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416系统门窗节,红星美凯龙蓝海基建的又一王炸

易简财经

2022-04-21 08:00

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自2020年,在行业内首次提出“重运营”战略之后,红星美凯龙就在行业内掀起了一场又一场“蓝海基建”风暴。

继完成家居新物种“TOP100Mall”,家居新业态“十大主题馆”,行业首个现象级顶流大促“315FUN肆嗨购节”发布之后,近日,在世界噪音日,红星美凯龙再度扔出一王炸,发布了行业首个品类顶级IP“416系统门窗节”,此举也意味着红星美凯龙的蓝海基建工程正式迈入新的阶段。

目前,虽然在数万亿的家居市场已经诞生出一批超100亿的品牌巨头,但是在近万亿的门窗蓝海市场中,工厂单营收超过10亿的仅有2家,5亿以上的仅有5家。

作为这个市场的最大变量之一,红星美凯龙推出“416系统门窗节”能否打破“大行业小品牌”的现状,催生出新一批品牌巨头?本文将试图进行解答。

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系统门窗行业的拐点

有数据显示:目前二次装修住宅市场,在家装市场中的占比已达到33.8%。但按照住房翻新周期为10-15年计算,一大批存量住宅装修耐用年限即将临近,再加上二手房市场的持续发展,大量住房的二次装修需求将会逐步释放。

与此同时,人们对于家装质量和居住体验的要求也愈发个性化和品质化。

目前,我国新中产群体数量激增,高净值人群也在快速增长。哪怕是在受到疫情影响的2020年,我国高净值人数、富裕家庭规模依然分别增长2.35%和1.74%。

在经过了一定财富的积累之后,这一中高端群体开始更注重居家生活质量和精神上的仪式感。譬如置换面积更大、地理位置更佳的住所;在设计上下足功夫,使家装呈现艺术感与高级感;更重视居住环境和体验对于健康的影响,其中降噪便是一个重要方面。

马路传来的汽笛轰鸣声、学区房楼下早晨的喧闹声、邻居的装修声蹦迪声……对于很多城市居民来说,噪音污染无处不在。而降噪方法80%来自门窗,这也就逐渐催生出系统门窗的消费热。

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红星美凯龙系统门窗馆内品牌体验店

区别于常规意义上的门窗,系统门窗基于配件、玻璃及框扇的高精度组合,严丝合缝,和超大中空、加厚玻璃、夹胶中空、氩气填充等新型工艺,从而保证了门窗优越的隔音、保温等性能。

同时,系统门窗可以充分利用居室空间,根据主人的喜好和实际情况定制,与整体家装格调相匹配。所以无论从功能还是外观,系统门窗都能充分满足屋主的功能性需求和个性化需求。

除了上述消费端变化之外,同时,在产业链端,可以注意到,自2020年我国明确提出碳达峰、碳中和时间表后,在2022年政府工作报告再度提出了“有序推进碳达峰碳中和工作,落实碳达峰行动方案”。

作为以铝合金为主的门窗行业,所涉及的建材、有色金属、玻璃等领域,均在国家定性为控碳的八大行业(石化、化工、建材、钢铁、有色、造纸、电力、航空)范围内。作为建筑物热交换、热传导最活跃、最敏感的部位,门窗的节能成为建筑节能的关键。如何积极推动绿色低碳发展、践行社会责任,成为整个门窗行业转型升级迫切应对的新课题。

正因如此,广阔的需求市场,叠加“双碳”减排,促使系统门窗行业来到一个关键拐点。不同于此前的肆意生长阶段,如今系统门窗生产商们除了产品升级,在营销和服务上,也在寻求为消费者提供整体的全周期解决方案。但这并非易事。

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为什么行业需要“系统门窗节”?

目前的门窗行业,工厂单营收超过10亿的有两家,5亿以上5家,2亿以上大概10家,大部分企业仍处在一到二线成长期。

可以感受到的是,目前整个门窗市场处在爆发期和成长期,很难有一家足够大足够强的企业,能够站出来带动整个行业的上下游产业链协同增效,以及经营服务的规范化。

企业们更注重产品的打造,因精力与成本的局限,难以顾及营销体系和服务体系的建造。而这恰恰是行业打开消费市场的关键点,也是企业和经销商们所头疼的难点。

当企业的难题传导到消费端,我们则看到,目前98%甚至99%以上的消费者并不知道系统门窗,就算有所了解,却不知道通过什么途径去认识品牌和购买相关产品。

当我们打开小红书、微博和抖音等社交软件,可以看到在分享家装系统门窗的经验贴下面,评论区的提问众多,包括何为系统门窗?功能?如何购买?求更详细经验等等。与此同时,也有很多博主的避雷贴,讲述了自己因为不熟悉这个细分领域,导致在选购和安装售后上吃的亏。

