三只跌成了一只，难道还要跌成‘半只松鼠’吗？

今年2月中旬，面对暴跌至40元/股的三只松鼠，有网友发出了这样的疑问，如今一语成谶。

截至今日收盘，三只松鼠股价报收22.32元/股，市值为89.50亿元，相较于巅峰时期，市值暴跌75%，缩水超270亿元。

随着三只松鼠股价暴跌，其创始人章燎原的身家也随之缩水。但章燎原的人生可谓十分传奇，凭一袋坚果，他从昔日的街头小混混到身家百亿的安徽首富。

创业失败27次，小混混逆袭成总经理

1976年，章燎原出生在安徽省绩溪县的一个小村庄。

传闻小时候的章燎原，抽烟喝酒打架却样样在行，是村里的孩子王，常常带着一帮孩子看武侠小说和港片，整日沉浸在《赌神》、《英雄本色》等电影的情节中，幻想着能向周润发一样行走江湖。此说法显然有点夸张，但章燎原也算是“问题少年”。

章燎原是家长眼中的熊孩子，是邻居眼中的叛逆少年，是老师眼中的问题学生。初中毕业后，由于成绩不好，章燎原被父亲送进了一所技校，继续过着浑浑噩噩的日子。

直到19岁时，章燎原去找做生意的表哥玩，表哥带着他去镇上最好的饭店，花3000元请他吃饭，吃完饭后，表哥又买了五六瓶矿泉水让章燎原洗手。在他们洗手的时候，有一个中年男子在旁边眼巴巴的等着他们洗完，然后迅速的捡走了矿泉水瓶。

这一幕，让章燎原幡然醒悟，他在心里暗暗告诉自己，以后一定要成为表哥那样的人，而不是捡瓶子的人。

此后，章燎原开始认真读书，并看了很多关于关于营销的书。毕业后，他摆过地摊，卖过衣服、冷饮、碟片，刷过油漆，跑过摩的，开过小饭馆，还去东莞打过工，但一直不走运，前前后后创业了27次，始终没有成功，直到26岁还一事无成。

最终，章燎原听从父母的建议，回到老家，进入安徽詹氏集团，成为了一名坚果业务员。辛苦打拼7年后，他晋升为销售总经理。和他一同入职的11个人，只有他一个人留了下来。

之后，章燎原被外派到芜湖市场，只用两年时间，就把芜湖区域业绩做成第一，晋升为营销总监。

高管辞职创业，6年将公司干上市，身家百亿成首富

2011年，章燎原感受到电商的快速发展，于是做了一家在网上卖山核桃的店——壳壳果，仅一年时间，壳壳果的销售额就达到2000万元。

章燎原意识到电商是未来的趋势，于是在董事会上提出了大举进军电商行业的计划，他认为如果能够建立起全国性的坚果品牌，公司绝对能在三年内做到2亿元。

这个提议，遭到了公司高管们的一致反对，高管们认为，大举进军电商行业的做法太过激进，更何况现如今电商行业的前景并不十分明朗。

彼时，IDG资本合伙人李丰也在研究淘宝电商，并注意到了壳壳果这个品牌，他联系上了章燎原，并十分欣赏章燎原对电商的看法，得知章燎原进军电商的想法被公司否决后，他对章燎原说：“如果你出来自己单干，我投资你。”

两人一拍即合，随后，章燎原从公司辞职，开始创业。2012年6月，“三只松鼠”正式上线，IDG资本投资150万元。

创业之初，章燎原的团队只有五个人：一个曾经当厨师的发小，一个曾经卖化妆品的推销员，一个之前做营销的网友，一个从詹氏离职的员工，和他自己。

为了加深用户对三只松鼠的品牌印象，章燎原让员工们取一个与鼠相关的花名，他的花名是“松鼠老爹”，并让员工用小松鼠的口吻在线解答用户的问题。

刚开始，员工们都不好意思用这种“羞耻”的方式与客户交流，于是章燎原说：“那就我第一个来。”

