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路边的手机店冷冷清清,一个月却能赚四五万,怎么做到的?

这个是认证

胡华成

2021-12-25 16:23

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这个世界很奇妙,那么看似很赚钱的店铺实际并不赚钱,那些看似亏惨了的店铺实际没有亏,反而在闷声发大财。

 

比如说某些饭店,看着天天在忙,一直有顾客进店用餐,到年终算账之后发现并不赚钱,甚至是亏钱状态。

 

前段时间,郑州一家烩面店的老板就因为亏损严重结束了自己的生命。

 

反观路边的那些小的手机店铺,天天都看不见有人进店,手机也卖不出去,可就是不会倒闭,这是什么情况呢?


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说出来大家可能不信,这些店铺不仅不亏钱,还能赚到大钱,一个月可以赚到四五万元,比某些饭店的生意好多了。

 

那么问题来了,路边的不会倒闭的手机店到底是怎么赚钱的呢?

 

这就要从小店铺的盈利模式说起了,很多店铺的面积在30-40平米之间,销售的手机也并不是某家独有的手机,而是什么手机卖得好就进什么货。手机展台的面积要占一半以上。

 

因此,路边的小手机店给人的感觉是凭借卖手机赚钱的,而实际上并不是,如果都在靠卖手机赚钱,那么就要饿死了。

 

很多手机店的主要利润来源是维修,除此之外是卖配件、卖号卡、卖手机等。

 

第一、维修利润极高。如果我们是一个普通人,想要小本创业,那么会修手机是你开店能不能赚钱的主要决定因素。如果你不会修手机,贸然开店铺,那么亏损就很正常了。

 

修手机能有多赚钱呢?据业内人士透露,有的客户手机黑屏开不了机,可能只是系统的问题,只需要帮助客户升级一下系统就能完成。因此,有的情况下,修手机的成本可以忽略不计,只需要一点技术和时间成本而已。


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手机维修有一个潜规则,那就是手机越贵,维修费用越贵。因此,同样的原因,手机的维修费用却很有可能是不同的。

 

如果是普通的手机,维修一次的费用可能是200-800元,假设你用的是最新款的苹果手机,那么维修费用可能会达到1000-2000元。


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维修师傅表示,现在手机最容易坏的地方就是屏幕,其他地方很少坏。手机屏幕又分为外屏幕和内屏幕,价格也是千差万别的。

 

很多人是不知道手机屏幕的这些秘密,总以为屏幕坏了就是要把屏幕全部换一遍,费用可能要800-1000元。换一次这样的屏幕,维修店就可以赚到600元以上。

 

当然,我们也会遇到一些比较黑心的维修师傅,明明外屏幕坏了,只需要100多元就能搞定,他们会骗你说内屏幕也坏了,要整体更换。这样他们就可以多赚好几百元。

 

如果店铺刚开,没有业务积累,平均一天可能有两个到店维修手机的,一天的毛利在1000元左右,如果除去房租、水电等因素,一个月能赚1万多。

 

如果店铺开了一段时间,积累了一定的口碑,平均每天能修5个以上的手机,少的话一天的营收在1500元以上,多的话一天收入在3500元以上。

 

第二、配件收入。很多人在买了新手机之后都会给手机贴个膜、装个手机壳。而在手机膜和手机壳领域,毛利率也是高得吓人。

 

手机店里的手机膜成本很低,通常在2元左右,售价却要10元或者20元。他们只是简简单单贴一张膜,就能赚一二十元,毛利率高达90%

 

这还只是最基础的操作,因为店里还有售价高达188元的手机膜,这是专门为高端手机准备的,贴上一张,轻松赚160元左右。


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手机壳也是同样的套路,毛利能达到80%以上。

 

手机店也会有耳机、充电宝、充电线之类的配件,这些毛利率低一点,通常在60%左右。

 

以上这些配件毛利虽然高,但是一天可以出的量并不大。毛利也就在一二百左右。

 

第三、卖手机收入。手机市场竞争比较激烈,卖一台低端智能机的毛利也就在200元左右,中端机以上的手机能赚五六百。

 

利润说多不多,说少不少。不过一般情况下,人们是不会到店购买的。现在大多数人都是在网上购买的,价格相对便宜,而且送货上门。

 

维修人员表示,通常都是一些不怎么网购的人和手机需要维修的人购买。有的人手机比较重要,手机维修会影响生意,因此会买一台备用机先凑合着用。

 

第四、卖号卡。很多卖手机的店里都有卖手机卡的业务,卖掉一张普通的卡可以赚几十元,如果有比较顺的号码,一次能赚上百元。

 

对于大多数没有品牌的小店来说,维修是主要的利润来源。之所以一个月可以赚到四五万元,最主要的原因就是店铺不需要额外招聘员工,要么是一个人就能搞定,要么是夫妻老婆两人,省掉了较多的员工费用。


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