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一个玻尿酸分子 半部国人求美“心经”

财经故事荟

2021-09-30 10:24

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采写/陈纪英

自古以来,女性就一直为美痴狂。

风情万种的埃及艳后,不厌其烦,把橄榄油、蜂蜜、珍珠粉混合而成的护肤液涂满全身;16世纪的英国,女王为了美白,出门前用水银和铅粉遮盖脸庞和脖颈;唐玄宗时期,杨贵妃三姐妹,每人每月领钱10万,用于脂粉之资……

但彼时,美容护肤仅是极少数贵族和精英的专属特权。

现在,女性们依然对美孜孜以求,而颜值经济也变得越来越普惠。就连曾经贵如黄金的玻尿酸,也被摆到了大众女性的化妆台。

正当风口的全球玻尿酸产业,中国已经占据主导地位——在全球玻尿酸原料赛道里,中国供应量已经超过八成;而且,中国品牌正在从单纯的规模优势,逐渐延伸到了技术优势、产品优势、品牌优势等。

近日,全球玻尿酸龙头华熙生物在国庆前夕放出大招,旗下核心功能性护肤品品牌润百颜上市了第3代玻尿酸水润次抛精华,对爱美人士绝对是个Bigsurprise,完美地展现出中国制造从“量”霸全球,向“技”领全球、“品”秀全球的华丽转身。

润百颜第3代玻尿酸水润次抛精华

一支玻尿酸次抛精华,内含分子量仅800Da、长度只有2纳米的玻尿酸分子,可以轻松穿越表皮层达到真皮层,而独创性的硬核黑科技INFIHA-HYDRA,则实现了玻尿酸护肤的从外补到促内生的突破。

如同互联网行业从“CopyTo China”,切换“Copy From China”模式一样,在玻尿酸行业的全球角逐战中,中国品牌的突围、赶超路径极为相似。

大众市场的“面子”

玻尿酸其实不叫“玻尿酸”,它学名是透明质酸(HyaluronicAcid,简称HA),是一种多糖,主要存在于人体的眼球、关节、皮肤、血液中。玻尿酸这个名字,源自早年间台湾地区某位医生的无心之失。他将hyal-译为“玻璃的”,但在翻译uronic(糖醛的)时,误把uronic和uric(尿的,存在于尿中的)混淆。于是有了“玻尿酸”这个生造词。

2005年,女明星“大S”徐熙媛在《美容大王》中对其颇为推崇,“没有玻尿酸,女明星活不下去”,这句话让国人认识了透明质酸。而大S说的玻尿酸更多是指向注射用的玻尿酸医美产品。

到2008年左右,国内的医美消费逐渐培育起来,已经有民营资本进入,一些民营医美机构相继成立。但用的医美玻尿酸产品全是国外品牌,动辄上万元一针。

彼时,华熙生物已经是全球最大玻尿酸原料供应商,国外很多医药企业都在采购他家的医药级透明质酸原料,对于终端医疗市场被垄断的状况,是看在眼里急在心里。2008年,华熙生物还在港股上市了,募集来的所有资金都投入到医疗终端的开发中,决心攻占玻尿酸技术的制高点。

医疗产品不同于化妆品,需要临床、申报等严格而长时间的过程,对于没做过玻尿酸终端的中国企业,更是要从最源头的基础研究和应用基础研究做起,这一晃,就是近6年时间。2012年,中国第一个国产交联透明质酸真皮填充剂“润百颜”获批上市,在医美行业扔下一颗“深水炸弹”。

中国自己的玻尿酸医美产品有了,要夺回被外国品牌占领的市场,还得下功夫,于是华熙生物又在术后维养的配套上做起了研究,结合公司在玻尿酸上的强大优势,在医美圈里推出玻尿酸次抛精华,结果一战成名。

对于玻尿酸次抛的诞生,坊间还有这么一段故事。华熙生物的董事长赵燕,是南方人,来到北方后皮肤很不适应,常常受到过敏和干燥的困扰,试遍全球顶级护肤品也未能奏效。接手华熙生物后,赵燕近水楼台,找到公司的资深配方师阚工,为她的敏感肌肤,定制一些护肤产品。

