兰招仔
粤峰会豪宅俱乐部创始人
广州享家家网络科技有限公司总经理
广东省江西商会副会长
广东房地产行业协会专家委员会委员
华南城市研究会常务理事
全球俱乐部联盟IAC广粤会会员
一部中国房产史，也是中国经济的腾飞史。其中既有波澜不惊，涓涓细流；亦有巨浪滔天，暗潮汹涌。无论是作为地产巨擘的中坚力量，还是自主创业的企业家，从配角到主演，兰招仔都是时代变幻的见证者、参与者。
这位温婉绰约的赣南女子，骨子里也透着果敢与勇气。她眼光独到，大胆布局豪宅细分市场；她锐意创新，积极打造全新房产服务模式。在这个风起云涌的伟大时代，她将续写怎样的华彩篇章？无疑令人期待……
为人为己，家风传承
赣州于都，这片因“长征第一渡”而闻名的红色土地，滋养了无数勤劳好强的儿女。厚德务实的文化基因，与和谐朴诚的家庭氛围，共同孕育了兰招仔婉约而倔强的气质。正如于都城外缓缓流淌的贡江，温柔也厚重。
兰招仔，一个婉约而倔强的赣南女子
在那个物质享受并不富裕的时代，经营着小杂货铺的兰家人，理所当然地成为了解决周边乡亲们日常消费需求的“服务商”。从记事起，兰招仔便开始为家计助力，每天除了学业，还要不厌其烦地检查甚至调试商品。
“母亲常教导我们，既然是做生意，就得让人家货有所值，不买到假货劣货。”兰招仔回忆道，“尤其是电器，每天都要一一通电检验，确保不短路，不漏电。当时的我们很不理解——直到自己创业，才明白老一辈人的良苦用心。”
不仅是对货品质量的自我要求，兰招仔在服务意识层面，也早早受到了来自家人的启蒙。
上世纪八九十年代，塑料凉鞋因其廉价耐穿，一度成为赣南乡村的畅销品。但廉价的背后，是粗糙与不适。新鞋磨脚，几乎是时人的共识。
后来母亲发现，穿新鞋前先用热水烫一烫，软化之后，这一天就再也没有磨脚问题了。总结出这一窍门后，母亲立刻动员起兰招仔姐弟，每天凌晨四五点，便早早起床，集中用开水处理店铺所有鞋子。“穿兰家鞋不磨脚”的消息，经乡亲们口耳相传，迅速在十里八乡成为美谈。
难能可贵的是，尽管付出了更多的时间与物质成本，兰家杂货铺的价格，却从未上涨过一分一角。“在老一辈看来，这只是为了乡亲们穿着更舒适而已。”
作为幸福家庭的一员，从小在这种淳朴无私的环境中成长，对于兰招仔而言也是一种幸运。儿时的她或许只是懵懂地记得，客户所需的除了单纯的货品，还有一种令其安心舒心的服务。但为商者先为人，这种家风教育已然深刻地烙印在她心底，成为不可磨灭的文化印迹。
“一言以蔽之，就是敬畏感。”兰招仔总结道，“对客户、对商业规律、对良知本心有敬畏。成人在先，而后自然达己。”
兰招仔坚信：心存敬畏，成人在先，而后自然达己
始于服务，忠于真心。工作上，兰招仔给客户最周到与舒心的服务；交往中，兰招仔常怀感恩之心。她感恩上天的眷顾，让她有一个和谐而智慧的童年；她感恩客户、朋友的眷顾，让她在人生道路上披荆斩棘，不断成长。
这一理念，后来成为她闯荡职场、创业商场的核心。
创新服务，不负眷顾
006年，成绩优异的兰招仔从大学毕业，来到广东，成为“广漂”队伍中的一员。
时值中国房地产“异军突起”的时代，土木工程专业的兰招仔很快被大集团相中，进入房地产行业，负责对外销售。刚入行的她，便赶上了整个行业蓬勃发展的“班车”。
“从毅力与学习力锻炼来说，在房地产集团工作影响了我一生，让我受益良多。”兰招仔感慨道。大集团“高手如云”，来自农村的她，为了缩小与同事的差距，像上了发条一般，白天工作，晚上读书，周末复习。自律的背后，是强烈的目标感与自我意识。
大学毕业后，兰招仔进入房地产行业工作
从一线员工到中层负责人，兰招仔既是时代的幸运儿，更是刻苦的磨砺者。
经过多年磨砺，兰招仔开始重新思考自己究竟想要些什么。相比于逐渐走入瓶颈的整体行业，固化的晋升机制，她更渴望全新的“转身”。渐渐的，一个创业蓝图浮现在脑海……
“住宅，对于国人的重要性无以复加。”回顾创业初心，兰招仔说道，“我也曾是一位‘广漂’，在安家落户的过程中，深知当下传统房产中介的局限性。让所有人都住上合适的房子，是我的愿景，亦是追求。”
