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联华,华联,世纪华联,世纪联华到底有什么关系?

十万个品牌故事

2022-05-15 14:11

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每当临近年关,某东、某猫还没来得及吹响年货节的号角,线下各大超市的“恭喜你发财”和“中国娃娃”就已经在循环播放轰炸你的耳膜了。

不知道大家上一次逛超市是在什么时候,有没有跟品牌哥一样,虽然网购已经成为生活的标配,但还是喜欢没事就去超市溜达一圈,顺便把手伸到米堆里戳一戳。

不过近几年,在线上购物平台的冲击下,许多线下超市的日子都不太好过。

比如欧洲最大零售商、大卖场业态的开创者家乐福,在中国闭店不断,最后“卖身”;又比如最近三个单季(2020Q4、2021Q1、2021Q2)利润接连下滑的永辉,还有我们今天要跟大家聊的联华超市(以下简称联华)。

联华,华联,世纪华联,世纪联华到底有什么关系?

联华身上的标签有很多:中国连锁超市鼻祖、中国最大的商业零售企业、中国门店数量最多的连锁超市企业之一。

当年联华连续十年在连锁超市百强中排名第一,可谓是风光无限。

但光环褪去,如今围绕在联华身上的新闻就变成了连年亏损、大规模闭店。

本期内容,品牌哥就和大家聊聊联华是如何成为中国连锁超市第一,又是如何跌落神坛,以及那些绕口令一样的联华、华联、世纪华联、世纪联华之间,到底有怎样的神秘联系。

联华,华联,世纪华联,世纪联华到底有什么关系?

02

中国人第一次感受到超市的魅力,是1981成立的广州友谊商店。

只不过,那时候的超市还叫自选超级商场。与过去的“三尺柜台”不同,当时,友谊商店专门辟出一个角落提供给顾客用于自选自拣商品。

只是所售商品多为进口的高档货,需要外汇券才能购买,普通民众只能围观看个热闹。

直到1991年,上海市曲阳中心商场开出第一家联华超市,中国消费者才算真正感受到了自选自购的快乐,中国连锁超市发展的大幕也就此拉开。

此后连续两个星期,联华超市天天客流爆满。

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抵挡不住大家的剁手热情,联华超市迅速开出了第二家、第三家分店,到1995年,就已经有41家分店,年销售额将近2个亿。

但这只是表面风光,背地里联华却有说不出来的苦楚,那就是它连续五年一直亏损,在破产的边缘徘徊。

或许是天无绝人之路,1996年,一个男人出现了,他叫王宗南。

王宗南被称为“上海滩商业教父”,40岁之前,他一直从政,历任上海市黄浦区商业委员、上海市黄浦区区长助理以及上海市黄浦区副区长等职务。

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1995年,王宗南离开政府岗位,进入商界,担任上海内外联综合商社总经理,次年出任联华超市总经理,开创了联华高速扩张的时代。

当时联华连年亏损,不少人都认为联华应该收缩,减少网点降低成本,进而“止血”。

王宗南的想法却恰恰相反,在他看来,退守是坐以待毙,对于连锁零售企业,网点就是市场,只有抢占市场才能获得生存空间,所以联华必须继续扩张。

员工和领导都觉得他“疯了”,但王宗南态度强硬,一定要做。

结果证明,他是对的。

联华打了个漂亮的翻身仗,当年就转亏为盈,新增门店68家,销售额8个亿。

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随后,一战成名的王宗南加快了改革的步伐。

他敏锐地发现,当时上海超市只售卖常温食品和杂货。

于是,他决定在新开的门店供应生鲜蔬菜和肉类,而且其占比从一开始的边缘角色逐步提高到30 %-40%。

品类丰富了,联华的销售额也跟着上去了。

到王宗南执掌的第六个年头,联华的利润破亿,营收增长了70多倍,还创造了一个名词“联华速度”。

这中间,联华不仅迅速成长为中国连锁超市第一名,还取代上海第一百货,跃居中国零售业销售排行榜第一名。

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2003年,上海市第一百货集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组为上海百联集团,王宗南担任总裁。