阚工是上世纪90年代就从事化妆品研发的“老师傅”,针对赵燕这样的敏感肌肤,阚工提出了极简配方的思路,从华熙生物最擅长的玻尿酸着手,以几种不同分子量、不同结构的玻尿酸搭配出产品。赵燕用后感觉舒适,保湿持久,皮肤水油平衡效果奇佳。赵燕开始把“御用”产品送给身边朋友,结果广受好评。

这个董事长的御用配方,后来也就成了华熙生物进军功能性护肤品的第一款产品——玻尿酸水润次抛精华的配方雏形。而且赵燕从眼药水的包材上得到了灵感——能否把玻尿酸精华,做成无防腐剂、便于携带的次抛产品呢?

2014年,润百颜在全球创新性地将眼药水B.F.S.无菌灌装技术应用在护肤品上,开创“无菌、无防腐剂、无酒精”的“次抛精华”新品类,外用涂抹,即可达到深层保湿及修复的效果。据业内人士透露,这种瑞士产的B.F.S无菌灌装设备一台就需要3000多万人民币,而落实到生产环节,每条生产线则需要投入五、六千万元。

接下来几年,润百颜逐渐拥抱大众C端市场,掀起了“涂抹式玻尿酸”的护肤风潮,并被业内冠以“涂抹式水光针”的称号。

2018年上市的润百颜第二代次抛精华,还进化出“玻尿酸+X”的智慧配方,让玻尿酸与活性有效成分协同,实现“1+1>2”的加乘功效,提供更多肌肤问题的解决方案。

到今天,润百颜玻尿酸次抛产品,累计销量已经迈过3亿支大关。

刚刚上线的润百颜第3代水润次抛精华,则实现了技术的又一次大跨跃,再次打破了现有护肤品的功能天花板。

第3代水润次抛中含有的微真HA4分子,长度仅2纳米,比细菌还小,可以轻松穿透表皮到达真皮层。结合独家黑科技INFIHA-HYDRA复配技术,居然实现了皮肤外涂促进内源性玻尿酸的生成。这是什么意思呢?先看看严谨的实验结果:INFIHA-HYDRA可以1.45倍激活皮肤的透明质酸合成酶表达,从而1.27倍生成内源性透明质酸;同时实现了1.4倍的“水通道蛋白AQP3”表达,可以提升表皮运送和吸收水分的能力。

实验:利用3D全层皮肤模型,将对照组与INFIHA-HYDRA的实验组对比,发现INFIHA-HYDRA能促进玻尿酸生成,从而增强内源性玻尿酸的含量。(可见绿色荧光部分越多-表明透明质酸生成力越强)

这一结果用大白话来说,就是可以一边高效外补玻尿酸,一边还促进皮肤内的自有玻尿酸生成,由此构建了“内外双循环”的补水保湿生态。有业内人士指出,在如今“成分党”、“专家型”消费者占据主场的形势下,以技术突围、功效取胜的国货护肤品已经在国人的化妆台上“攻城略地”,逐步取代国际大牌的地位。

据Euromonitor统计,2016-2019年,中国功能护肤品的年均增速高达25.7%,远远高于护肤品大盘增速。

而玻尿酸与神经酰胺、烟酰胺,已经成为护肤品的三大“成分担当”,润百颜品牌正是其中的佼佼者。

搭桥铺路,连通玻尿酸和大众市场的华熙生物,既造福了大众,也成就了自己——2021年上半年,华熙生物实现营业收入19.37亿元,同比增幅104.44%,以润百颜打头的功能性护肤品业务,挑起大梁,贡献收入12.00亿元,同比上升197.55%。

技术立身的“里子”

