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安徽宿州一家祖孙三代做种苗,如今每年卖超过1000万棵蔬菜苗

这个是认证

广东一亩田

2022-03-08 14:46

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每一个卖种苗的生意人,都希望一下子卖出去几十、几百万棵苗。要是有这样的单子,几乎一个育苗季的销售都不愁了。但是,这种渠道秘诀,同行之间是不好相互交流的,大家都默契地遵守一个规则,“同行相争,避免相互交流,各自发财就好”。

来自安徽宿州的徐新海,刚接手家里的生意时,很羡慕这样的销售量。徐新海想去问问,有哪些走货快的渠道。大多数情况,对方只是沉默,表示是偶然得来的。徐新海就明白,别人不愿意分享他最赚钱的渠道。


那就只能自己慢慢摸索。10年时间,从原本只能把菜苗卖到本市,后来卖到全国各地,云南、广西、东北等地区,都有徐新海的客户。“现在通过一亩田等电商平台,我的卖货覆盖范围广多了,也不用去羡慕别人了。”

“去年一位买了60万棵蔬菜苗的安庆客户,今年已经给我打电话订苗了”。如今,徐新海每年可以卖出去一千多万棵蔬菜苗,闯过的弯路,只有自己清楚,因此,徐新海说,也想和大家分享自己的生意经验,希望能帮助大家。


三代搞育苗,扩大规模平台很重要

徐新海来自安徽宿州,他爷爷和父亲都从事蔬菜育苗。他年轻时候,在外闯荡过几年,做数控机床生意,承包一些小体量的工程,后来考虑到父亲年龄大,就决定回家继承育苗生意。一家三代都是搞育苗的,从爷爷那里就积攒了丰富的经验,因此,徐新海育苗基地的苗木,幼苗缓苗轻,长势良好,产量和质量都能达到当地的最高水平。种植户买了很放心,口碑也渐渐好起来。

刚开始接手那几年,家里的菜苗主要供应本市及周边市区,范围有限,销量也小。“就这么大地方,需求有限,你生产的再多,也卖不出去。”徐新海觉得,“要把这个作为事业来搞,还差点意思。”

关键还是缺少合适的渠道。后来经过朋友的介绍,徐新海开始尝试使用一亩田来卖货。“一亩田是专做农产品批发的,感觉有市场,先试试吧!”


辣椒苗、茄子苗、西红柿苗是徐新海主要经营的品种。其中,辣椒苗,非常具有地域属性。云南、贵州、重庆等地购买的辣椒苗,大部分是线椒、朝天椒等辣度较高的品种;而安徽本地及周边地区,更多买的是螺丝椒、薄皮椒等菜椒。

“有了好平台,全国各地的客户都能联系到,范围扩大了很多。”如今,徐新海的育苗基地面积已经超过30亩,每年春节过后到6月份之间,就是最忙的时候,催芽、间苗、浇水,徐新海几乎一整天都待在育苗棚里。从一亩田平台上不间断的客户订单,让徐新海觉得,这份努力很值得。


如今,一年下来,他至少销售1000万棵菜苗。徐新海觉得,做买卖,平台真的很重要,有了好平台作为跳板,才能看到努力的价值。

做菜苗育种生意,这两点必不可少

做苗木生意,要想维持长久的生意,最重要的还是要做好品质和服务。去年,一位安庆的客户通过一亩田联系到了徐新海,想购买一批辣椒苗。到徐新海的育苗基地考察后,客户对蔬菜苗质量很满意,但是有一点顾虑:希望在栽种之后进行技术指导,防止菜苗买回去移栽和生长过程中出现病害。

徐新海立即向客户保证,这个没有问题,可以全程技术支持。原来,徐新海和爷爷、父亲祖孙三代都是做育苗的,在家庭的耳濡目染下,徐新海已经练就了一身本领,再加上年轻好学,积累了丰富的育种经验,可以称得上是“土专家”了。客户看到了徐新海的技术实力,很爽快地从他这里购买了近60万棵的辣椒苗。


在栽种过程中,徐新海还就定期去安庆客户的种植基地指导生产。后来,客户很认同徐新海的种植技术,还打算用20万/年的工资,专门邀请徐新海去做技术顾问,指导种植。徐新海开玩笑地说,“要是我去你那里做技术指导,那你就买不到我育的放心苗了。”

有些中小客户提前没有说明需要技术指导,种植过程中出现问题,徐新海也积极通过视频、图片等方式,帮助种植户找出问题、提供解决方法。在徐海新看来,要想把生意做大,一是蔬菜苗的质量一定要保证,二是一定要做好售后服务。

有些客户从平台直接下单,徐新海在做物流包装时就会特别小心:天气冷了,要用塑料薄膜和毛毡把苗包好,保温保水,避免运输过程中苗的损伤;天气热了,就要用泡沫保温箱适当加冰等方式隔热,防止菜苗高温失水。“菜苗也怕冷怕热,照顾它们,真的就像照顾自己孩子一样”,徐新海笑着说,“我既是种地的,又算是做生意的,一方面理解种植的辛苦,一方面也想把自己的生意做长久,因此,一直坚持给客户提供最好的菜苗和服务”。


靠着自己的坚守,徐新海从羡慕别人的销售量,到自己做到每年上千万棵苗的销售量,成为被别人羡慕的那个人。搞果蔬种植的人,都希望买到优质高产的种苗,不想买到市场上真假难辨的种苗。买到假种苗,意味着这一个产季甚至今后几年,都只能竹篮打水一场空。坚持做真种苗,踏踏实实搞好服务,徐新海用行动实践了他人不愿意分享的致富秘诀,找到了属于自己的致富路。

# 乡村振兴
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修改于2022-03-08 14:56
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