评论
分享

私域的阵地,不仅是朋友圈!

来源 | 群响刘老板 2022-01-15 10:39
62697 0 0

来源:群响刘老板

 

和一个做牛肉的宝子聊天,我感慨细分品类的小而美工作室真的很有价值,且应该要更赚钱,

 

在公域和私域中双重精细化运营啊,向着更高净利润进。

 

这位同学出身媒体,一位内容出身的同学,喜欢牛肉,也喜欢中产阶级生活方式,知乎有几万粉丝,公众号也有几十万粉丝。

 

商业模式很简单:卖牛肉赚钱,卖遴选好体现高质量中产阶级生活方式的东西给会员。

 

目前有 5000 万 GMV,但竟然没那么高的净利率,因为供应链成本很贵,也因为自己在流量和营销上不够激进。

 

她说,她并没有在知乎变现很多,甚至也没有引流更多公众号粉丝和私域,抖音本身也没有做成功,

 

因为自己本身的偏好,还有自己的客户群,需要的是高客单价中产阶级铁子。

 

她还说,公众号目前的打开率正在日益下滑,目前私域每一个客户的客单价 3000 元,但是看上去也在消耗,没有新增。

 

我和她讨论中得到几个结论:

 

第一,高客单价的服务类、内容类,必须要持之以恒地针对公域平台的单条内容,持续优化、持续创作、持续偷量。

 

公域平台如知乎、如抖音、如小红书、如 B 站的流量,都不是自己的,都需要用内容来持续获客,到私域,而不是只做内容。

 

第二,一定要把私域中的阵地做全,有几个 todo 一定要做:

 

1,多发票圈,10 条票圈,很难,但必须要发,不是刷屏但不创造价值的,而是一定有价值的;

 

2,要屯私域量,致力于每天吃 100 个来自公众号和知乎的,必须要全部屯在个人私域上;

 

3,必须要用个人微信号,必须要!!!不是穿着正装的销售,而是一种陪伴、真实、利他、有信任感的管家和朋友;

 

4,持续做视频号直播,卖货,每天 2h,边讲内容、边卖货,生活方式嘛,红酒牛肉什么的,都可以讲,边讲边卖货,效果会不错,这是净利润的东西;

 

5,每天的营销动作应该是票圈、公众号、社群联动的,你的公众号推送应该被你的社群和票圈分享,这样就闭环了,

 

社群刷日记一样的瀑布流,公众号是认真的媒体专栏,朋友圈就是朋友(生活方式管家)的日常分享。

 

我和她聊天看到,互联网大部细分类目,都可以是「公域内容获客 + 私域持续运营持续成交」的工作室模型,这个是健康的,也是净利润高的。

 

仍然是那个公式:

 

好细分品类 + 好的公域内容 + 好的私域精细化运营+ 好的商业化产品服务 = 1000 万净利润吧。

 

 

用人、管理、营销有烦恼?创业锦囊有妙招!欢迎评论、点赞、转发,为您的事业添砖加瓦~

# 私域
举报
点赞
发表评论
请先 注册 / 登录后参与评论
推荐阅读