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打败富士康的“果链之王”凭何让郭台铭忌惮?揭秘立迅精密奇袭路

十万个品牌故事

2022-05-18 08:00

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说起苹果,大家第一时间会想到什么。

是呐喊Think different,梦想改变世界的伟大公司?

还是那个自从乔帮主去世后,惊喜就越来越少的牙膏厂?

实际上,除了这些外部的标签,苹果在业内还有另一个称号:供应链艺术大师。

苹果供应链,又被称为果链。

加入果链,就等于得到了业内最高质造水平的认证。

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不仅能够在苹果创造的大蛋糕里分一杯羹,公司市值也能得到成倍的增长。

大家熟悉的富士康,就曾是果链里最顶尖的存在,然而,随着大陆制造的持续进步,果链之内,早已是群雄四起,毕竟,就连富土康3号流水线质检员张全蛋,出厂后都能拿到星爷电影的船票,果链之王的诱惑,又有谁能拒绝呢?

在有“降噪很香,竞品很慌”之称的AirPods和AirPods pro背后,就有着打败富士康的新一任果链之王——立讯精密的身影。

本期内容,我就来跟大家聊一聊新一任果链之王——立讯精密的奇袭之路,看看富士康曾经的小弟,是如何在果链的修罗场中,灭诸侯,成帝业,登上果链之王宝座的?

打败富士康的“果链之王”凭何让郭台铭忌惮?揭秘立迅精密奇袭路

时间回到1988,一个叫郭台铭的男人,踏上了深圳龙华的土地,建立了富士康在大陆的第一座工厂——深圳海洋电子插件厂。

故事,正是在这里开始。

21岁的王来春,因为不想在家当农民,成了海洋厂流水线上的150名女工之一。

铁打的富士康,流水的打工人。

军事化的高压管理,黑白颠倒的加班工作,卷走了一批又一批的工友,但王来春留了下来。

郭台铭对工作的态度,触动了她。

为了按时完工,郭台铭曾经连续三天不睡觉,这种富士康式的模式,也对她日后的成功,产生了深远的影响。

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9年后,曾经的女工,已经晋升到了“课长”的职位,这是富士康员工,在大陆的管理层里,能达到的最高职级。

但王来春知道,自己的终点,并不在这里。

1999年,课长王来春出走创业,和哥哥共同收购了香港立讯公司,这正是立讯精密最初的骨架。

凭借在富士康学到的经验,公司从研发和倒卖电子连接线、连接器开始做起,很快便打出一片天地。

2004年,立讯精密在深圳正式创立。

但因为对富士康发展路径的高度复刻,立讯精密自然也就成了富士康代工厂二代目。

2007年到2009年期间,立讯精密来自富士康的营收,就分别占比47.73%、56.46%和45.38%。

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两者的关联不止于此,2009年,郭台铭的弟弟郭台强认缴立讯精密400万股,是立讯精密第三大股东,对于郭家人的锦上添花,立讯精密也做出了大方回馈,先后在江苏昆山、山东烟台设厂,专门配合当地的富士康工厂生产。

如果说此时的立讯精密还是一头富士康羽翼下的幼兽,那么在2010年,这头幼兽,终于睁开了眼睛。

2010年,iPhone 4正式投产,作为御用代工厂,富士康先一步尝到了“苹果”的甜头。

蛋糕越做越大,没有人再满足于喝汤。

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同年,立讯精密在深圳交易所上市,正式开启从富士康那里学到的第二个技能——并购!

通过收购昆山联滔电子,立讯精密成功打入果链,尝到甜头后,立讯精密又进行了多次并购,先后进入FPC(柔性电路板)、汽车大厂供应链和连接器等不同领域。

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资料来源:国泰君安

高歌猛进之中,中国制造的优秀基因,开始在立讯精密的身上觉醒。

在保证良品率的基础上,为了和已经占据市场优势的台湾代工企业竞争,立讯精密主动把价格压低,积极抢占市场份额。

虽然台湾企业的代工水平,依然保持着全球领先,但以立讯精密为代表的一系列中国代工企业的加入,让苹果在部分机型的代工成本上,看到了进一步压缩成本的机会。

当时以富士康为代表的台湾代工企业,凭借多年积攒的经验和不断积聚的体量,一直享受着高议价权带来的福利,代工费居高不下。

立讯精密的出现,改变了旧有格局。

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在苹果眼中,立讯精密不仅沿袭了富士康的代工水平,作为后来居上者,立讯精密持续大力投入的自动化生产线,更是富士康等一众老牌台湾企业稀缺的优势。

“如果订单交给立讯,自动化团队会保证品质,而且成本还能再降30%。”

面对这样的承诺,无异于一个人发现过去难啃的干货视频,不仅开2.5倍数也能看懂了,而且还能做到看一遍就会!