一方面是企业端头部品牌基数太少,难以撬动整个市场力量达到规范化发展,打开市场,另一方面则是消费端对于系统门窗认知度的严重不足,最后,唯一能够破解这个行业难题的只有中端的家居零售平台。而在所有家居零售平台群中,红星美凯龙则是最优选。

相比于其他家居零售企业,首先,红星美凯龙定位于中高端家居市场,在中产阶层以及高净值人群中具有一定的辐射力和影响力。再加上任何一场消费风潮都是从中高端市场带动刚需市场,基于这样的定位优势,就可以轻松撬动整个系统门窗市场的消费升级风潮。

同时,在疫情反复的这三年,红星美凯龙蓝海基建工程已基本建成。其中渠道方面,截至目前已经完成TOP100Mall的打造,包括33家1号店,9家至尊Mall和59家标杆商场,并且在这些商场中也已明确了“十大主题馆”的打造计划。

需要注意的是,目前红星美凯龙已建成71家系统门窗馆,预计到今年底,将总计建成100家。这些已经成为所有品牌商和经销商深耕不同区域市场的超级导航,也是千万消费者去哪儿挑选品质系统门窗的超级指南。

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显然,仅仅解决了系统门窗渠道首选还不够,于是红星美凯龙“416系统门窗节”的价值就开始突显,通过联合行业头部品牌力量一起发声,最终就能帮助消费者直接完成“买好门窗,就到红星美凯龙”的消费动作。

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“416系统门窗节”的想象空间

作为家居建材行业的专业品牌渠道,通过多年的发展,无论对品牌经销商还是消费者,红星美凯龙已成为家居零售行业的背书。

基于对系统门窗这一细分赛道市场的观察剖析,4月8日至5月4日,红星美凯龙联合皇派门窗、新豪轩门窗、米兰之窗、派雅门窗等13家系统门窗头部品牌,打破行业的沟通障碍,在全国12大城市的12家红星美凯龙商场,推出了首届416系统门窗节。

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416红星美凯龙首届系统门窗节暨2022系统门窗行业趋势高峰论坛线上线下联动现场

商业从来依靠的都不是单打独斗。任何好的产品或者服务的出现,一定是行业上下游共同协同作用的结果。打造416系统门窗节,红星美凯龙的底层逻辑很清晰:以自己的能量为行业提供向心力。

于企业而言,通过这样一个节日,红星美凯龙可以把行业内的头部品牌集聚在一起,对于品牌方和整个行业上下游而言,这是一个很好的展示和曝光机会。于市场而言,也感受到了行业合力之下的能量冲击。

参与其中的企业们,也感受到了红星美凯龙平台的龙头能量。沃伦门窗表示,虽然目前公司刚刚做到了一个亿,但通过红星美凯龙这样一个平台,加强全渠道的布局,全国市场的拓展,提高3-5倍销售是完全没有问题。而作为行业新贵的米兰之窗也在行业的整合协同中获得良性发展,实现了三年的业绩倍增。

于消费者而言,从了解到购买再到售后,红星美凯龙致力于成为消费者的超级导购。

消费供需格局的改变下,从线上品牌功能的认知,到线下的体验和成交,消费者只需跟着红星美凯龙的脚步,通过主题馆和专题节日所集合的品牌资源,完成包括系统门窗在内的家装购买需求。

同时,红星美凯龙也在致力于打造一个可被监督的标准和体系,给予消费者更多的权益保障。去年,红星美凯龙启动“门窗后端服务升级计划”,全国400多家商场的服务网点,提供专业师傅上门安装,服务到家,提升消费端的售后体验。

如果将红星美凯龙416系统门窗节和100家系统门窗主题馆定义为万亿门窗蓝海的基建工程,在未来,相信所有的系统门窗品牌、经销商和消费者,都将受益于这个蓝海基建。

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蓝海深处的突围共生

透过416系统门窗节,我们看到的不只是红星美凯龙作为家居领头者的思考与能力。更重要的是,它为我们展示了走过房地产红利时代,步入“存量房消费蓝海”的家居行业该如何突围。

可以看到的是,红星美凯龙的“重运营”探索已经进入到深水区。如今在存量博弈时代,面对广阔的家装消费市场,唯有集合行业的能力,精准捕捉消费者需求,才是制胜之道。无论是刚刚启动的416系统门窗节,还有315FUN肆嗨购节等重点大促营销、品类节营销,主题馆运营,甚至是TOP100Mall战略,红星美凯龙正在通过牵头行动,带动和激发着整个市场的活力和潜力,在蓝海中突围共生。

# 416系统门窗节
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