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创业大陷阱,我希望你能避开!

这个是认证

二次创业

2022-03-29 17:17

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尽可能追求“时间复利”

创业有哪些障碍?可能很多投资人会问你。这个问题很难也很容易回答。

“不可替代的价值”是“企业方向”中最重要的词,“障碍”是“实现方式”中最重要的词。方向是“何去何从”,方法是“何去何从”。

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屏障有多高,测量尺是什么?我想是时间。

换句话说,壁垒就是优势,意思是:别人要多久才能赶上你的优势?时间越长,壁垒越高。

屏障可分为三、六、九等。最高的是品牌壁垒,其次是技术壁垒,接下来的几个大概接近没有壁垒了。

答案也很好理解。

首先是品牌壁垒。

品牌是通过时间的长期复利形成的,时间是不可逆的。假设两家公司竞争,用相同的数值定义产品、市场实力等所有变量,一个沉淀了5年的品牌很难是10年的品牌。为什么?人家比你早工作五年,缺的五年是永久的损失。很难估计需要多长时间才能赶上。

其次,技术壁垒。

在目前的商业环境中,技术壁垒可能排名最高:一旦建立,竞品追赶的时间将无限长。这就像创业者考奥数,知道自己能做什么是真的,却不知道要花多少时间。比如科学家创业,用几十年的生活经验养成的技术壁垒,竞品可能要几十年才能赶上。

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当然,这些只是具体的例子。我建议把“时间复利”的思维系统地运用到商业模式构建的每一个环节。

在宏观选择上,最应该关注的是“时间红利”。

时间红利什么时候出现?不同行业不一样。但如果以近几年流行的“模式创新”为例,一般是从品类形成初期到来前两年。

最愚蠢的创业者可能会在风口进入,但他不知道的是,风口将在两年内迎来泡沫期,这将导致一个极度“供过于求”的市场,大部分进入者将被打成渣渣。——历史已经证明了这一点。

以直播带货为例,这是典型的“2年效应”。2020年成为风口,2021年碎成渣。

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在中间选择上,更要注重“产品复利,客户复利”。所谓产品复利,就是你做的产品的基础价值在未来很多年都不变,时间越长越好。客户复利是指:你选择的客户能在未来几年内对你产生持续消费,时间越长越好。

微观选择也是如此。可能体现在一个具体的策略上:运营策略、内容策略等等。操盘手可能是董事,也可能是主管,但“时间复利”思维同样重要。

# 创业
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