每一个卖种苗的生意人，都希望一下子卖出去几十、几百万棵苗。要是有这样的单子，几乎一个育苗季的销售都不愁了。但是，这种渠道秘诀，同行之间是不好相互交流的，大家都默契地遵守一个规则，“同行相争，避免相互交流，各自发财就好”。
来自安徽宿州的徐新海，刚接手家里的生意时，很羡慕这样的销售量。徐新海想去问问，有哪些走货快的渠道。大多数情况，对方只是沉默，表示是偶然得来的。徐新海就明白，别人不愿意分享他最赚钱的渠道。
那就只能自己慢慢摸索。10年时间，从原本只能把菜苗卖到本市，后来卖到全国各地，云南、广西、东北等地区，都有徐新海的客户。“现在通过一亩田等电商平台，我的卖货覆盖范围广多了，也不用去羡慕别人了。”
“去年一位买了60万棵蔬菜苗的安庆客户，今年已经给我打电话订苗了”。如今，徐新海每年可以卖出去一千多万棵蔬菜苗，闯过的弯路，只有自己清楚，因此，徐新海说，也想和大家分享自己的生意经验，希望能帮助大家。
三代搞育苗，扩大规模平台很重要
徐新海来自安徽宿州，他爷爷和父亲都从事蔬菜育苗。他年轻时候，在外闯荡过几年，做数控机床生意，承包一些小体量的工程，后来考虑到父亲年龄大，就决定回家继承育苗生意。一家三代都是搞育苗的，从爷爷那里就积攒了丰富的经验，因此，徐新海育苗基地的苗木，幼苗缓苗轻，长势良好，产量和质量都能达到当地的最高水平。种植户买了很放心，口碑也渐渐好起来。
刚开始接手那几年，家里的菜苗主要供应本市及周边市区，范围有限，销量也小。“就这么大地方，需求有限，你生产的再多，也卖不出去。”徐新海觉得，“要把这个作为事业来搞，还差点意思。”
关键还是缺少合适的渠道。后来经过朋友的介绍，徐新海开始尝试使用一亩田来卖货。“一亩田是专做农产品批发的，感觉有市场，先试试吧！”
辣椒苗、茄子苗、西红柿苗是徐新海主要经营的品种。其中，辣椒苗，非常具有地域属性。云南、贵州、重庆等地购买的辣椒苗，大部分是线椒、朝天椒等辣度较高的品种；而安徽本地及周边地区，更多买的是螺丝椒、薄皮椒等菜椒。
“有了好平台，全国各地的客户都能联系到，范围扩大了很多。”如今，徐新海的育苗基地面积已经超过30亩，每年春节过后到6月份之间，就是最忙的时候，催芽、间苗、浇水，徐新海几乎一整天都待在育苗棚里。从一亩田平台上不间断的客户订单，让徐新海觉得，这份努力很值得。
如今，一年下来，他至少销售1000万棵菜苗。徐新海觉得，做买卖，平台真的很重要，有了好平台作为跳板，才能看到努力的价值。
做菜苗育种生意，这两点必不可少
做苗木生意，要想维持长久的生意，最重要的还是要做好品质和服务。去年，一位安庆的客户通过一亩田联系到了徐新海，想购买一批辣椒苗。到徐新海的育苗基地考察后，客户对蔬菜苗质量很满意，但是有一点顾虑：希望在栽种之后进行技术指导，防止菜苗买回去移栽和生长过程中出现病害。
徐新海立即向客户保证，这个没有问题，可以全程技术支持。原来，徐新海和爷爷、父亲祖孙三代都是做育苗的，在家庭的耳濡目染下，徐新海已经练就了一身本领，再加上年轻好学，积累了丰富的育种经验，可以称得上是“土专家”了。客户看到了徐新海的技术实力，很爽快地从他这里购买了近60万棵的辣椒苗。
在栽种过程中，徐新海还就定期去安庆客户的种植基地指导生产。后来，客户很认同徐新海的种植技术，还打算用20万/年的工资，专门邀请徐新海去做技术顾问，指导种植。徐新海开玩笑地说，“要是我去你那里做技术指导，那你就买不到我育的放心苗了。”
有些中小客户提前没有说明需要技术指导，种植过程中出现问题，徐新海也积极通过视频、图片等方式，帮助种植户找出问题、提供解决方法。在徐海新看来，要想把生意做大，一是蔬菜苗的质量一定要保证，二是一定要做好售后服务。
有些客户从平台直接下单，徐新海在做物流包装时就会特别小心：天气冷了，要用塑料薄膜和毛毡把苗包好，保温保水，避免运输过程中苗的损伤；天气热了，就要用泡沫保温箱适当加冰等方式隔热，防止菜苗高温失水。“菜苗也怕冷怕热，照顾它们，真的就像照顾自己孩子一样”，徐新海笑着说，“我既是种地的，又算是做生意的，一方面理解种植的辛苦，一方面也想把自己的生意做长久，因此，一直坚持给客户提供最好的菜苗和服务”。
靠着自己的坚守，徐新海从羡慕别人的销售量，到自己做到每年上千万棵苗的销售量，成为被别人羡慕的那个人。搞果蔬种植的人，都希望买到优质高产的种苗，不想买到市场上真假难辨的种苗。买到假种苗，意味着这一个产季甚至今后几年，都只能竹篮打水一场空。坚持做真种苗，踏踏实实搞好服务，徐新海用行动实践了他人不愿意分享的致富秘诀，找到了属于自己的致富路。
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