这是当时全国最大的商贸流通产业集团,总资产高达280亿。

也是在这一年,联华超市在香港主板市场挂牌上市,开创了多个第一:香港联交所第一家以连锁零售业为概念上市的公司、第一家带有国企背景和上海地方企业色彩的上市公司、SARS后第一家走出国门海外上市的公司。

与超级英雄完成了拯救地球的使命后就会离开一样,王宗南也在三年后离开了他一手扶持起来的联华。

2006年,上海益民食品一厂、上海农工商有限公司、上海市糖业烟酒有限公司、锦江国际合并成立光明食品(集团)有限公司。

王宗南出任集团董事长兼党委书记,并复制了他在联华创下的奇迹:短短6年间,光明食品集团的销售规模从2006年的659亿元,增至2012年的1393亿元。

只是这位上海滩“红顶商人”的结局不免令人唏嘘。

2015年,王宗南因在任职期间挪用公款、受贿,被判处有期徒刑18年。

无独有偶,后来的联华也是在这一年掉入亏损的漩涡,仿佛冥冥之中的某种巧合。

不过这个我们后面再聊,毕竟此时的联华,还在它一生的黄金时代,想收购、想扩张。

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过去几年里,联华以多样的资本运作,陆续收购、重组了十几家上海中小型超市,扩充网点。并走出上海,和杭州、苏州等地的超市实施资产重组,在江浙迅速开出一批新网点。

其中最引人注目的就是2002年,联华以2.1亿元溢价并购重组浙江第一大零售连锁集团——杭州华商,将其旗下的家友超市全部更名为“世纪联华”或“联华”。

上市后,联华的并购战车增加了动力强劲的资本车轮,更加一往无前。

2004年,堪称联华的“跨省并购年”。

11月,联华出资7700万元,获得石家庄最大连锁超市——万利福的控股权。

此前数月,联华收购了大连友嘉集团在沈阳的2家大型综合超市;接着出资980万元获得杭州解百超市53%的股权,成立杭州联华生鲜超市;还出资1300万元组建临安公司,并以此公司收购了家得利超市位于临安的7个网点。

2005年,联华的车轮驶进珠三角,斥资1.07亿元收购广西最大连锁超市佳用。

同时,联华在全国各地的扩张也全面铺开,主要以合作、自营加收购的方式在北京、成都、广州、浙江、安徽等地布局世纪联华大卖场。

说到这,顺便给大家科普一下,让许多人傻傻分不清的联华、华联、世纪联华、世纪华联这几个品牌之间到底有什么联系。

改革开放初期,国家在沿海14个开放城市开办现代化商厦,成立了全国华联商厦集团,旗下有华联和华联商厦两大品牌,之后华联商厦陆续进驻内陆,成为「百货大楼」、「友谊商场」之外的第三大国有百货商厦。

不出意外的话,大家的城市所在地应该都有一栋叫华联商厦的知名商场吧。后来百货商厦渐渐落伍,现代超市成为主流,华联商厦也随之建立了自己的超市——华联超市。2009年,联华以4.92亿元收购华联超市全部股份,从此华联、联华成了一家人。

世纪联华则是联华旗下的大卖场业务。而世纪华联呢,据说曾在华联超市上班的员工发现市面上只有“联华、华联、世纪联华”,于是山寨出了一个世纪华联,借助品牌效应,在江浙、安徽等地遍地开花。所以简单来说就是:联华超市、华联超市、世纪联华都是一家的,只有世纪华联是山寨的。

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再说回大肆扩张的联华,05年下半年开始,由于资金链及管理能力等问题,不少本地连锁企业出现倒闭和亏损。

联华也在这一阶段进行调整,收敛了“买买买”的步伐,相继从除华东以外的地区陆续撤出。但早期的疯狂扩张,还是给联华埋下了隐忧,那就是经营能力没有跟上扩张的速度。

数据是最好的佐证。2007年,联华上半年营业额89.81亿元,同比增长7.54%;净利润为1.40亿元,同比增长1.4%。而06年这两个数字分别是21.2%和5.6%。

