哪种水果与夏天最配?
那当然是西瓜了
我国可是一个吃瓜大国
平均下来一个人一年要吃掉90斤左右的西瓜
今天,我们不讲吃瓜,讲卖瓜
今年26岁的侯庆伟
来自西瓜之乡——河南商丘夏邑
从刚出校门的青葱岁月
到西瓜产地代办的团队管理者
6年时间
他利用一亩田开辟了线上线下联动的销售渠道
让西瓜畅销全国
去年3个月卖出价值2000万元的西瓜
还获得了夏邑县政府颁发的
“夏邑西瓜全国销售十强”的荣誉
3个月销售价值2000万元的西瓜
背后有怎样的故事呢
一亩田西瓜商家侯庆伟
侯庆伟是夏邑本地人。夏邑县种西瓜的历史很久,品质也好,每年夏天很多外地的货车就络绎不绝地来到当地,田间地头到处能看到外地来的客商和本地的代办在挑选西瓜。家里种瓜的孩子们,则经常跟着父母在瓜田里转悠,学着父母的样子,用手拍西瓜来判断西瓜“熟不熟”。这也是很多夏邑孩子对西瓜最深刻的记忆之一。
2016年从学校毕业后,侯庆伟自然而然地加入了卖西瓜这个行业,做西瓜产地代办。作为一个初出茅庐的新手,如何让外地客商知道自己手里有货,这是个大问题。侯庆伟的一位做西瓜和蔬菜代办的朋友给他推荐了一亩田,“是做B端大宗交易的”,效果还可以。
头脑灵活的侯庆伟开始通过网络发布西瓜产地代办的消息,有了线上渠道,他把自己手里掌握的货源和品种发布到平台上,通过平台聊一聊等服务不断和客户沟通货品要求、产地市场行情等信息,慢慢地侯庆伟积累了很多客户。
敢于吃苦,人也机灵,侯庆伟的销售很有起色,一直是当地的西瓜销售能手。侯庆伟统计了一下,2021年西瓜上市的4个月中,他的西瓜销售额超过2000万。去年,他还获得了由夏邑县政府颁发的“夏邑西瓜全国销售十强”的荣誉证书。
这得益于侯庆伟的客户资源。去年,一位安徽客户通过一亩田联系到侯庆伟,要购买夏邑西瓜。这位老板做生意多年,经验很老道,也不想去线下看货花费太多时间,于是就从一亩田上找夏邑的西瓜代办。客户看到侯庆伟店铺的介绍和评价,觉得很可靠。客户联系侯庆伟沟通了要的品种和规格,侯庆伟就在当地联系了符合条件的货源,给对方发过去了。
到货后,客户对侯庆伟发的西瓜很满意,后来,这位客户还给侯庆伟介绍了2位客户。去年,一个西瓜产季,侯庆伟就给这3位安徽客户发了价值将近800万元的西瓜。这也是侯庆伟没有想到的事情。
夏邑主要种植的是8424、美都等品种的西瓜。都说王婆卖瓜,自卖自夸。说起夏邑的西瓜,侯庆伟也有着满满的自豪感。夏邑西瓜普遍采用“自根-非嫁接栽培”,与嫁接栽培相比,既可以缩短西瓜田间生长时间,使产品提前上市,又保留了西瓜固有口感风味。而且,采用自根苗生长出来的西瓜,糖分更高,也就是更甜,也更受市场认可。
今年五一前,侯庆伟就已经开始了西瓜销售。西瓜刚上市,产地价格还较高,产地价达到2.5元/斤左右。侯庆伟说,这对当地的种植户来说,是一个好消息,能够有更多收益。刚上市价格高,随后价格下跌,这些都是正常现象。
侯庆伟表示,五一假期他已经卖掉20万斤西瓜了。天气越来越热,市场对西瓜的需求量将更大,他相信,今年也能做好夏邑西瓜的产地代办,服务夏邑西瓜种植户和外地来客,把夏邑西瓜销售出去。
夏邑县是“中国西瓜之乡”,西瓜种植面积达到18万亩,产量将近70万吨,是河南省西瓜第一生产大县。全县很多人都以西瓜种植、经营为生。作为县域主产业,侯庆伟这样服务产地种植户和销售市场客商的经纪人和代办角色不可或缺。他们以更加专业化的服务和流通方式,帮助夏邑西瓜走出产地,走向销售市场,从而实现从农产品到商品的转化,助力产业兴旺。
农产品从种植、流通、销售,环环相扣。一亩田作为全国领先的农产品B2B交易平台,本身就与农业、农民、农产品交流最深、关系最亲,一亩田也欢迎更多产地新农人加入一亩田,通过一亩田的渠道,把产地农产品卖到市场,实现自我价值,也为家乡的农业产业发展添砖加瓦。