这小半年来，因为调整自制款仓库与工厂的事宜，外加卖工厂货，我接触过的工厂起码得有二三十家。

各种各样，五花八门，只做中间商负责帮品牌找工厂的、专门帮国内品牌做生产的、只做出口欧洲的高级品牌的、大批量生产出口美国超市的平价货的、做韩国东大门货的，等等。

如果不是这么个过程，我一个开店的，甚至自己都搞不清到底那些作为“外贸”、“尾单”“出口货”之类的到底是咋回事。

很多读者都问过我同一个问题：这些个噱头到底是不是真的。

经过这小半年乱七八糟的高频接触了解，我想，我应该摸了个差不多，我甚至因这些契机完全熟悉了淘宝最大的几个女装店的完整业务流程、工厂情况，等等。

但不聊同行，不道德，今天就跟大家来把你们最好奇的这些所谓噱头讲一讲。

我先声明，我今天讲的话没有一句是卖货，也不做广告，纯粹是把自己了解到一些东西分享出来，这些本来也不是机密，只是我没有看到谁很系统地来分享过，那就我来，懂那么多不出来献宝，能是我？

走着——

Pan式爱美哲学

便宜的“真品”真不真？

这个“真”，就要看你想要的“真”是什么“真”了。

如果你要的是，工厂按照品牌方要求生产完，出货品牌方，品牌方质检合格准备出售，却因为一些莫名其妙的原因流落到市场上，然后被你捡漏捡到了的话……

孩子，醒一醒，沃尔玛同款就有可能，但凡稍微像样点的品牌，就是扯淡。

这个所谓的“真品”，最最“真”的情况，应该是如下所述:

一个工厂，它本身是帮某品牌做货的，而且它做的这个货，面料不是品牌方供应，而是自己或是国内市场提供的，那么，它使用同样的面料，并按品牌方的样式、要求，做出一样的东西，到市场上去卖。

卖给谁呢？

一般说来，不是卖给你们，我很少看到为像样的品牌做加工的工厂会自己开网店，所以，是卖给网店，网店再卖给你们。

没错，网店就是中间商，店铺就相当于买手和代购，你们是终端消费者。

这种情况下，这个货到底真不真呢……

你说它真，它当然不够真啊，它都没有经过品牌方的管理和认可，它是工厂自己做的，跟品牌方本身没有关系，更不可能被品牌拿去卖。

你说它不真，它却是跟品牌一模一样的版式、做法跟面料，一点出入都没有，甚至是跟品牌一模一样的生产线上下来的，跟商场卖的东西长得一个样子，它也不假啊。

但这当中有一个可能性，或者说一个风险，是商场卖的东西不会有的。

为了更好地说明其中的小九九，我先跟大家聊聊优衣库。

优衣库的产品面料本身……它家平价线面料我不予置评，反正是我自己做衣服时不会看一眼的东西，但是，优衣库不拼这个，这品牌专以极致的做工闻名，它家做工就是拿去跟大牌比都不会输。

我觉得资本家脑子就是好，跟咱一般人脑子反过来的，我们一般会觉得面料最要紧，其次是做工，但人就能在最不入眼的面料上用最极致的做工。

你拿到手一看，横平竖直，连一个线头都没有！这还不牛掰么！面料管它呢，值了！

它家能实现这样的做工，是因为在QC（质检）上花了大价钱，每一件衣服都要送到自己选定的质检方进行严格质检，有一个线头都不可以出厂入市。

我一度怀疑，除了营销和面料开发费用，这是不是优衣库成本的最大花销之一……

不止优衣库，许多厉害的超一线或一线的品牌都是这样操作的。

问题这就来了：你在网店买到的便宜的大牌“真品”，不会有这一步，所以你拿到手可能会觉得，咦，好像还是有线头嘛，还是有个地方的线不够直嘛。

这不稀奇，就是因为它少了这一步。服装厂都有自己的QC，也很专业，但不会像品牌方指定的QC那么严格，你拿到的东西当然有可能不如商场的做工完美。

这时候，作为消费者，大家就需要权衡了。

你在这类型所谓的“真品”上，省到的钱是品牌溢价、市场宣发费用、QC管控费用、外贸手续费用，等等，你花十分之一到一半的钱就买到了一样的版型、面料、样式、做法；

与此同时，你面临着做工水准降低的风险，这个风险无法去核实几率，有可能与品牌方一模一样，因为这个工厂本身QC就很严格，也有可能比品牌差很多，因为这个工厂只想做这一笔生意。