2020年，享家家网络科技有限公司挂牌成立。同年，兰招仔创立粤峰会豪宅俱乐部。短短几年，她一手打造了一个房产管理服务“群”，作为破解高端住宅匹配难题的高手，成为闻名羊城业界的“兰姐”。
2020年，兰招仔创立享家家网络科技有限公司和粤峰会豪宅俱乐部
享，意为分享资讯、共享资源、享受生活；家，意为成家、安家、齐家。房子绝不仅仅是一个遮风挡雨的场所，更是对生活方式的一种承载。兰招仔的设想，是借鉴当下的互联网思维与技术，以“大数据”方式全方位深层次挖掘、总结客户对房产的需求，进而做到房源精确匹配。
粤峰会豪宅俱乐部内景
在传统房产中介还在热火朝天，以“量”取胜的时候，兰招仔的“模式革命”既是差异化之举，亦是前瞻之作。
通过专注细分领域和高效管理，兰招仔将自己定位为“买房需求的服务商”，专注于为有豪宅需求的客户提供精准定制。“很多客户往往自己也不清楚未来的规划，按照短期需求草草买了房，事后追悔莫及。”兰招仔说，“我们的服务模式，重点就是比客户更了解客户，不急功近利，不做‘甩手掌柜’。”
粤峰会举办房产沙龙会，兰招仔与部分团队成员合影
通过详尽的背景调查，先进的大数据分析，在服务消费者的过程中总能达到双方满意的效果。“兰姐”用她那独到的战略眼光，真诚的服务态度，共赢的合作理念，引领粤峰会一次又一次地创造了新高度。
兰招仔深信，建立善意、共赢、尊重的商业合作模式是未来发展的基本态度。也只有这样，商业规律才能得到应有的敬畏，回归本来的价值。
广厦千间，共享万户
中国房地产行业几十年来的风云变幻，是一项令人深深着迷的课题。
深耕行业十余年的兰招仔，常常劝诫年轻客户，哪些原则不可违反，如何做长期的财务规划。比如互联网行业“狂飙突进”的几年，她就建议相关从业者理性购房，量力而为，随时做好形势转变的准备。
兰招仔参加线下活动，和参会嘉宾们交流分享心得
她说：“一个行业的发展，必然要从‘野蛮生长’转向平和稳健。没有风起云涌、大浪淘沙，不可能建立健康成熟的市场规范；始终保持混乱，也不利于行业的长远利益。互联网如此，房地产亦如此。”
2020年以来，中国房地产的“刹车”，无疑是一次沉淀，将对整体行业受益匪浅。
“随着消费升级趋势愈发明显，房产配套服务也将是未来的一条重要赛道。”
然而，不同于发达国家比较成熟的服务体系，国内围绕房产诞生的一系列服务仍处于萌芽期。大的机遇伴生着更大的挑战。在房地产行业日趋稳健的同时，相关的配套服务业却愈发显得“躁动”起来。聊起这场即将到来的“大浪淘沙”，兰招仔在自信果断之下，流露着淡定从容。
兰招仔参加行业论坛现场合影
“未来的住宅类项目，将明显分为关乎民生的保障性住房与商业化的豪宅、别墅市场。随着经济水平上升、社会进步、城市‘新中产’的行列扩大，只要肯静下心来深耕，扎下根来做事，面对每一个客户，都能提供客观、全面、立足长期的服务，那么我对未来的道路并不动摇。”
不管与谁打交道，兰招仔总能给人“如沐春风、如浴春雨”之感——以实待人，非唯益人，益己尤大，她奉之为圭臬。这位温婉的女性，在为客户分析的同时，也在时刻剖析自我与反思，时刻探索着服务的真谛，寻找着商业文化的传承。她笃信，无论选择怎样的方式，都不能迷失对商业规律的根本敬畏，而是要在共赢的基础上，达成自我价值的实现。
粤峰会组织线下见面房产干货分享会
优秀女性的思想永远鲜活而特别。对于创业，兰招仔视其为一场自我审视与发现之旅。敢打敢拼的红色基因、与人为善的家风传承，在她身上体现得淋漓尽致。
“选择艰难而正确的事。”这是她的座右铭。从于都乡村为乡亲们起早贪黑的青涩女孩，到如今房产服务业的领袖“兰姐”，是时间的沉淀，是旅途的升华，更是一场生命的修行。
多年以来，兰招仔每一步走得踏实稳健，只因她时刻铭记着商业服务的初心：人至诚、心至真。
兰招仔提笔写下座右铭
琼公网安备 46010802000728号