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一代减肥大王没落!靠4分钱成本货豪赚45亿,今卖房度日股价剩2毛

这个是认证

财经野武士

2021-12-03 10:37

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你还记得小时候在电视上刷屏的那些魔性广告吗?“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”、“为什么追我?我要急支糖浆”“快给你的肠子洗洗澡吧!”这些广告洗脑且播放频率高,直到现在还有许多80、90后倒背如流。查看源图像

在互联网还没有普及的时代,人们的娱乐基本全靠电视,因此电视广告也让许多品牌在市场竞争中脱颖而出,拥有极高的知名度。碧生源就是一个典型的例子,最近我们的“老朋友”碧生源又有了新消息。

11月29日,碧生源将上海普陀区的几套房子以及占用土地的使用权打包出售,售价5600万。碧生源称将这些资产卖掉是为了专注核心业务。但近几年碧生源产品销售业绩一路下滑,不少人便猜测碧生源此举是为了保业绩。

要知道,在零几年的时候,碧生源的广告就遍布大街小巷和每一个电视台,几乎所有人都知道这个品牌,不少人还曾被它的茶喝得拉肚子。近几年碧生源却逐渐销声匿迹,如今还要靠卖楼保业绩,碧生源发生了什么?

2002年,赵一弘自主创业成立了碧生源。彼时国内的茶包行业正被雀巢、立顿等外资品牌垄断,赵一弘怀着发扬国产品牌的抱负打入市场。然而头几年碧生源一直处于亏损状态,2005年甚至亏了1244万。

赵一弘试图通过差异化杀出重围,于是便从减肥入手,面向女性推出了碧生源减肥茶和碧生源常润茶。

碧生源减肥茶和常润茶都以保健品自居,声称可以排毒润肠刮油脂。2007年,赵一弘投入5000万为两款产品打广告,广告一下子就见了成效,那一年的营收高达1.6亿,碧生源终于扭转了亏损局面。

次年碧生源再次砸下重金打广告,2009年碧生源的广告成本高达1.97亿。这也就是那两年我们在各大台被碧生源连翻广告轰炸的原因,“想瘦哪里瘦哪里”不绝于耳。除了洗脑轰炸,碧生源还找了郭冬临、徐静蕾等国民度很高的明星代言。2009年,碧生源的营业收入高达6.47亿,销量增速为99.1%。查看源图像

相比巨额的广告成本,碧生源产品生产成本少得可怜。一袋减肥茶的原料成本只有4分钱,产品毛利率足足有89.42%。

低成本高销量,2010年碧生源全年营收8.74亿,还在香港上市。赵一弘曾透露:碧生源靠这两种茶,卖了30亿袋,赚了45亿元。

广告销售的方法终究不能让碧生源常青,2011年开始,广告带来的效益就减弱了,那一年碧生源亏损了4087.6万。但赵一弘并未停止投放广告,反倒加大投广告的力度,于是碧生源实现了“三连亏”,到2013年,碧生源全年亏损达8997.6万,数额骇人。

祸不单行,2015年碧生源营收刚好转,便再次迎来沉重一击。食药监总局出了新规,市场上的保健品再也不能在名字里夹带产品功效,第二年碧生源减肥茶的“减肥”二字就被拿掉,减肥茶变“常菁茶”,碧生源营收再次下滑,年亏损6871.4万元。查看源图像

​碧生源销量下降,并不是消费者对广告轰炸免疫了,而是因为消费者发现产品功效并不如广告吹嘘的那么好。碧生源上市后因虚假宣传上过20多次黑榜。

2017年碧生源因为广告违规被辽宁食药监管局连续点名10次,其他省的违规保健品名单也经常出现碧生源。消费者明白过来减肥茶常润茶就是彻头彻尾的“智商税”,便也不会再买账了。

回到开头,卖房卖资产是碧生源“断臂求生”的一条路。2017年碧生源将一家子公司的股权尽数出售给中航拓宏;2018年碧生源将子公司和办公大楼转让给北京畅升,拿到了5.5亿元;2019年碧生源出售了旗下申惠碧源的100%股权。

尽管处处变卖资产维持体面,但碧生源的市值与股价还是一路下滑,12月1日碧生源的开盘股价只有0.2元,总市值也只剩3.37亿港元了。

不过碧生源也有扩大产品市场,调整生产战略,增加了减肥药和叶酸片、润肠胶囊等其他药品,完善产业链条。只是碧生源的产品升级能否跟上市场更新换代的脚步,谁也不知道。

你有喝过碧生源的减肥茶吗?你觉得有效果吗?

# 股价
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这个是认证
静心的云
又一个ST,抬走
2021-12-03 15:27
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这个是认证
白金勇士
碧生源不是上市了吗
2021-12-03 15:14
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