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又一250亿巨头被指“割韭菜”?有人加盟9天倒闭,有人亏掉1套房

这个是认证

财经野武士

2021-12-30 10:01

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随着现在人们的生活越来越多样化,各大电商超市平台纷纷崛起,竞争也越演越烈。与此同时,社区生鲜的新模式也出现在了大众视野中。近年来,各大社区生鲜品牌如雨后春笋般相继出现在市场上,如天猫的“喵鲜生”、苏宁的“苏鲜生”、盒马鲜生等等。查看源图像

根据2020年超市百强来看,社区超市以及生鲜超市有着明显的增长势头。其中,生鲜社区超市“钱大妈”,去年销售额狂增了90%,营收达到了133亿元;门店数量也达到了2968家,实现了75.1%的大幅增加。也因此,钱大妈首次挤进了该榜单,并夺得了13名的好成绩。

但最近,钱大妈竟被曝出相关门店开业仅9天就关门了,究竟是怎么回事呢?

其实,钱大妈早在2012年就在广州成立了,主要定位在“家门口的菜市场”。据了解,钱大妈的门店离居民区最短距离为250米左右。

除此之外,钱大妈采用的“网格战术”,很快就占领了一定市场。之后,凭借着“不卖隔夜肉”的理念吸引了广大消费者,更是以“日清”、“定时打这”的模式获得了消费者的认可与青睐。

正因如此,钱大妈这几年的发展势头强劲,可以说是门店开到哪生意都很火爆。截止到今年7月,钱大妈在全国范围内已拥有3500多个门店,市值估计在250亿元。

如此之快的扩张速度,钱大妈真的有那么赚钱吗?就在大家都争相讨论的同时,一则消息爆出来了。就在今年9月,央视对于钱大妈加盟商的真实情况进行了曝光。查看源图像

据了解,“钱大妈”品牌方告知加盟商,相关毛利率在20%以上,也就是说加盟商当年投资就可以回本。但事实并非如此,除去加盟费,门店的装修费、运营费都是一笔不小的开支,更别说还要按照规定进行“定时打折”了。因此,不少钱大妈的加盟商都面临着亏损,有的甚至一年亏损达到了40万。

不仅有央视的曝光,最近合肥等地也曝出了多家钱大妈门店暂停营业的消息。据了解,当地加盟商投入60万左右,正式营业以来,基本上每天都在亏,坚持了3个月也仍未好转。为了止损,只能停止营业。除此之外,更是有加盟商吐槽,开业仅仅9天就只能被迫关店。

反观钱大妈,它不仅能够维持好品牌形象,还能轻轻松松进账高额资金。就以今年2月份为例,当时钱大妈的已有3000多家门店,按照加盟费30万的门槛计算,不算那些直营店每天的现金流,钱大妈就有9亿元可以入账。如此一来,钱大妈可真是做到了“名利双收”。

另外,钱大妈的“每晚打折”,也让不少消费者特意等到该时段进行购买,这样一来,门店菜是卖出去了,但是大部分都是亏钱卖的。换句话说,消费者在享受这种“福利”的同时,加盟商的心正在“滴血”。查看源图像

​面对这样的情况,主要还是在于“库存”。钱大妈“日清”的模式,就是对利润的直接挑战。这样一来,加盟商一方面承受着着极高的成本,另一方面又需要达到可观的日营业额。这对于大部分加盟商都是一个巨大的难题,因此亏损变成了家常便饭。

其实,直营店的营业情况才是钱大妈品牌真正关心,也是他们真正的营业收入。而加盟商,本质上来说只是他们品牌方赚钱的一种工具,有了加盟商,不仅能够扩充门店扩大宣传,更重要的是还能轻轻松松赚到加盟费,何乐而不为呢?

但是,如果钱大妈依旧按照这样的套路,不作任何模式的创新,同时又面临着竞争如此激烈的市场,被淘汰出局也只是时间问题。

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伊子歌
“加油!奥利给!”
2021-12-30 14:24
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