盲盒商业模式怎么卖挣钱：以小博大是最经不起考验的人性

盲盒这个模式之所以能成功，本质上他就是一种反人性，我们说人性本身是害怕不确定性的，但是当巨大诱惑摆在你眼前的时候，中国人又特别爱信命，每一个中国人都相信自己就是那个天之骄子，认为总有一天，天上掉下的馅饼一定会砸中自己，所以你去全世界的赌场看看，华人的比例普遍是偏多的，而且他跟年龄没关系。

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中国80年代，各种抽奖彩票的玩法那是层出不穷，我见过最疯狂的事，商家找一个空着的广场，广场上放了几辆车，就开始卖彩票，那时全国人均工资才几百元，很多人拿着自己几个月工资就来买，广场上乌央乌央的全是人，说实话那时候卖彩票挣钱，可比现在挣得多，还有我们小时候，买的零食，袋子里就有食玩，为了凑齐食玩里的角色，我们的零花钱基本上全砸进去了，到现在Z时代年轻人喜欢玩的盲盒也是如此，其实我们人的基因里就带着自命不凡的赌性。

最近我还看了一个很有意思的饭店，老板很聪明，他在结账的时候就利用了盲盒套路了很多人，你向传统饭店，吃完饭结账走人，饭店给你的30元代金券，我相信大多数人，出门就给扔了。但是那家店，他把代金券换成了盲盒，让消费者结完账的时候抽个盲盒，这个盲盒里边不是折价券，而是一到菜品，比方说消费者抽到了一份糖醋小排，下次来消费，凭这张券就可以免费获得一份糖醋小排。你觉得当他抽到这张券，他会不会扔掉，他肯定不会嘛，他一定会好好地放起来就怕掉了，因为他认为这道菜是这家店欠我的，我下次一定要吃回来。

当然有人说盲盒有一点赌博性质，但是其实这个东西，他就是一个利用人性的特点，所采取的销售手段。包括现在年轻人为什么他们喜欢玩盲盒，别以为年轻人是败家子，他们很抠的，对价值很敏感，对钱很在乎，他们之所以愿意玩，只因为盲盒他有保底机制的，因此对消费者来说，有保底的赌运气，就没有损失，而且还降低了自己的选择成本，因为她知道，运气好了就赚到了，运气不好那就相当于原价购买。