在玻尿酸护肤赛道上,已经一马当先的润百颜,背靠着全球玻尿酸老大华熙生物,在技术卡位上具备了得天独厚的优势。据沙利文发布的研报显示,2020年,中国透明质酸原料的总销量占全球总销量的81.6%,其中,仅华熙生物一家,全球占比就高达43%。

不仅规模领先,在技术储备上,华熙生物已经手握400多项专利申请,且以发明专利为主。其玻尿酸核心发酵技术,获得了“国家科学技术进步二等奖”;把大分子玻尿酸切成小、微分子的“酶切法”还获得了国内知识产权界的最高荣誉——中国专利奖金奖。

在原料多元化上,目前华熙生物已经能生产出超过200个规格的玻尿酸原料产品,而此次应用于润百颜三代次抛新品的全球最小玻尿酸分子,本质上就是华熙生物原料优势的变现。

其次,好工艺才能产出好产品。

众所周知,在所有终端产品类型中,对工艺要求、生产环境、技术高度要求最为严苛的就是医药行业。而在医药领域,华熙生物也已经布局多年。目前,华熙生物的玻尿酸产品应用于包括骨科、眼科、皮肤科等在内的医药和医疗器械领域。

华熙生物旗下医美产品

从医药行业切入护肤品赛道,本质上属于降维打击。因此,润百颜一路畅行、后来居上,并不意外。

不仅华熙生物,其实纵观全球功能性护肤品巨头,也多是医药不分家。而中国政府在化妆品的监管上,也在借用医药行业监管经验,比如今年5月1日正式施行的《化妆品注册备案资料管理规定》要求注册、备案的化妆品进行功效宣称评价和提供依据等,也就是说,同时布局涉足医药行业的功能性护肤品品牌,优势还将进一步凸显。

以往,国内化妆品行业在研发、测试产品时,主要利用动物做测试——但动物与人类的皮肤特性差异过大,研发精度较低。

现在,华熙生物已经建立了3D全层皮肤模型。这一项目的技术带头人吴越,正是国内成功利用中国人皮肤细胞在体外重建3D全层皮肤模型的第一人。

3D全层皮肤模型,与人皮肤组织有非常相近的真皮及表皮结构,在化妆品安全性和功效性评估环节,就如同擦掉了玻璃上的厚重水雾,评估精确度大幅提高。

真人皮肤切片VS全层皮肤切片

在第3代润百颜水润次抛精华产品的研发中,3D全层皮肤模型就是得力干将,助攻了INFIHA-HYDRA复配技术的诞生。

综上,站在华熙生物这样的全球巨头的肩上,就不难理解润百颜在玻尿酸护肤品赛道上的一路绝尘。

也正如华为一样,B端多年积累的优势一旦充分释放到C端,则C端产品,就能轻松领先全球——技术的先进性带动了产品的领先型,而产品领先带来的丰厚市场回报,可以激励企业加大技术投入,巩固技术优势,最终形成正向循环。

过去的认知里,国货从模仿起步,以低价切入,而现在品质、功效、体验、性价比已经成为国货进击的利刃。

以华熙生物为代表的中国玩家,吹响了技“霸”全球的集结号。在“玻尿酸+”这条赛道上,华熙生物靠“不变”而“万变”,产品的迭代进化,版图的多元扩张,均不离其宗——创新的原生动力。而润百颜玻尿酸次抛精华产品,就是其中的典型例证,也为靠投重金、买流量的网红品牌深深地上了一课。

国潮崛起的风向标

如今,随着中国品牌质价双优趋势的凸显,以及国民文化自信、民族自信的提升,国货崛起风潮正在吹拂各行各业。

作为龙头的华熙生物,自然也重任在肩。早就探路全球化的华熙生物,面对国际巨头,其实并不发怵,“华熙生物要做行业标准的制定者和引领者,我们完全有信心能与国际大牌竞争”,赵燕底气十足。

作为后起之秀,与国际大牌相比,华熙生物C端品牌的短板可能在于入场较晚,尚需积累。对此,赵燕并不讳言,但她已经找到了赶超路径,“依托科技力,打造产品力,塑造品牌力,从而获得竞争力,使企业真正具备免疫力。”