占据联华半壁江山的主力业态“世纪联华”大卖场,则出现了首度亏损,且亏损巨大,达5158.1万元。利润占比由16%,下降到3.17%。

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此外,人的因素,也在困扰着联华。

2006年,掌舵人王宗南调离联华。

在王宗南之前,世纪联华总经理张琳琳和执行总经理美国人白尔曼也先后离职。白尔曼之前是家乐福中国北方区总裁,对家乐福模式的大卖场业务可谓驾轻就熟,2005年被王宗南高薪挖角;张琳琳则是老联华出身,负责网点发展和财务,此二人搭班,原本可以将家乐福与联华超市的精髓有效嫁接,可惜未及发力,就又离开。

也正是这一时期,华润万家、永辉、大润发等零售企业借助资本与并购迅速脱颖而出。

反观联华此时却基本按兵不动,偏安华东一隅,将机会拱手让给了崛起的对手。

不过此前积累的家底,也不会一夕散尽。

2005年至2009年,联华依然占据着中国快消品连锁百强的第一把交椅,直到2010年才被华润万家以718亿的年销售额超过,成为第二。

但当时联华的年销售额也在700亿元,两者相差并不大。

不过从2011年开始,联华的营收增速开始放缓。

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在净利润的表现上,2011年是联华净利润的增长巅峰,为6.27亿元。

往后便开始开倒车,基本上一年不如一年,2015年到2017年连续三年出现严重亏损。

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这期间,联华也不是没有过机会。

2015年,永辉耗资约7.44亿元人民币收购联华21.17%的股权,想要携手完善供应链建设、拓宽市场。

但遗憾的是,永辉并未能将联华从亏损的泥潭中拉出,双方的联姻仅维持了一年零八个月。随后,永辉将联华股份出售给了彼时风头正盛的易果生鲜,没想到这两个人蜜月期更短,不到半年,易果便出售了联华股份。

来去如风的两位前任离开后,联华终于等来了真正的“豪门”——阿里巴巴。从2014年起,阿里便开始了“新零售”布局,先后入股银泰、三江、苏宁等线下业态。入股联华,也是希望为自己在华东地区的新零售布局再下一城。

那么,新零售拯救了联华吗?答案是没有。虽然牵手阿里后,联华痛定思痛,对业务进行了大刀阔斧的改革:关停亏损门店、推动网点升级转型、推进线上线下业务融合,也新开了不少门店。但依然没能摆脱亏损的现状:2019年亏损1.52亿元,2020年亏损3.19亿元。亏损之外,联华的市值也一直在低位徘徊。

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实际上,不止是联华,近两年,几乎所有的大型超市都难逃利润下滑的命运:国内超市龙头企业永辉,2021年前三季度亏掉21.78亿元;家家悦2021年第三季度净利润为838.85万元,同比下降91.72%;高鑫零售2022财年半年报(2021年4月1日-9月30日)显示,实现营业收入415.34亿元,同比下滑5%。

当然,各大超市也在积极转型,寻找出路,只是无论是像Costco、山姆一样的仓储会员店,还是mini店,社区团购店,国内的零售商们,暂时都还没有找到真正的全国性跑通路径。可以说,连锁超市玩家们新零售的竞争博弈才刚刚开始。

对联华来说,这也意味着机会。如果能在此次洗牌中积极探索,向前走,摸索出一条适合自己的道路,乘风再起也不是没有可能。

03

豆瓣上有个小组叫“就爱逛超市”,小组简介里说,超市是城市安全感的补给站。

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品牌哥觉得,真的是这样。当你感到疲惫或者难过的时候,去超市逛逛,琳琅满目的商品,打折促销的叫卖,不仅可以看,可以摸,甚至还能试吃。可以堆满购物车,也可以只为“逛超市”本身。就像小组里的一条发言说的那样:“偶尔理想主义被现实打击的时候,去超市看看吧,选择很多,也可以不选择,生活很重,也可以轻一些。”

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