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为何4S店宁可不要利息,也要劝车主贷款买车?其中有何猫腻?

这个是认证

懂车趣闻录

2021-08-26 17:06

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随着人们生活条件的提高,对于婚姻,人们往往表现得更加现实,对于男方家庭而言,一般的婚姻条件便是有车有房,然而大多数甚至可以说普遍性的男方家庭一下都拿不出那么多钱。

而且随着我国经济的提高,各个城市房价也在逐渐提高,虽然汽车的价格较前几年而言,相对应的给年轻人的压力减少了,不过现在有多少年轻人一下就能拿出个十几二十万,即使现在盛行的贷款,那每个月的车贷也不是一笔小数目。

 

当然,说到房贷车贷,相信很多人都很清楚,并且亲身感受过,就是用明天的钱圆今天的梦,就和你跟老板说提前预支几个月工资一样,工资提前预约花完了,但是工作还得继续做,而且相当于是无偿的,不过公司老板通常都不会答应你的要求,不过银行可以,甚至4s店还会不收取利息,劝说你贷款买车,那么这是为什么呢?

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无利而不往

4s店也是商家,它如果没有利益可图,那它开店买车干嘛,只是商家的思维往往是普通人涉及不到的。

对于贷款买车,4s如何获取更多的利益

 

相信大家平时工作挣得的钱除了日常开销和一些投资以外,其余的钱都会存入银行,毕竟太多的钱放在身上家里都不安全,存入银行不仅仅有所保障,而且银行存钱还能按照一定的比例获得利润。

当然,银行给存入者利润,自然也会在接取者哪里获得利润,这就是前面谈及的贷款,较两者而言自然是贷款所占百分比更多。

那么消费者在银行贷款,管4s店什么事呢?这就涉及一个中间商的身份了,不过它赚的不是差价,而是为银行介绍客户,银行反馈的一点好处罢了,毕竟合作才能造就双赢。

并且,4s店本身就涉及金融方面的服务,它会收取部分金融服务费用,也就是“贷款手续费”,因为你在它哪里贷款购买车辆,它会为你办理贷款的相关手续。

 

现在工作都要求公司购买五险,而汽车上路自然也需要保障,而4s店自然也会把保险的业务也接了过来,所以一般购买汽车时都会在4s店购买保险,而且保险公司给予4s店的佣金普遍是比较高的。

举个简单的例子,购买一辆价格在20万的汽车,首付为价格的三成,也就是贷款14万,银行一般给予4s店贷款金额的3%,也就是4200元,而一般的贷款手续费为贷款金额的3%,这时也是4200元,对于保险给4s的佣金,一般为所购买保险的45%,因为保险的种类各种各样,结果也大大小小不尽相同,这里就简单粗略的按照10000万保费来算,也就是4500元。

 

如果不算出售一辆汽车的利润的话,客户光购买一辆20万的汽车,4s店光靠贷款所赚金额便有13900元。当然,上述的给予4s店的返点只是个大概的比例,现实中还是存在一定的浮动,比如贷款手续费会少收取一点,保险买的高一点也是有可能的。

4s店出售一辆汽车,原本的利润4s店虽然并非如其它实体店那样收购货物,然后贩卖,它是由汽车运营商提供货源,每卖出一辆收取一定比例的利润,所以就平常而说,一个4s店买的汽车越多,总体赚的也就越高。

 

不过4s店出售一辆汽车的利润一般在4%左右,一辆20万的汽车,其利润也就8000不到,先不说它不及贷款所得金额,因为对于4s店而言,贷款所获金额与出售所得利润都是总收入,只是贷款一辆汽车所获金额相当于单单出售一辆汽车所获利润的两倍多。

销售人员所获提成更高你进4s店购买汽车,为你提供服务的自然是4s店的销售人员,其实大家都明白销售领域所依赖的便是提成,而提成往往伴随你所造成的营销量。

而且不同的营销手段自然会用不同的提成,就比如客户贷款购买的一辆汽车,销售人员获取的提成自然比全款购买车辆的提成高,所以销售人员会更乐意的去引导客户选择贷款买车。

 

那为何说4s会不要利息让客户贷款买车?关于4s店不要利息也让客户贷款买车,这其中就涉及了一个取舍问题,舍弃小部分获取更大的利益,比如贷款14万,分期两年,总利率在7%左右,利息也就是9800,除去这利息,4s店也获取了一万多的金额。

当然了,免利息自然也会涉及一些条件的限制,就比如免息年限,免息一年或者两年,而且汽车是消耗品,购买后还涉及保养维修之类的,有的4s店还会要求客户只来自己的4s店维修保养。


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