至2019年年末,老乡鸡共有员工12844人,结果有8035人未缴纳社保,未缴纳比例为62.56%。2020年末和2021年末,未缴纳的人数分别为6135人和1874人。此外,公司也存在大量员工未缴纳公积金的情况,其中2019年,全员未缴纳公积金。

不交社保毕竟涉及到企业违规违法操作,一时间,老乡鸡的企业形象从朴实无华变成了利益最大化的资本家。

尽管董事长束从轩出面道歉,态度诚恳,打的一手好“感情牌”,但网友好像并不吃这套了,有人说这是“资本家的眼泪”。

临上市之前搞这么一出,不知会不会影响上市进程。不过有一点,老乡鸡的营销套路大概率很难让消费者信服了。

要知道,老乡鸡靠着一系列“土味营销”成功出圈,束从轩一直以来树立的都是“中国好老板”形象,而老乡鸡在消费者心中一直是一种不忘本的朴素形象。

野路子的营销

2020年初,疫情刚爆发的时候,餐饮界的老板都表示受到了严重打击,当时西北莜面创始人说自己的现金流撑不过3个月。

而老乡鸡反其道而行,成为了行业的一股清流。

面对企业亏损、员工联名自发不要工资的情况,长相朴素憨厚的束从轩“霸气”手撕员工联名信,还放言“哪怕是卖房子、卖车子,也要确保员工有饭吃、有班上!”

一顿清奇的操作下去,老乡鸡迅速火出了圈,束从轩有担当的“中国好老板”形象也立住了。

紧接着,老乡鸡仅用了200元的预算,做了一场轰动营销界的、史无前例的发布会。一改发布会就要高大上的常规思路,将“土味”发挥到极致,恰好与企业接地气、原生态的理念相符。

靠营销快速出圈后的老乡鸡发展迅猛,目前,可以说是安徽省最大的快餐连锁品牌了, 在全国的门店超过1000家,分布于南京、武汉、上海、深圳、北京、杭州、苏州、徐州等地。

这次欠缴社保事件,除了让老乡鸡品牌形象大打折扣,也让大家看到了老乡鸡企业运营中存在的诸多问题:

高负债率。

招股书显示,老乡鸡近三年资产负债率分别为23.41%、34.03%和50.10%,总体呈上升趋势。2019—2021年,老乡鸡的负债总额从4.14亿元攀升至21.4亿元,三年翻了5倍之多。

2021年底,公司账面货币资金5.37亿元,对应长短期债务合计5.67亿元。

高负债下家族分红1.02亿。

在高负债率之下,企业分红一点没受影响。2021年4月27日,老乡鸡召开股东会议,以截至2021年3月31日3660万出资额为基数,向全体股东每一认缴的出资额派发现金红利2.8元(含税),共计派发现金红利约1.02亿元。由于束从轩家族持有老乡鸡股权超90%,此次分红,束从轩家族分得超0.93亿元

走不出安徽。

起步于安徽,但很难走出安徽,和很多区域性的企业一样,老乡鸡虽然大力在全国布局,但除了安徽区域,其他各个地方几乎都是净亏损。

老乡鸡也在招股书中坦言,目前依然存在着营业收入主要来源于安徽地区的市场集中风险。

疫情之下,对餐饮业的发展不利,之前杨国福、乡村基、和府捞面、七欣天、达美乐中国、绿茶餐厅等都曾提交了招股书,但至今没有一家成功上市。

老乡鸡在IPO之前又深陷舆论漩涡,这极大会影响上市进行,况且,和杨国福等餐饮品牌相比,老乡鸡除了营销出色,其他并无突出的特色,恐怕很难实现上市。

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这个是认证
裤档里有妖怪
又是坑了老百姓加盟费![发怒]
2022-06-03 19:27
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