就这样,iPhone、iPad、Mac等产品的连接线、连接器供应商名单中,立讯精密的名字,开始出现。

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真正的质变,发生在2017年。

通过对声学元件厂——美律电子有限公司的并购,立讯精密闯入了声元器件和组装领域,靠着这桩收购,立讯精密成功打入了苹果的声学供应链,一跃成AirPods 的代工厂。

降噪突出,体验感极佳的AirPods,在市场上几乎重现了iPhone发布之初的辉煌,从2017年到2019年,伴随AirPods和AirPods Pro销量的高速增长,立讯精密的业绩和股价齐飞,在最高点时,股价的累计涨幅高达60倍!

版图持续扩张,接触到的不仅有机会,还有果链中其他企业早已划定好的领域边界。

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随着对小股势力的不断蚕食,立讯精密的身影,不可避免地出现在了富士康的身前。

如果说从2011年进入果链开始,立讯精密和富士康的屡屡交锋,都还停留在点到为止的试探阶段,那么现在,曾经的门徒,终于要和师傅,开启正式对线。

2020年7月17日,立讯精密及控股股东立讯有限,联手收购了台湾纬创在中国大陆唯一的iPhone代工生产基地,正式向果链之王的御座进发。

兵马未动,舆论先行。

先有《日经新闻》用“台湾企业垄断iPhone生产的历史落幕”作为标题,来形容此次收购的影响;后是台媒《经济日报》,报道郭台铭大为震惊,收购案引起了台湾相关产业的震动。

在此之前,全球仅有的三家iPhone代工企业都在台湾。

对比富士康母公司鸿海精密50%以上的代工占比,和另一家占比30%左右的代工企业台湾和硕,立讯精密此次收购的纬创,代工体量最小,常年停留在10%的区间上下浮动。

但需要注意的是,不管是代工产品的企业定位,还是商业布局的战略意义,纬创之于富士康,其意义不啻乌克兰之于俄罗斯,都扮演着战略缓冲带的重要角色。

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唯一不同的是,商战,没有硝烟。

面对这样的进攻信号,郭台铭自然无法忽视,也不能忽视。

诚然,立讯精密距富士康等台湾企业的规模和体量,仍然有着相当大的差距。

根据财报显示,2020年立讯精密的营收是925.01亿元,净利润是72.25亿元,资产总计是700.12亿元。

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立讯精密2020 年年度报告摘要↑

相比之下,富士康在A股的上市公司工业富联拿出的数据则分别是4317.86亿元、174.3亿元、1037.5亿元。

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工业富联2020 年年度报告 数据↑

但总有一些胜利的果实,是通过持久战的方式获得的。

从竞争角度出发,立讯精密每分走一块蛋糕,就意味着其他供应商必须少拿一份。

AirPods的订单,是立讯精密对台湾英华达的奇袭,AppleWatch的订单,则源自台湾广达电脑的落败。

如今,立讯精密的目光,落在了富士康的那一块上。

此外,更令富士康难受的是,市场占有率的争夺,还只是这场奇袭中,众多战线的一处。

竞争企业的出现,通过技术革新和管理升级便足矣应对,但立讯精密的出现却掐准了时机,为苹果和中国内地的其他企业,带来了更多想象。

一方面,苹果为了压缩成本,也有意动摇富士康母公司——鸿海精密在电子组装业市场的垄断地位;

除了授意立讯精密参与投资iPhone金属机壳的供货商——可成科技,库克还亲自前往立讯精密昆山基地,在视察完整个生产线的运作后,特地将自己和王来春,还有生产线女工的照片,分享到了微博,传达的讯息不言而喻。

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另一方面,面对苹果的不断示好,立讯精密也为苹果开出了超级回馈大礼包,投资110亿在苏州建厂,工厂面积高达28.5万平方米,完工后将设立39条生产线,通过对iPhone组装占比的大幅提高,彻底打破富士康和台湾和硕长达10年的iPhone代工垄断。

简单来说,富士康和立讯精密的对垒,本来只是一场普通的中路对线。

富士康等级高,装备好,妥妥的稳赢局,但偏偏对面还有一个发育更变态的满级打野,手握双招经验丰富,又是排眼又是消耗,时不时就来骚扰一下,别说压线,富士康忌惮的连出塔都提心吊胆。

除了库克的支持,更让郭台铭忌惮的,还有王来春为立讯精密准备的后招。

事实上,立讯精密在技术和研发领域投入了大量资源,研发投入占比一度达到总营收的7%,从5G天线研制到芯片制造,再到100亿收购奇瑞股权,加入造车大军,妥妥的六边形战士。

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最后,我发表一点个人看法。

如果把效仿富士康进入果链当做是一次横向转型,那么,依托果链飞速发展,不断拓展商业版图,又何尝不是立讯精密的一次纵向求变?

诚然,苹果对于中国大陆的产业链,仍有一定的示范作用,但跳出果链,中国大陆充满潜力的消费市场,完善齐备的产业配套,同样也是无数企业,长远布局的重要赛道。

34年前,年轻女工王来春迈入富士康大门的时候,郭台铭怎么也不会想到,由她创立的立讯精密,会成为富士康在代工赛道上,最强劲的竞争对手。

34年后,布局赛道未来的棋盘上,两人再次相遇。

这一次,他们的距离比当时近了。下一次,奇袭又会由谁先发起?

让我们一起,拭目以待!

# 富士康
# 郭台铭
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