为何企业做直播，却赚不到钱？而网红做直播能赚的盆满钱。

作者‖奇遇

出文者：LIANG

2020企业领袖会上，分众传媒创始人江南春抛出问题，为何越来越多企业陷入“价格血战”？江南春：为什么企业越搞直播带货越赚不到钱？

 江南春认为，人口红利和流动红利的消失使企业进入了股票博弈阶段，很容易出现“数量-价格双杀”，即价格下降，流动成本上升，最终使利润变得非常薄。

 企业从事流量、短片、直播等基本上是一种技能、短期效果，不能解决企业长期业务发展的问题，最终依靠品牌赢得人们的心。

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 鱼爪网分析，现在的直播某种意义上已经惯坏了用户，如果不打折，不送福利，不给够好处，用户就不买。

 直播给品牌带来的最大伤害就是商家必须比平时价格做出大幅让步才能让消费者成交。

 但什么是品牌？——能在压力下守住价格的产品，我认为才具备成为品牌的潜质。

 遇到流量压力，想用优惠换市场。本质上不是品牌戏，而是对品牌信任的透支。

 频繁的折扣会降低铁杆消费者的品牌认知度，并对产品的价格保护能力缺乏信心，最终会影响到人们消费产品的意愿。

 就像我们做网络课程一样，很多人认为网络课程的成本很低，所以做活动可以大胆地刺激用户购买折扣，无论如何都要做后端转换的高单价产品来赚钱。

 这个逻辑有没有问题？

 问题很大。

 首先，并非所有的产品都能被后端产品接管，也不一定有高单价、利润充足的产品。 盲目贴现只会导致经营现金流减少。

 其次，产品一旦给消费者带来廉价的印象，后期想恢复正价就很难，消费者平时会形成一个大促打折力度很大，折扣很大的预期，反而导致产品慢慢被廉价化。

 而产品一旦价格下跌，你的产品定位也是一件便宜的商品。

 很多人不理解价格的真正作用——价格是筛选剂，好的价格筛选出好的用户。

 低价吸引的用户，往往我们不是一个最好的用户，投入到了巨大的精力进行服务就是这样的用户，回报往往还很低。