有时候你还会遇到一种情况，店铺说它自己是大牌同源，有板有眼的，可是明明跟品牌卖的长不一样，又是怎么回事呢？

因为工厂自己做的时候，或者是工厂根据店铺做货的要求，保留了面料/版型/做法，但是调整了别的。

调整的原因有很多，可能是工厂觉得原品牌的做法太复杂了，做出来太贵不好卖，改为更简洁、更便宜的做法；也可能是店铺觉得某个设计不适合我们中国人，改为更合适的做法。

根据我这半年的了解，这种东西往往都比淘宝很多自制的东西要贵一点，一方面是面料要求高、大厂出品，成本下不来；另一方面是库存风险大，大厂都要大几百上千件一做，库存成本一摊，费用就上去了。

综上所述，要买淘宝更便宜的同款时，问清楚自己，我要什么？不然永远买不到满意的东西。

“尾单”“外贸店”“出口货”

在了解了第一部分讲的全部流程后，这些就很容易理解跟分辨了。

第一，尾单。

我不敢说全部是假的，至少我做了这半年，就遇到过三次还是四次，都是工厂在做大货的时候多少出了些不大不小的问题，品牌方拒绝收货，这批货拿出来成了所谓的“尾单”。

除此之外，我不知道什么是尾单，是指品牌方做了又不出货的东西吗？

比如说一款衣服，品牌方下单三千件，面料又不可能那么精确刚刚好三千件，面料够做三千两百件，这两百件就成了“尾单”？

然而，这两百件，品牌方可能不肯要，不要，就经过不了品牌方自己的QC管控，那，就不能称其为尾单吧？如果要了，拿走了，品牌自己QC了，还怎么能流到市场上来成为“尾单”呢？

又或许是我行业经验尚浅，还不够了解，话不能说死……

第二，跟单。

在品牌的货生产的同时，工厂自己同步加量做货，自己安排多做出来的那部分，就叫做“跟单”。

这个的好处一是省成本，二是品质更有保证，不同批次面料染色及软度出现可控范围以内的差异那太正常了，面料厂绝不会当做是质量问题的，但是跟着品牌的大货一起走，就可以保证一致。

但是跟单货也有它的问题，时间不可控。

稍微像样点的品牌，都是今年秋天定明年冬天的版跟货，这中间有一整年呢！你咋知道人家啥时候定版、啥时候生产？！

所以，跟单货往往在看中版式到生产有很长的时间差，等得久太正常了。

第三，出口货。

这很好理解了啦，什么货都可以理解为出口货的，只要我这个工厂是为国外品牌做货的，我做了给品牌出口的东西，那就是出口货。

至于我真的有没有出口呢？我当然没有啦，我只是前面做了一批出口出去了嘛，在国内卖的这批，当然跟出口没什么关系……

打字累死我了！

Pan式爱美哲学

今天这篇完全是科普性质的，我觉得经过这样一通科普，很多姑娘应该对你们网购买到的一些东西是咋回事有了新的认识。

我还是那句话，网购时，想清楚你的目标。

如果你的目标是，跟潮流，穿新款，穿一季，下一季换更潮的，我建议还是买快销品牌，没有必要买什么大牌同源跟单的出口的，不会比快销品牌便宜，根本划不来。

如果你的目标是，买基本款，买好面料和好版型，最好能穿久一点，又最好能省点钱，可以到这些东西里面去淘。

但是注意，除了我前面讲的，有做工差别的风险外，网购时，很多店铺根本没有这种资源却用这种资源宣传，这我没办法帮到大家，只能靠自己买经验跟识别了。