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抖音爆红后的刘畊宏,找不到变现的方向

电商报

2022-05-18 07:36

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抖音爆红后的刘畊宏,找不到变现的方向

首个代言官宣,刘畊宏开启商业化

刘畊宏爆红之后,舆论对他的讨论点从过气明星的翻红之路渐渐转移到顶流的商业化变现之路。

“自从火了之后,刘畊宏的商务合作报价一天一个数。”从今年4月份开始,刘畊宏掀起了全民健身的热潮,身价也水涨船高,从原本的一条短视频20万涨到50万,且这个数字在不断增加。

就在前几天,刘畊宏的单场冠名费已经飙升到500万,短视频合作则是80万起步。

但是这些都是坊间传言,并不能作为评测刘畊宏商业价值的依据。刘畊宏需要正式打出一枪,来证明自己的实力。

日前,刘畊宏终于正式开启了他的商业化变现之路。据悉,FILA花费1700万成功拿下了刘畊宏的首次短视频和直播的软植入。

此外,刘畊宏正式官宣,成为了九阳豆浆的品牌代言人。

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作为出圈之后的首次正式代言,这次九阳豆浆的代言效果对刘畊宏来说显然非常重要,堪称直面市场的考验。

市场的反响效果将直接影响品牌方对刘畊宏的期待值和他本身商业之路的发展。

平均一天涨粉200万,短短一个月左右的时间,刘畊宏的粉丝量已经暴涨到了6500万。如此巨大的流量在手,市场对刘畊宏的期待值直接拉满。

出人意料的是,与刘畊宏飞快的涨粉速度比起来,他的商业转化效果略显平淡,反应平平。

截止发稿前,在微博平台#刘畊宏九阳豆浆品牌代言人#词条讨论度仅为2.8万,原创人数471人。刘畊宏个人账号品牌推广评论数量1500+,点赞量1.7万,仅为日常分享博文数据的一半左右。

抖音爆红后的刘畊宏,找不到变现的方向

另外,刘畊宏活动的大本营,抖音平台的数据同样没有大的水花。

当然,这个数据对于其他明星或者网红主播来说已经相当不错。

因此,并不能说刘畊宏的代言效果不好,只是前期的期待太大,造成了心理落差。目前的结果对于他本人来说,并没有想象中那么好。

对于刘畊宏的爆火,无忧传媒的老板雷彬艺表示:“之前从未想过,只是觉得他可以做起来。”

那么,对于这波天降的流量,刘畊宏和无忧传媒真的想好应该如何运作了吗?

与九阳豆浆的这次合作,更像是刘畊宏和无忧传媒对市场的一次试探。

且行业和市场每天都充满了不确定,究竟如何规划刘畊宏的商业路径,恐怕只有他们自己才能知道。

但可以肯定的是,他们对刘畊宏商业化的探索还停留在初期阶段。

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刘畊宏尚未找到商业化变现密码

大家常常把刘畊宏和李佳琦放在一起讨论,这个“谋财害命”组合贡献了很多看点。

但是比起李佳琦,刘畊宏把流量密码玩得很顺溜,却没有看破商业变现的生意经。

同为现象级网红,刘畊宏比李佳琦多了一个明星的身份。目前来看,两个身份并没有为刘畊宏带来更明显的加成。

相反,两个身份各自拉锯,导致刘畊宏被迫处于一种不上不下的尴尬境地。

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作为明星艺人,刘畊宏会受到更多高端品牌的青睐,会加大接到更多长期代言的可能性。

但是另一方面,刘畊宏是靠直播火起来的,粉丝属性构成与网红更加接近。这种粉丝更倾向于是一种“泛流量”,没有培养出流量明星“死忠粉”的高忠诚度。

这也就导致,刘畊宏的粉丝对其商业合作的态度非常佛系,充满了不确定和不稳定性。

作为现象级网红,刘畊宏可以放开手脚,减少对于直播带货的顾虑。“恰饭”对于网红的身份来说,显得更加名正言顺一点,大众的接受度也更高。

但是,这意味着刘畊宏需要放弃明星艺人的逼格和调性,来完成一次“降级”。

从目前无忧传媒的公开访谈来看,无忧传媒和刘畊宏的野心显然也不允许其完全成为一个网红。

是作为明星艺人接品牌代言?还是作为网红直播带货,接更多的广告推广?目前来看,九阳豆浆的这次代言试水似乎说明刘畊宏并没能与品牌产生太大的化学反应。

但是目前可供研究的只有九阳这一个品牌,受限于品牌调性与刘畊宏的重合度,并不能那么武断地下结论。

此外,之前老板雷彬艺对刘畊宏商业化进程的回应,也为刘畊宏开启商业化造成了一个小小的阻碍。

有网友表示,刚刚得知刘畊宏暂时不打算直播带货的消息,下一秒他就接了一个新代言。但是,直播带货和接广告、接代言本来就是两回事,这种指责稍显滑稽了。

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目前,无忧传媒需要尽快为刘畊宏找到两个平衡点。一是两个身份之间,而是流量和内容之间。这些问题需要无忧传媒和刘畊宏不断尝试,以寻找到答案。

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刘畊宏再不加速商业化就晚了?

网络红人的更替太快了,互联网并不缺少现象级红人,但是能够保持长时间热度的网红却是极少的。

比起刚开始爆火时的势头强劲,刘畊宏依然很火,但是略显颓势,他还能火多久呢?毕竟,一个网红的生命周期只有几个月而已。

有关“刘畊宏再不开始变现就晚了”的声音悄悄出现,认为刘畊宏应该趁着热度还在,尽快把流量变成金钱,落袋为安。

因为流量是随时会发生变化的,可能下一秒就会因为什么事而流失,但是到手的利益是不会改变的。

如果刘畊宏真的这样做,短期内确实可以收获一波利益,但也是在自毁长城。刘畊宏承担了颗粒无收的风险,背后是为了实现更加长久的热度。

刘畊宏的商业价值是无法否认的。借着刘畊宏还没有直播带货,“刘畊宏女孩”有了卖货的机会。“刘畊宏女孩”代替刘畊宏做起了好物分享、团购抽佣金的生意。

抖音爆红后的刘畊宏,找不到变现的方向

(“刘畊宏女孩”的小生意)

这些充分说明刘畊宏唤醒了粉丝们对健身产品的需求,只不过还没有找到合适的机会来进行承接。

一旦正式上链接,相信刘畊宏可以真正变身媒体口中的“李佳琦”。

而刘畊宏需要做的,就是保护好自己的长期价值。内容是刘畊宏最大的法宝,人们从来不吝啬于为了真正有价值的事物而买单。

有许多刘畊宏的粉丝表示,会支持刘畊宏的代言,就当做是为上私教课而交费了。

这些评论充分说明,只要刘畊宏能够持续输出有价值的健身直播内容,粉丝会给予其应得的回报。

至于能否完成从爆红到长红的转变,刘畊宏还可以搏一搏。

# 刘畊宏
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