“我们的产品力优于他们,性价比更高”,赵燕很自信,“而且,我们距离市场和消费者更近”,这是赵燕在几年前进军C端时的审时度势。

当然,具体到护肤品赛道,国外大牌入场较早,产品较为多元,确实占据了一些先发优势。正因如此,在中国护肤品市场中,销售额和市占率靠前的品牌,仍以欧美系和日韩系企业旗下品牌为主。

据统计,进口品牌2020年在中国内地玻尿酸化妆品市场销售额共计为人民币475亿元,在总计669亿元的市场大盘中,占据了近七成份额。

不过,润百颜为代表的国货品牌正在迎头赶上。最近两三年,润百颜玻尿酸次抛精华陆续拿下“天猫金妆奖”、天猫国货面部精华第一、次抛品类上销售第一,新锐国货品牌护肤品的第一名等。不止如此,其在4年时间实现了20倍的销售增速,2021年有望在销售上突破10亿大关。

由此可见年轻消费者对国产玻尿酸护肤品牌的高度认可。

也是基于对润百颜的看好,2021年天猫共创新品首发平台小黑盒的首个国货化妆品合作名额,就花落“润百颜”。

天猫小黑盒|润百颜

除了全线布局头部电商平台,登陆小红书、微博、抖音等内容平台,率先走进薇娅、李佳琦和罗永浩的直播间,都是润百颜壮大声势、放大品牌的多元支点。据润百颜透露,线下开店数量也在进一步扩大之中——以全渠道为杠杆,去最大化撬动品牌效应。

品牌力的打造,在产品、技术、渠道之外,还要注入文化。正如全球各大奢侈品,经常穿梭于各种艺术展,也热衷于通过美轮美奂的大秀,传递品牌生命力一样。

对此,董事长赵燕思考得很是全面。2020年,时逢年华熙生物的品牌元年,她提出了“三品”原则——“品质、品味、品格”。

不难理解,润百颜的定位可能不止于单纯的护肤品牌,也指向了一种美学生活方式,在其品牌打造中,品质、品格、品味层层递进,缺一不可。

从文创爆款“故宫口红”,到联手打造体验艺术装置作品,与天猫小黑盒合作发布新品,这些看似跨界的探索,均是基于这种考量。

2018年,华熙生物与故宫联手推出的“润百颜·故宫口红”,火爆全网,一管难求,那是华熙生物的品牌,第一次全民引爆——联手强势IP,借力打力,击穿全域市场;

润百颜·故宫口红

今年3月,润百颜又联手天猫小黑盒,发布“修瓷大师”系列新品,这也是天猫小黑盒第一次与“新锐国货”的战略合作,与新品一样打动人心的,还有以艺术为载体的女性对话。

作为一个专研玻尿酸的科技品牌,润百颜让产品的科技力和绚丽多彩的艺术美学相结合,让消费者通过一场“沉浸式”的艺术展去感知消费品不再只是冰冷的存在,去感受“破碎·修复·重塑”的精神力量同样可以如艺术般热情似火。

润百颜的“修瓷大师”系列产品首发联手艺术家团队打造主题为“X4”的跨界体验艺术作品

以艺术、人文求解美,与润百颜以玻尿酸求解美,一脉相承——归根结底,华熙生物以及润百颜是以玻尿酸为武器,持续求解美丽方程式,在二三十年的风云激荡中,一直试图刷新最优解。

在这条延续了数千年的人类求美求真之路上,相比于以身试验、花费不菲的埃及艳后、英国女王、唐朝贵妃,现代中国女性无疑是更为幸运的,华熙生物等企业,正在提供全球最为普惠、最为安全、最为专业的国货选择。

本文为凯迪网自媒体“凯迪号”作者上传发布,代表其个人观点与立场,凯迪网仅提供信息发布与储存服务。文章内容之真实性、准确性由用户自行辨别,凯迪网有权利对涉嫌违反相关法律、法规内容进行相应处置。
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