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功能饮料巨头崛起!曾濒临破产,现公司市值766亿,老板身家380亿#金猫榜#

这个是认证

经讯

2021-10-23 14:25

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2021年上半年,中国经济增速达到12.7%,实现53.2万亿元的GDP总值。到了第三季度,GDP总值达到82.3万亿元,同比增长9.8%,已经超出6%的预期目标,对此,央行预测,2021全年的经济增速或有可能在8%左右。

随着国家经济的发展,老百姓的经济水平也在日渐提高,2021年10月22日,三季度的居民收入和消费数据发布,从全国31个省份的排名来看,上海市位列第一,收入即将突破6万元大关,达到58907元,而消费能力也很强劲,达到35499元,双双稳居全国第一。


排名第二的城市是北京,北京同样属于收入超过5万元的第一梯队,人均收入达到56498元,第三名是浙江省,是全国唯一平均收入超过4万元的省份。目前全国老百姓的人均收入达到26265元,增长9.7%,基本与GDP的增速持平,而且有9个省份高于26265元的数据,可见,无论是国家还是老百姓的经济恢复都在稳步增长。

当老百姓的经济水平有所提高,消费能力自然跟着一起增长,根据2021年1月-9月份的数据显示,社会商品的消费达到285307亿元,同比增长15%。

中国拥有14.1亿人,也就是拥有14.1张吃饭的“嘴”,而且吃出了不少的千亿市场,比如功能饮料,2019年,全国功能饮料的市场规模达到1119亿元,根据业内相关机构预测,2021年,市场规模或将扩大为1339亿元。

提及功能饮料,相信很多人都第一想到红牛,早在2019年,红牛独享57%的市占比,不过,有一个国产品牌一直紧追其后,那就是东鹏特饮。


从员工到老板


1964年,林木勤出生了,这个来自广东汕尾的男人后来考上了中山大学,本硕连读,修完学业后,1987年,林木勤进入深圳一家饮料企业,在基层当员工。凭借着努力和天赋,林木勤一路从基层爬到了核心位置,深入参与饮料从生产开始到销售的每一个步骤。

转折点在2003年到来,彼时的东鹏饮料因为经营不善等各种问题而濒临倒闭,而林木勤已经是东鹏饮料的销售总经理,在厂子岌岌可危的时候,林木勤借了百万外债,最终以254万元“购入”东鹏饮料100%的使用权,林木勤用全部身家接手了当年营收低于2000万的企业。

在那时,饮料市场早已饱和,诞生了不少的头部企业,一家濒临破产的饮料厂想要打开销售大门,可想而知有多困难,但是林木勤没有放弃,一瓶茶饮料售价1元,利润仅有2-3分,靠着微薄的利润,林木勤和东鹏饮料坚持了7年。


“杀入”功能饮料市场,率先成为黑马


功夫不负有心人,2009年,饮料市场“刮起”了功能饮料的大风,已经深耕饮料市场多年的林木勤敏锐的察觉出这是一次万中无一的机会,为了让东鹏特饮进入消费者视线,在当年饮料较贵,包装雷同的大环境下,价格较低、塑料瓶装的东鹏特饮很快打开了市场。

林木勤对东鹏特饮的定位是“差异化”,以低价稳住了东鹏特饮的“脚跟”,甚至诞生了广为人知的“饿了困了,喝东鹏特饮”的“洗脑式”标语。


2012年,仅在东莞一个城市,东鹏特饮的销售额超过亿元,2013年,东鹏特饮将目光放在“明星效应”,邀请了当年爆火的谢霆锋为其代言,加上频繁的植入广告、“霸屏”和投资赞助各种综艺影视剧,东鹏特饮的市占率一路高升。


打造“功能第一股”和民族品牌

2021年5月27日,东鹏特饮上市了,不仅是中国功能饮料“第一股”,当日市值更是达到266.53亿元。上市16天后,东鹏特饮的市值超过千亿,市值高达1063亿元。

截至2021年6月底,东鹏特饮的营收和净利润分别为36.82亿元和6.76亿元,同比增长49.1%和 53.14%,其中,主营的东鹏特饮业务占比达到96.13亿元。


不过,从业务占比来看,东鹏特饮如今面临着产品过于“单一化”的问题,如何在后续推出新品,扩大品牌的市占率,将是未来东鹏特饮亟待解决的重大工作。

从一个濒临破产的企业到市值千亿的头部巨头,东鹏特饮从没放弃过每一个机会,而对于林木勤来说,东鹏特饮的成功让他跻身百亿富豪圈,上市后的身价超过140亿元。

对于东鹏特饮来说,上市不是终点,而是起点,而林木勤更是扬言将要打造民族品牌。未来东鹏特饮将会进入哪一个饮料赛道,让我们拭目以待吧。

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