除了“卖萌”外，章燎原还十分注重客户体验，比如在坚果袋里，免费给客户赠送果壳袋、密封夹子、湿巾等，为顾客提供良好的服务和体验。

2014年，三只松鼠开办线下实体店，章燎原在巡店时发现，苏州一家店铺装修得十分粗糙，很影响客户的体验和三只松鼠的品牌形象，于是他亲手砸了这家年入百万的店铺，也因此，被大家成为“章三疯”。

为了进一步扩大三只松鼠的品牌知名度，章燎原在淘宝上投了淘宝直通车、钻石展位的首页广告等。短短20天，就花了近60万元的广告费用。事实证明，这笔钱花得很值，让上线65天的三只松鼠，成功跃居为淘宝坚果类第一名。

之后，章燎原继续加大投放广告的力度。双十一当天，三只松鼠单日销售额高达766万元，是电商领域休闲食品第一名。

此后，三只松鼠的销售额逐年增加，到2019年，销售额突破百亿，成为零食行业第一个突破百亿元的企业。同年7月，三只松鼠在深交所上市，成为“国民零食第一股”。

巅峰时期，三只松鼠股价猛涨200%，市值超过360亿，章燎原也凭借百亿身家，成为安徽首富。

人民日报曾评价三只松鼠：“成功安利了消费者养成了吃坚果的好习惯，成为下一个国货领头羊”

涉嫌辱华、坚果发霉、利润腰斩，三只松鼠成“过街老鼠”

随着三只松鼠的快速发展，隐藏的问题也逐渐浮出水面。

根据黑猫投诉平台的数据显示，在网友对三只松鼠的2016条投诉中，绝大多数都是产品发霉变质、虚假发货、有虫子等。

前年“双11”，很多网友在薇娅直播间购买的三只松鼠的坚果，出现了不同问题的变质，还因此上了热搜。同年年底，三只松鼠薯片被检测出含有2A级致癌物。

频频被爆出食品安全问题，让三只松鼠陷入危机。为了保障食品安全，章燎原为三只松鼠建立了全链路食品质量安全管理体系，严把坚果质量关。

除了产品品质问题，三只松鼠的内部管理也频出丑闻，发生多起员工受贿事件，让三只松鼠的品牌形象大跌。加之近年来三只松鼠营销频频翻车，先是去年三只松鼠广告上模特的“眯眯眼”妆容，涉嫌辱华引发网友争议。紧接着三只松鼠广告中出现少先队员红领巾,被指涉嫌违法。

三只松鼠从人见人爱的“卖萌松鼠”变成人人喊打的“过街老鼠”，有网友甚至留言称：为什么三只松鼠还不倒闭？

近日，三只松鼠发布了2021年年报以及2022年第一季度财报，营收97.7亿元，连续两年出现营收下滑。

三只松鼠财报称，三只松鼠在线上和线下都面临严峻的挑战，线上业务流量成本增加，加之疫情导致部分区域阶段性物流停运，影响订单交付，线上业务出现销售下滑，线下业务主动终止过去粗放型的分销业务，加之门店受疫情影响，第一季度超400家店铺出现阶段性闭店，销售收入出现下滑。

面对三只松鼠的颓势，章燎原选择急刹车，暂停三只松鼠线下“万店计划”，并关掉业绩不佳的门店，砍掉亏损的产品线，挥刀自救。

结语：

对于三只松鼠未来的规划，章燎原曾表示，要“去坚果化”，三只松鼠将成为一个全球的零食品牌。

2021年，章燎原曾定下到2030年，实现万店千亿规模的目标，如今看来，三只松鼠离这个目标越来越远。

以前，三只松鼠凭借线上优势稳坐行业老大的宝座，连续7年销量第一。

如今，传统品牌争相涌入线上赛道、新品牌不断出现，三只松鼠线上优势逐渐削弱。

加之三只松鼠线上流量逐渐见顶，增长缓慢，而线下渠道发展未达预期。

内忧外患下，章燎原能否带领三只松鼠，绝地反击，实现逆袭？