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经营200亩育种基地,山东90后种苗经营大户靠这3个秘诀年入百万

这个是认证

广东一亩田

2022-03-10 10:09

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做种苗生意,人人都想做高单价稀缺品种的苗木,市场货源少,苗木价格就高,比普通苗木赚钱多了。来自山东平邑的陈文征做种苗生意十年了,在一亩田上开店卖种苗也六七年了,他走出了另一条生意路子,“就做大众化苗木,走量,钱也不少赚。”


陈文征在家乡经营着200多亩种苗培育基地,主要销售果树苗、绿化苗木。陈文征培育的种苗通过一亩田卖到了祖国大江南北,远一点的地方曾发到到新疆、云南、海南,近一点的地方,陈文征曾发过山西、河南、河北等多地。

近些年,种苗行业竞争越发激烈。前几年行业生意很好做,很多人几乎不问价就要买。种苗行业大热,大量商家涌入分散客户,再加上疫情、洪涝天气灾害、山东等地的退林还耕政策等多种因素的影响,陈文征明显感觉到,这两年种苗行业不好做。但是,他靠着自己的悉心经营,生意还不错,虽然卖的不是稀缺树种,但每年发货量也达到上百万。


精打细算做生意,最远发货到新疆

陈文征培育的苗木,都是常见的品种,从不刻意追求品种的新奇独特。以紫藤、蔷薇苗来说,陈文征这里2-3年苗卖得最好。这样算下来,从下种到苗木出售,时间成本最多3年,还可以及时释放苗木面积,更换其他品种。陈文征做十几年种苗生意,有了成熟的培育经验,可以确保培育苗木的成活率,就等于给种苗生意加上了第一层保障。


“卖苗时,不可能跟客户要太高价,实心做生意,哪有报高价把客户往外赶的道理!”陈文征卖苗木,秉承这样一个原则:定价不求高,只赚成本费和种苗培育费。憨厚的陈文征解释到,自己的种苗品种很大众化,价格很透明,没必要去拿高单价赚钱,只要能维护住成本,给客户让利,才能让生意细水长流。

一个新疆客户从一亩田上联系到陈文征,要购买一批紫藤和蔷薇苗,让陈文征报价。陈文征也没有就按照自己的定价原则给客户报价,客户很诧异怎么比别人低这么多?不会有质量问题吧。陈文征又细心和客户沟通了自己的想法,最后客户愉快地下单了。“总共买了4万棵苗吧,客户回去也是做批发生意。”陈文征回忆到。


紫藤生命力顽强,种植占地面积小,对土壤要求不高,很容易存活,还是非常好的景观苗木,在新疆很受欢迎。这位老板后来成了陈文征的老客户,每年都会找陈文征采购一批苗木。

陈文征表示,这就是他要做的生意,不求一次买卖大富大贵,只要有生意,他愿意让利交个朋友,做细水长流的生意伙伴。

培育新品种,没想到也能在一亩田找到客户

春季,是苗木需求最旺盛的季节。陈文征的苗木定价合理,能吸引到很多客户。大单小单都有,这时候,陈文征就得忙着给客户打单发货。要的货多,就得专门找物流车辆发货;客户采购的量少,就通过快递物流渠道发货。陈文征说,很多客户是直接从一亩田上下单的,都没见过面,忙起来,心里只有单子,就不知道自己的苗木卖到哪里去了。


桃子是陈文征卖得最好的果树苗木之一。曾经有位云南的客户,先在陈文征店铺里买了几十棵桃树苗,说要先看看样品。陈文征觉得路途遥远,还加固了包装。收到后,客户很满意,“从包装就能看出这个老板很靠谱。”后来这位云南客户找陈文征订购了一批5万棵左右的桃树苗。

虽然以平价常规果树苗木经营为主,陈文征偶尔也会开发新品种。近两年陈文征就尝试在做黑桃的育种。这属于桃子新品种,也被称为“黑桃皇后”。一般品种的桃子市场批发价在1-2元/斤左右,而这个外表紫色发黑的桃子,可以卖到20元/斤左右,经济收益很好。


果品经济收益好,反推回来,其育种成本也很高,一是市场认知度低,怕找不到客户卖不掉;二是育种的接穗和管理及时间成本大。陈文征尝试育种了近5千棵,一亩田上一位海南的客户看到了这个新品种,买了一半的苗木。“没想到在一亩田能找到客户”,现在这批种苗基本上卖完了,尝试培育新品种成功了,陈文征松了一口气。

做了这么多年苗木生意,陈文征说,没什么生意诀窍,就是诚信诚心诚意。如果非要和大家分享的话,就是做到三点:一是品种的选择,主要培养常规大众化苗木品种。这样客户盘子大,不怕卖不出去。二是培育高品质苗木,通过嫁接等方式育种,保证树种尽快开花坐果,帮助种植的客户早投产盈利。三是诚意定价,让利客户,生意主要靠走量。


从前,种苗客户只能通过线下实地考察买种苗,陈文征的客户范围基本是周边省份。自从加入了一亩田平台,可以通过线上方式卖种苗了,陈文征抓住机会,把自己的客户来源扩展到全国各地。如今,生意规模越来越大,即使苗木定价很便宜,陈文征依旧可以靠走量保证成交金额。

# 乡村振兴
# 种苗
# 一亩田
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猫友20220304240
厉害
2022-03-11 04:07
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这个是认证
鸟鸟鸟
[红仔正能量_为三农服务]
2022-03-10 11:56
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